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?销售从初级通向中高级水平的基础课程<
>?需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管<
>?项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿级别的大型工 程类项目型销售。<
>?建筑工程行业,灯光行业,通讯行业,IT 类型的项目。
【培训收益】
1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。<
>2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。<
>3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。<
>4、掌握发现项目和立项技巧,好的选择意味着高的成功率。要知道销售状元是从节约您的宝贵时间开始的。<
>5、给你销售狼性素养,因为你有了预判能力,你知道那些事情非做不可了。<
>6、演绎优势、展开项目:意向形成的过程就是你演绎优势的过程。从切入项目,调动客户,演绎优势,形成意向,锁定项目,全过程运筹与推动项目。<
>7、深度而切中要害的项目管理工具,收获果实。管理的关键就是抓好运作和管理,抓好时间节点、事件节点,人员激励,从而提高成功率。
l 华为公司原企业网事业部南部大区经理
l 港湾公司广东办事处主任
l 港湾公司大企业系统部总经理
l 上海广茂达首席营销官
l 成功销售近10个亿的业绩
l 组织策划近200个广告促销和宣传活动
l 复旦大学经济学硕士,企业管理研究生
* 培训过的客户有三一重工,中国电信通服,神州数码,盛路通讯,上海广茂达,同洲电子,瑞士康达,中国移动等几十家知名公司。
* 专业背景:复旦大学经济学硕士,企业管理学研究生,数学 学士。具备15年产品销售经验,曾经在国家权威刊物上发表多篇论文。
* 实践经验:不仅成功销售近10个亿的销售额,而且对大项目有实际运作经验
* 培训特色:实践性,可操作性,很快成为工作中的方法和技巧,帮助提高销售成功率是本课程的最大特色
1. 首创大项目销售运作原理和实践课程:创造性的将华为的销售运作核心提炼成运作原理,老师丰富的经历和深厚的理论功底,让学员不仅听到热闹还能听其门道。国内只有这个老师最早成立的运作课程,讲的最早,也是最好的课程。
2. 是培养打单高手的必修课:许多公司老总一直抱怨培训多次,但是销售人员始终不得力,常常就是缺失项目运作的内容,这是销售人员的第二堂课。主要是讲如何分析、判断、博弈,策略和计划。让学员学会知己知彼,有勇有谋。是难得的极品课程!
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开课时间:已开课
开课地点: 四川-成都
第一讲:大客户首席营销官一、 大客户基本概念与大客户分类等基础知识(政企、央企、国企、民企、个人VIP客户,统称为:大客户)二、 营销布局五要素(一级布局、二级布局)三、 大客户营销四落地四、 利用微信向大客户展示我是谁,利用微信与大客户互动(想要吃鱼,要先养鱼。如何通过微信..
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HR必须掌握最头疼200疑难问题及员工常见问题情形分析操作实务技巧及案例分析
开课时间:已开课
开课地点: 上海-上海
第一部分:入职篇一、入职前的注意要点1、招聘广告的发布的注意点2、区分“录用条件”和“招聘条件”3、如何辨别婚育状况虚假?4、如何辨别学历履历虚假以及其他各种信息采集中的真伪?5、员工入职后,发现其填写信息与实际不符,可以解..
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HR必须掌握最头疼200疑难问题及员工常见问题情形分析操作实务技巧及案例分析
开课时间:已开课
开课地点: 北京-北京
第一部分:入职篇一、入职前的注意要点1、招聘广告的发布的注意点2、区分“录用条件”和“招聘条件”3、如何辨别婚育状况虚假?4、如何辨别学历履历虚假以及其他各种信息采集中的真伪?5、员工入职后,发现其填写信息与实际不符,可以解..
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开课时间:已开课
开课地点: 四川-成都
本课程可拆分为4个部分,分时段授课。第1、2部分内容围绕基础概念和销售的技能技巧(倾听、提问及呈现优势),第3部分内容将1、2内容进行整合应用,拆解、分析视频案例,回顾之前所学技能,理解并掌握技能的使用步骤和流程;第4部分总结并升华每个部分的授课纲要如下:第一部分:拜访准备与拜访..
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开课时间:已开课
开课地点: 上海-上海
第一讲:客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵,能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并..