当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料

肢体语言与心理解读

课程编号:23327

课程价格:¥1/天

课程时长:8 天

课程人气:413

行业类别:不限行业     

专业类别:销售技巧 

授课讲师:郭敬峰

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
公司中高层管理人员、职业经理人、一线管理人员及销售人员。

【培训收益】
学习本课程,可以通过微表情和身体语言看懂他人的内心世界,平常一个人自头至尾的肢体动作很多,要在瞬间解析实在不太容易,所以就出现了人体动作学(Kinesics)来专门研究肢体语言。而在职场的人际互动过程中,这个懂得“察言观行”的能力就更为重要,不论是跟上司要求加薪,或是与客户谈判价钱,我们都需要敏锐的观察力来解读对方心意,才能知所进退,而圆满达成任务。
管理者通过读心术可以解读下属真实内心,员工学会察言观色可以提高职业情商,销售人员通过了解客户表情和肢体动作能更好把握商机,快速建立信任收获订单达成。

 【课程介绍
    你懂得察言观色吗?你可以通过微表情和肢体语言识人心术吗?
如果你一听完这个问题,就立刻爽快地回答:“当然会啊!”同时将目光移开,并且不自然地改变了坐姿,又用手揉了揉鼻头,那么,你觉得我该如何解读你真正的心思呢?想必这会儿你应能理解,为何专家将“察言观色”视为极其重要的职场EQ能力了。
 心理学研究发现,我们在沟通时,有7%的效果来自于说话之内容,38%取决于声音(音量、音调、韵脚等),而有55%取决于肢体语言(面部表情、身体姿势等)。所以,在解读他人心意时,重要的不只是他说了些什么(What he said),更要紧的是他怎么说(How he said it)。肢体语言往往比口语沟通内容更具可信度。换句话说,要伪装语言符号容易,但伪装身体符号可就困难多了。这也正解释了为何在前面的例子中,一个EQ高手应该会特别重视身体所透露的信息。
 

 

【课程大纲】
第一单元:微表情识人技巧
1、什么是心理学?
(1)研究人和动物心理活动和行为表现的一门科学。
       (2)心理学 4 大基础理念: 知、情、意、行
                案例分享:富士康跳楼事件对我们的启发?
       (3)心理测试:你的情商EQ有多高?
       (4)参透他人心理的密码
  了解他人的欲望
  对他人进行心理分类
  探究他人心理的基本要点
  从以耳听心,到以心听心
角色扮演:如何目测识人?
 
2、如何做到察言观色
       (1)察言观色的作用
把握他人心理/见风使舵/投其所好/心心相应
       (2)自信心
               实用技巧:提升自我效能感的方法
(3)观察力
       趣味测试:你看到了什么?
       (4)辨别力
       (5)语言力
 
3、如何才能读透对方情绪呢?
(1)“考眼力”识别情绪
互动游戏:《你演我猜》
(2)不同的表情体现不同的心理状态
 积极情绪与负面情绪区别
 情绪的作用
       案例分析:情绪中暑
 
4、练就“看脸色”的功力
      (1)面部表情识人  
               角色演练:这些表情你会吗?
       (2)目测识人的技巧
嘴角(上扬或下垂)/嘴型(张开或紧闭)/眉毛(上扬或下垂)/ 眼角/ 额头
       (3)语调、语速。
        案例分析:喜欢提高音量说话:多半是自我主义者
 
第二单元:解读肢体语言
1、解读职场中的肢体语言
(1)肢体语言反映的不一定是常态性的人格特征
        视频赏析:办公室的情绪爆发
(2)不能只看单独动作,要从整体行为来判断
         心理测试:你的识人水平有多高?
(3)“一致性”是解读肢体语言的关键
   站姿 /   坐姿
        案例分析:如何面试他人?
    手势 /   握手
(4)先清楚要找到的特质,就能确定解读信息的方向
        案例分析:他是我的有效客户吗?
 
2、体态语言分析
     (1)手部的动作
      案例分析:快速放松的小动作
边说话边摸下巴:通常个性谨慎
 将两手环抱在胸前:坚持己见。
     (2)脚部的变化
 一坐下就翘脚:这种人充满企图心有行动力
     (3)点头
     (4)走路的姿势
 

 

 

3、眼睛会说话
     (1)做明察秋毫的人
 眯着眼/ 手扶额头/ 下巴扬起,嘴角下垂//摸侧脸或摸耳朵
     (2)其他信息
      案例分析:小动作代表着什么
     (3)实战演练:
 喜欢眨眼:这种人心胸狭隘
 习惯盯着别人看:代表警戒心强
  穿着不拘小节:代表个性随和
 
4、如何掌握他人心理?
改变他人态度
心理激励技术
化解心理冲突
利用“小圈子”群体心理
案例分享:在管理中了解下属心理
 
第三单元:洞悉他人内心的技巧
1、洞悉他人心理的技巧
   趣味游戏:《找变化》
(1)专业聆听
聆听他人说了什么,
他是如何说的,
如何鼓励别人多说话
      小组讨论:我们不愿遇到的与人交流情况是?
(2)仔细观察:
       实战演练:读懂他人的肢体语言。
(3)凭自己的感觉:
什么是同理心?
感受他人的感受
一致性反馈
(4)分析第一印象
想想他人试图要表达什么,
要得到什么,
然后再思考你看到的事实。
 
2、察言观色与沟通实例
(1)销售中我们如何揣摸顾客的心理?
(2)分析常见顾客类型
性急型/慢性型/沉默型/健谈型/踌躇型/严肃型/疑心型/挑剔型/知音型
(3)顾客不同心理反应我们如何接待
                角色扮演:AB角实战训练
 
3、读心术秘笈
(1)通过动作攻破心理
        走动/扭绞双手/向前倾/懒散地坐在椅中/抬头挺胸/坐在椅子边上
(2)笑的表情
(3)从口头禅读懂对方性格
(4)读心术之笔迹案例
(5)职场人脉关系定律
  想钓鱼,就要像鱼那样思考 。
  让对方做主角,自己甘愿做配角。
   常与人争辩,你永难赢。
  刺猬原则,保持适当距离。
 
4、 现场练习:情绪连连看
 请看以下几组身体动作之描述,并与下列的情绪配对连连看。
      A 无聊;   B 紧张;   C 生气;   D 敌意(防御性);   E 怀疑。
 ( )1. 脸部发红、双唇紧闭、手臂或双腿交叉、说话快速、姿势僵硬、握紧拳头
( )2. 双唇紧闭、双眉皱起、斜眼看人,翘起一边嘴角、摇头、眼珠子转动
( )3. 双臂或双腿交叉、避开对方眼神、呼吸加快、身体面对对方,闭口不语
( )4. 眼光游移、身体左倚右靠、胡乱涂鸦、身子往一旁倾以避开某人目光、打呵欠、玩弄纸笔
(  )5. 眼神乱瞟、姿势僵硬、不停地玩弄或调整纸笔眼镜等、汗流不止、笑得很突兀,抖腿或身体
 
第四单元:现场解疑答惑
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们