盛斌子老师简介
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泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。 专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。 主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销及其落地系统。 具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销..
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盛斌子主讲课程
经销商培训讲师盛斌子：新零售之低成本营销绝招
时间：2018-11-27 作者：盛斌子
经销商培训讲师盛斌子：新零售之低成本营销绝招
原创： 新零售培训讲师 盛斌子
店面低成本营销招术：
1，进店有礼（客户，设计师，兄弟品牌）
2，活动剩余礼品营销
3，凭兄弟品牌的订单换礼品
4，礼品返现策略
5，咖啡，花茶，绿茶
6，玩具，药品，糖果水果
7，额外增值服务的策略
8，“剪”便宜（单页剪角）
9，凭短信领取奖品
10，报销打车费
11，样品吉祥物的赠送
12，特殊便签
13，礼上礼贵宾卡VIP预购卡
14，四舍五入归零结账法
15，有优惠活动时通知
16，流动特价款策略
17，写份调查问卷，我们定期抽奖
18，活动现场会抽取“人气赞助奖”
19，奖品巡展
20，店面门头整体促销形象
21，有奖问答，抢答
22，但凡在市场签单的客户，到我店里有好礼相送
23，定金增值，退订增值，上门退订
24，抢楼、秒杀或者竞猜营销
25，日常人气聚焦：
门口张贴“进店有礼，免费赠送，限时放送”，吸引客户进店。因为是限时放送，所以进店没有得到礼物也不失落，也可能在附近逛的时候，还惦记着时间点，再来一次，再次提高人气。长此以往，形成限定时间点的人气聚焦，充分利用贪便宜的心理，发挥从众效应
“县官不如现管”法则＞＞＞
1：建材市场企划部经理，楼层经理
2：秘书：工程负责人办公室 装饰公司前台
3：建材市场的安装送货员工
4：建材业务员（工资低，流水兵）
5：报纸夹报的投递人员
6：物业经理，装修审批队长
7：保安对建材的各个渠道的业务员都比较熟悉
8：还可以在核心时段“十点到十一点”倒时差
9：竞品固定选择的广告公司
盛老师力作《新营销天龙八部》，十年营销经典，百脑智慧总结，限量珍藏发售，欢迎预订：
低成本营销技巧＞＞＞
1，活动现场有节目是最好不过了，可以和附近“大中小学的学生会”合作
2，用打着广告伞，或者穿着卡通气模的形式发单页
3，新开发楼盘门口都会有些烟酒，玻璃，门窗等店面，可以免费帮他们制作“冠名门头”，条件是免费使用墙体广告
4，在城市周围的民房上面拉喷绘的墙体广告，不是围墙上的那种（有些想“转让”的店面也可以借机使用）
5，本地报纸，报亭，大超市，公交卡充值中心，商业中心（根据城市的大小和购买力的区别对待） VS“卡通气模的节假日普民宣传” VS者商业中心附近早餐店的围布喷绘
6，摩的车广告
7，友好品牌户外广告的借用
8，促销时和户外可以做广告的中心街区公司谈判，租借一个月的广告位
9，把门头和墙体组合而成的整体色调浑然一体，而不是简单的挂个品牌门头
10，店面喜庆氛围的营造
11，互动游戏引导品牌认知
12，送货上门的礼物（除甲醛），如果客户要现场拿说我们是由售后专人负责的，店里没有
13，将产品的色调，款式，风格和家居风水结合起来推荐
14，行业的装修内幕
15，根据进店顾客年龄，性别，长幼准备些茶水，咖啡，水果，玩具，糖果
16，门洞的情景化家居型处理
17，产品和价格体系
18，“货比三家再进我店”的喷绘墙
19，客户离开店面时候，特殊的便签纸运用的比较优势，暗示对手
20，多向客户提出做我们样板房的条件
21，如何在不谈产品的前提下，通过题外话打开客户的金口：
22，寻找感情的桥梁
23，提高客户滞留时间所有技巧
24，流动特价策略
25，老客户的系统扩单方案
26，把“有奖问答”、“有奖问卷”和“产品对比”搬到“日常店面蓄水阶段”
27，折纸等低碳手工礼物
28，装修废料“变废为宝”的个性礼物
29，窗贴（特别非自己的客户家装修现场）
30，相关的道具整理：卡通气模，地垫，内幕手册
31，落地公益：当地知名的小学，幼儿园
32，落地公益：以集团的名义支持受困新闻人物（集团派人来）
33，落地公益：老社区开展免费“磨刀、量血压、健康咨询”的活动
34，提倡低碳的招数：1，对联纸加毛笔字写促销内容 2，废物利用的礼品
35，门头促销化的同时注重门口路面的地贴和地毯的长久使用
36，门洞的品牌形象化设计和温馨家居化设计
37，弄个产品对比实验的“道具”
38，导购上班时间，工作地点，工作内容的调整
39，每个人主人翁似的把工作细则或技巧反复的分享给大家听，这个才专心，打造学习型团队
40，如何提高凝聚力的方法，让店面在老板不在时可以正常良性循环运营下去
41，对竞争对手的每次活动都有备案，特别是同期的促销
42，门头PK橱窗的营销比拼
43，“县官不如县管”效应
44，店面阴面阳面的设计对比
45，在销售淡季，可以在“售后主题周或日”方面进行深挖。
46，各个知名楼盘的主力户型的展示（从网站、物业、业主或者装饰公司搜集）
47，报纸夹报策略，投放中心而不是广告部
48，停车位的喷涂和品牌图（不好写品牌名称） |
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