地方政府招商引资研讨会

【培训对象】
各地方主管经济、商务工作的领导，商务厅（局）、外经贸厅（局）、土地管理及规划部门、招商局、开发区、工业园区、高新区的领导及工作人员。

【培训收益】

第一讲：招商引资的基础知识
1. 招商引资的定义
2. 招商引资的性质
3. 招商引资的本质
4. 招商引资的产生
5. 招商引资的发展
6. 招商引资的规律
7. 招商引资的特点
8. 招商引资的作用
9. 招商引资的问题

第二讲：市场客户对招商引资的需求
1. 跨国公司投资的服务需求
2. 国企投资的服务需求
3. 民企投资的服务需求
4. 上市公司投资的服务需求
5. 港澳台同胞及华侨投资的服务需求

第三讲：招商引资的领导与决策
1. 招商引资工作的上级领导
2. 招商引资工作的战略决策
3. 招商引资工作的发展规划
4. 招商引资工作的运行体制
5. 招商引资的工作机制
6. 招商引资工作的人员要求
7. 招商引资工作的机构设置

第四讲：招商引资的组织与管理
1. 招商引资的岗位分工和责任制
2. 招商引资的招聘和岗前培训
3. 招商引资的考核推动
4. 招商引资的项目信息管理
5. 招商引资的项目线索管理
6. 招商引资工作的项目建设推动
7. 招商引资工作的特有作风
8. 招商引资工作的专有理念

第五讲：招商引资的技术与方法
1. 寻找潜在投资者的“十会”
2. 招商引资的十八种战法
3. 关键项目的编、攒、调、改、扩技法
4. 防止项目不成功的注意问题
5. 招商引资工作的工艺文件

第六讲：招商引资的系统理论之一——梧桐理论
1. 梧桐理论的主要内容
2. 梧桐理论的系统结构
3. 梧桐理论的学习使用

第七讲：招商引资的系统理论之二——蜻蜓理论
1. 蜻蜓理论的主要内容
2. 蜻蜒理论的系统结构
3. 蜻蜒理论的学习使用

第八讲：招商引资的九大困惑与破解
1. 招商引资的战略、策略困惑与破解
2. 招商引资的优势困惑与破解
3. 招商引资的产业困惑与破解
4. 招商引资的项目困惑与破解
5. 招商引资的土地困惑与破解
6. 招商引资的资金困惑与破解
7. 招商引资的重视困惑与破解
8. 招商引资的权限困惑与破解
9. 招商引资的突破口困惑与破解 

中国营销学院特聘高级研究员 
经销商管理专家、管理地图创导者 
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师 
卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师 
美国NLP学院认证执行师 
国际职业训练协会认证培训师 
美国防弹经理人版权课程授权讲师 
武汉大学经管学院、北京交通大学客座导师

 曾任雅士利涂料广东区总经销 
2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。

职业经历：
曾供职于香港新亚洲地产基层管理、台湾富士康科技集团行政管理（并从2007年开始给富士康集团管理团队授课至今）、受聘于康辉旅行社培训总监、拓普理德营销副总、苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，英国国际管理协会中国管理中心总经理等职。从企业基层干起，经历普通员工、中坚层、高层、决策层的管理磨砺，从行政到销售，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问，东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人。