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芮新国老师简介

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高级营销顾问首席营销讲师国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师工学及经济学双学士工商管理硕士（MBA）师从世界营销泰斗菲利普?科特勒博士、米尔顿?科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被抬举为2009年“全球500强华人..

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Sell Cycle 销售周期，你了解过吗？

时间：2011-06-24 作者：芮新国

销售周期
Sell Cycle

　你的销售周期有多长呢？在多数情况下，这是一个关于要做多少次拜访才能顺利达成销售的问题，也是一个关于有效实施每次拜访并把销售顺利往前推进的问题。如果你的销售人员只做蜻蜓点水式的拜访，他的平均拜访量可能会很高。

　但是，对于是否会有结果及何时会有结果等指标的准确度上，他的得分可能会很低。

　如果企业能够遵循行动销售系统的指导，就会享受到很多好处，甚至会有意想不到的惊喜，其中最常见的一个惊喜是销售周期缩短了，另外一大惊喜则是销售预测变得更准确了！

　这究竟是如何发生的呢？它主要源于两点：一个是，可以通过精心设计销售里程碑来达成销售；另外一个是，通过一套专业的销售流程来更快地推进销售。

　精心设计的里程碑 +高效的销售流程 = 速度、精准。

　一旦销售团队借助于行动销售系统转向专业销售时，他们的销售周期就可以精心设计并明确定义，从初次拜访到最终达成销售的每个里程碑都可以明确设计出来，这样，这些里程碑所对应的承诺目标也就可以清晰地设计出来了。

　这样，每位销售人员在拜访客户时都清楚地知道下一个里程碑是什么，并且非常清楚这次拜访的目标——承诺目标（让客户同意采取必要的后续行动来过渡到下一个里程碑）。

　行动销售的九个步骤（行动九步）为引导客户成功进入下一个里程碑提供了指引，而且，当所有销售人员都能巧妙运用这套流程并成功过渡到后续里程碑时，管理层就会发现，销售管道和销售预测也会变得更可靠。

　俗话说得好：如果你知道线路并知道在旅途中要寻找的目标，你就会走得更快，更容易。

　尽管承诺目标仅仅是“行动九步”中的一步，但是，有了它，你就可以让你的展会活动有一个革命性的转变，并且，你会从展会活动中获得尽可能多的收获。

　否则，你只是一个站在那里的人而已。

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