金融科技特训营：品牌建设与市场推广！数字化总裁班孙平

【培训对象】
总经理 营销总监 市场总监 银行高管

【培训收益】
基于金融科技产品市场开发、营销推广、品牌推广、新产品营销、团队管理的现状，古人云“知己知彼，百战不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，谋定而动”，在讲师培训和引导下，学员将以情景模拟、工作坊、脑力激荡等方式，把传统的培训以“讲师”为主，调整成以“学员”为主的授课模式，注重学员意见，帮助学员“透过现象看本质”，讲师会同学员一道实施“问题分析与解决”,共同找寻正确的答案。

 培训前言：

   基于金融科技产品市场开发、营销推广、品牌推广、新产品营销、团队管理的现状，古人云“知己知彼，百战不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，谋定而动”，在讲师培训和引导下，学员将以情景模拟、工作坊、脑力激荡等方式，把传统的培训以“讲师”为主，调整成以“学员”为主的授课模式，注重学员意见，帮助学员“透过现象看本质”，讲师会同学员一道实施“问题分析与解决”,共同找寻正确的答案。

培训收益：

1.      学习如何做市场分析与客户选择

2.      学习金融衍生产品开发与营销推广

3.      学习品牌宣传与市场推广协调统一

4.      学习市场推广策略与行动方案

5.      学习营销团队管理与激励

培训对象：市场人员、品牌人员、产品开发

培训形式：沙盘模拟，工作坊，世界咖啡，思维导图，工具导入

课程时间：2天

课程大纲(第一天)

第一部分  支付产品定位与市场分析

1.     互联网金融与第三方支付

2.     支付产品的竞争生态

3.     新商业9宫格

4.     支付商业场景解析

5.      探寻xx支付的产品定位

6.      在竞争中找到市场的机会

7.      产品定位匹配市场动态

研讨主题：我们的产品核心竞争力是什么？

情景工作坊：小组现场结合内容研讨，小组代表分享并接受导师点评，导师现场诊断意见；

第二部分  品牌形象与营销推广

1.     互联网品牌系统建设

2.     新商业时代品牌定位系统

3.     新商业竞争：全域营销系统架构

4.     互联网品牌营销4流与4度

5.     互联网品牌营销策略

6.      客户对xx支付的品牌需求是什么

7.      客户对品牌的感知与触达

8.      一切围绕客户需求与市场推广进行实施

9.      品牌形象宣传与落地策略

研讨主题：我们的品牌4度如何表现？

情景工作坊：小组现场结合内容研讨，小组代表分享并接受点评；

当日小结：全体总结，小组代表分享，全天整体导师小结；

 

 

课程大纲(第二天)

第三部分  支付代理商开发与渠道管理维护

1.     新商业环境业务模式升级与再造

2.     互联网金融O2O营销模式

3.     品牌升级驱动业务转型

4.     跨界整合与渠道管理升级

5.     代理商激励策划

6.      渠道开发的必要性与代理商选择

7.      代理商开发策略与技巧

8.      渠道管理与维护

研讨主题：我们的渠道优势有哪些？

情景工作坊：小组现场结合内容研讨，小组代表分享并接受点评，导师现场诊断意见；

第四部分  商户开发与市场推广

1.     市场动态分析：PEST法则

2.     超越用户群体的用户分析；

3.     目标客户开发工具与应用

4.     市场开发与服务质量

5.     全网营销推广策略

6.     自媒体推广策略

7.      目标客群定位与选择

8.      商户开发业务模式选择

9.      xx支付市场推广策略与技巧

10.   市场推广计划与实施

研讨主题：我们的目标客户服务质量如何？

情景工作坊：小组现场结合内容研讨，小组代表分享并接受导师点评，导师现场诊断意见；

第五部分  金融衍生产品开发与营销设计

1.    金融衍生产品开发互联网化设计

2.    互联网金融衍生产品架构设计

3.    互联网金融衍生产品平台化建设；

4.    金融衍生产品五维关联模式；

5.    产品创新内核：用户体验管理

6.      金融衍生产品开发流程

7.      新产品营销设计方案

8.      如何制定新产品的工具包

9.      金融衍生产品市场推广策略

研讨主题：我们的用户体验管理优质吗？

情景工作坊：小组现场结合内容研讨，小组代表分享并接受点评，导师现场诊断意见；

<p> <span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">国内首批数字商业系统架构师；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微软雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">管理科学研究院双认证导师（高级）；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微软雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">国家高级（一级）人力资源管理师；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微软雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">AACTP注册培训管理师；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微软雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">2015年互联网十大最具价值培训师；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微软雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">2017年互联网十大创新人物；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微软雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">2017年度品牌创新人物；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微软雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">2018品牌大会“品牌中国功勋人物”；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微软雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">中国品牌大会“企业家精神领军人物”；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微软雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">2019年智能商业十大创新人物；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微软雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">清华大学电商总裁班互联网品牌导师；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微软雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">北京大学国际电子商务研修班品牌导师；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微软雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial; font-size: 14px;">帷幄咨询首席品牌官/轮值CEO；</span></p>

• 金融科技背景下商业银行个人消费营销、产品设计和风控方面的应用解决方案

   

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• 金融科技与商业银行个人消费信贷结合 在产品设计、营销方面的应用解决方案

   

  一、金融科技的现状与发展趋势（一）宏观背景（二）移动互联技术的发展使互联网金融成为可能（三）互联网金融对传统银行资产业务的颠覆和冲击（四）互联网金融成为大势所趋（五）传统商业银行的应对策略二、互联网金融的创新模式介绍（一）总体介绍（二）网络银行（三）第三方支付（四）网络资产交易平台 （五）财富管理（六）个人..

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• 金融科技—商业银行科技转型与金融生态重建

   

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  第一讲：为什么我们对金融科技如此兴奋，又充满恐慌一、金融科技为什么让人如此兴奋1. 2020“金融科技”重新定义2. 金融行业科技发展现状二、金融科技影响传统银行三个主要方向1. 支付（电子支付与传统支付）2. 负债（线上理财与传统理财）3. 资产（新型普惠与传统信贷）三、“恐慌&rdq..

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