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2014.6.7
门店经理、店长、销售、采购人员、基层人员
【培训收益】
提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道；掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱
一、谈判的基本认知
1、谈判的基本定义
A、何谓谈判
当你想要别人的东西谈判就会发生
B、发生谈判的条件
两人发生僵局
一己之力无法解決
可行可欲
成本低廉
2、审视谈判的局
澄清谈判的议题
排定议题的顺序
洞悉权力的关系
3、什么是筹码
筹码的定義
常用的8种筹码
增加筹码的方法
挂勾结盟既成事实公正裁决
第二讲：术篇-谈判的常用技巧(150分钟)
一、谈判让步的艺术
让步的时机
让步的最大价值
让步的技巧
二、谈判说服技巧
说话的艺术
说服的技巧
说服能力演练
三、谈判倾听绝技
话多的负面影响
倾听的必要条件
倾听的常用技巧
倾听能力练习
四、谈判提問高手
问题的基本架构
提问的目的
提问的技巧
提问案例研讨
第三讲：法篇-谈判常用的策略(150分钟)
一、谈判常用策略
1、谈判实用策略
如何掌握谈判的主动权
避实击虚
攻其不备
二、谈判常用战术
1、谈判常用的战术
黑白脸
吹毛求疵
最后战术
略施小惠
替代方案
数字游戏
三、谈判实战演练
美国培训协会认证讲师
国际青商会辩论冠军教练
大陆一级培训师认证讲师
人力银行讲师中心特聘讲师
曾任：琳琅实业有限公司总经理
曾任：卓越华人训练团队训练总监
曾任：圣蔓莎流行饰品公司训练总监
台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院讲师
（注意事项：郏老师所有课程有详细的课前调研，为了保证课程质量，严格要求鱼骨分组，如果不能落实，老师无法授课，非常感谢您的支持与配合！）
经验简介：
郏老师15年来自己开办公司百货公司、专卖店、餐馆、网游等，无论大陆还是台湾都取得了骄人的佳绩；近10年的培训经验，郏老师培训过的行业有房地产、政府、门店、通讯行业招投标等数十个行业，但郏老师始终如一专注于谈判，将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏老师认为学习是一件快乐的事。因此快乐学习，享受学习，才会是真正学习。而谈判是以人为本的活动，想要在谈判当中达到双赢，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好谈。
谈判技巧绝大多数都是在处理与人有关的问题。例如:找出双方需求、了解对方的想法..等等。上课内容从一般人所熟悉的案例谈起，从亲子、夫妻的相处，到公司同事的协调、进而公司与公司之间的谈判等等、把专业知识变的简单易懂，进而协助许多学习者在最短的期间快速学习提升绩效、进而迈向成功，而深得学习者的热爱。
课程特点：
大侠老师多年的培训生涯，积累了丰富的谈判案例和实战经验，风趣幽默的授课方式，重视与学员的互动与交流。多元化的教学方法，实际的演练，透过实战来启发学员，从而使之产生体验；并将理论与实战、认知与实践相结合，激发学员的潜力与反思。营造出一个欢乐的学习氛围，真正落实快乐学习，享受学习的宗旨，让每位学员在最快的时间帮企业创造最大效益，深受客户的欢迎和好评。
主讲课程：
《谈判3.0—创赢谈判精华版》
《谈判3.0—创赢谈判标准版》
《谈判3.0—创赢谈判实操版》
学员见证：
郏老师您好：
刚听完您讲完讲习会的课程上了这么多的讲习会，此堂受易最多因此堂带领学员进入表达的方式，是采生活实用性上带各位学员更加深入理解我想这正是带入年轻学子最好的办法希望能邀请您在明年能到敝会作讲习，谢谢！
郏老师您好：
我是台北健言社黄淑惠，上周四您在台北健言社的教育训练课程，提供个人的课后感想，顺带运用课程所学到的PNI思考法。
老师您好：
今天的课程听见不同的声音很棒又很精采，用很简单易懂的文字说明，让人很容易懂，而且印象深刻。您投影片的设计真的要再给您赞叹一次，文字精准，用图档呈现出倾听要注意的几个要点，让学生容易记住。
学生宝莲敬笔
Dear Chia teacher：
很高兴有机会于7月14日听老师这堂”让人心服、口服又舒服的说话术的课程,这是第二次听老师讲这类似的课程. 让我听到不一样的点,真是太棒了,完全没有不想听的重复感觉.再次感谢郏老师给予的用心教导。
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
■课程内容一、案例分析：成长的烦恼1.成长过程中存在的问题2.产品经理成长的三个步骤3.实现角色转变过程中的痛苦蜕变4.成功的产品经理给公司带来的收益二、产品经理的定位、职责与能力要求1.产品经理的定位选择（与公司发展时期、规模、行业、产品特点相关）1）产品全..
人气：341
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
一、案例分析：成长的烦恼1.成长过程中存在的问题2.产品经理成长的三个步骤3.实现角色转变过程中的痛苦蜕变4.成功的产品经理给公司带来的收益二、产品经理的定位、职责与能力要求1.产品经理的定位选择（与公司发展时期、规模、行业、产品特点相关）1）产品全生命周期的管理..
人气：349
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
一、案例分析：成长的烦恼1.成长过程中存在的问题2.产品经理成长的三个步骤3.实现角色转变过程中的痛苦蜕变4.成功的产品经理给公司带来的收益二、产品经理的定位、职责与能力要求1.产品经理的定位选择（与公司发展时期、规模、行业、产品特点相关）1）产品全生命周期的管理..
人气：319
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
一、课程介绍：市场竞争越来越激烈，企业能否引领市场，占据重要的市场份额，跟企业是否拥有杰出的产品经理、创造出卓越的产品息息相关。产品经理作为产品线中重要的角色，需要在产品战略起点上创造优势，并掌握产品最终发展方向。可以说，产品的成功与优秀的产品经理密切相关，以下问题都是产品经理必..
人气：390
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一部分 商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分 谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需求n谈判中的相关沟通技能l听话，要让对方&ldquo..
人气：378
