经销商培训老师盛斌子：精准市场开发招商

讲师：盛斌子老师

一、      寻找客户

1.   行业展会

2.   行业协会

3.   企业会议

4.   大数据公私域流量池变私域流量

5.   网络招商

6.  裂变-用社群+小程序快速锁定精准客户

7.   联合招商

8.   实地寻找

9.   资源互换

10. 倒作渠道

11. 集中作业

12. 跨界招商

13. 第三方平台

14. 微博、微信、抖音、QQ群、网络社区、微电影

15. 样板市场

16. 立体招商

二、      选择客户

1.  定标准

2.  不同客户的痛点、利益点、兴奋点

3.  开发策略

4.  应对招术

三、      粘住客户

1.   自媒体内容设计：内容设计的18种话题

2.   自媒体格式设计：15大格式设计

3.   自媒体如何互动12种技术

1)   如可通过好友

2)   初次加好友如何扫招呼

3)   后期如何持续互动

4)   如何引流到引下考察

四、      成交客户

1.  SPIN顾问式的销售方法

1)   SPIN顾问式销售技巧介绍

2)   如何使用SPIN销售技巧

3)   SPIN顾问式销售技巧的注意事项

2.  销售商务谈判技巧

1)   处理谈判中异议的方法

2)   销售谈判概念与谈判的时机

3)   销售谈判成功的基础

4)   销售谈判战术的运用

5)   销售谈判步骤

6)   销售谈判成功的关键因素

7)   销售人员在销售谈判过程中的应变技巧

3.  从量变到质变------促成交易的法宝

1)   判断成交迹象，抓住成交时机

2)   如何捕捉客户的真实动机

3)   引导顾客购买决策过程中的关键步骤

4)   快速成交的实用技巧

5)   如何运用心理暗示法促成交易

6)   逻辑推理方法在促成交易中的运用

7)   排除销售障碍的有效法则

——结束——