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2014.11.7
工业电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、信息通讯设备、矿采冶金行业、环保设备及新能源 等工业品行业销售总监、经理、主管、区域经理，资深销售精英。
【培训收益】
目前，公司的培训体系不够完善，基本上靠外部培训为主，内部无论是从经验的角度、文化的传承，费用可以更节约一些，因此内部成立培训师队伍就非常重要；销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上，人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥 ；销售系统缺乏人力规划，人员需求和供给靠感觉，缺乏整体感造成不协调，人员招聘的随意性大；8.公司的人员培训缺乏或培训体系不完善，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,员工发展后劲不足......
电话邀约-目的
电话邀约-原则
电话邀约-方法
电话邀约-标准
电话邀约-注意事项
深度接触--目的
深度接触--原则
深度接触--方法
深度接触--标准
深度接触--注意事项
方案设计--目的
方案设计--原则
方案设计--方法
方案设计--标准
方案设计--注意事项
技术交流--目的
技术交流--原则
技术交流--方法
技术交流--标准
技术交流--注意事项
方案确认--目的
方案确认--原则
方案确认--方法
方案确认--标准
方案确认--注意事项
高层公关--目的
高层公关--原则
高层公关--方法
高层公关--标准
高层公关--注意事项
商务谈判--目的
商务谈判--原则
商务谈判--方法
商务谈判--标准
商务谈判--注意事项
签约成交--目的
签约成交--原则
签约成交--方法
签约成交--标准
签约成交--注意事项
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大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳
开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
课程大纲：第一部分 成为狼性的销售一、破解约客难题1、包装自己2、锻炼口才3、准备客户见你的理由4、策划客户想要的活动5、借力打力，关系搭桥6、从客户的痛点开始7、自己产品的核心价值与ffab8、有层次的约见客户9、案例：华为的阳光行动大大促..
人气：483
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工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 2023年08月25-26日 深圳
开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
课程背景：在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能..
人气：408
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
课程大纲：一、案例中体会决胜之关键因素1、通过案例体会客户的选择标准和意向的形成2、我们的产品是如何销售给客户的，体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力2、新技术是如何在市场上取得突破的a、水立方案例：改变客户内在评价标准，杀敌与无形之中b、西安银行案例：客户的..
人气：1015
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
一、案例中体会决胜之关键因素1、通过案例体会客户的选择标准和意向的形成2、我们的产品是如何销售给客户的，体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力2、新技术是如何在市场上取得突破的a、水立方案例：改变客户内在评价标准，杀敌与无形之中b、西安银行案例：客户的印象让你上不了..
人气：520
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
课程大纲：一、工业品渠道管理体系的内涵1、渠道动力设计2、渠道忠诚度管理3、渠道的能力培育与路径依赖4、渠道冲突管理5、渠道市场品牌推动力的激励制度6、渠道项目运作能力提升与管理7、项目报备制度8、融合代理商的项目运作管理和协作制度，提高项目成功率9、渠道..
人气：818
