高级采购管理-采购人员综合能力提升及再造

【培训对象】
企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

【培训收益】
使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念
使学员掌握采购操作的方法和技巧
提升采购管理的运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展

 课程大纲：

采购管理的发展

²        采购发展历史

²        传统采购管理      

²        全球统一采购管理  

²        国产化采购        

²        联合采购战略       

²        采购的六大模块

²        采购的功能转化/未来采购发展方向

供应市场开发

注重：供应市场调查方法和如何做调查分析

²        供应需求明确          

²        确定供应群             

²        如何进行供应市场调查 

²        可以使用的工具     

五力分析模型

²        角色练习/案例分析

²        案例 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

采购战略制定

²        krajiic 采购定位模型            

²        不同物料的不同采购战略和策略

可以使用的工具

案例：企业采购定位模型建立

供应商评估

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估

²        精确确定供应商群

²        供应商能力评估

²        有效评估的窍门  

²        可以使用的工具

²        案例： 某手机制造企业现场评估国产化供应商

供应商选择

注重供应商的整体匹配度分析

²        制定采购战略    

²        有效选择的模型介绍        

²        团队合作     

²        可以使用的工具

标杆法

水平测量法

SWOT 

²        案例分析

案例： 某大学选择复印机服务商的SWOT分析

案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习

供应商绩效评估和供应商关系管理

²        建立绩效考核标准

²        新产品开发中如何评估和管理供应商?

²        供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

²        自制或外购决策实施中的供应商关系管理

²        电子采购的实施中供应商管理方法

²        低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理

²        质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定

案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定

²        更新供应商群 

²        案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定

²        建立双赢的合作伙伴关系

²        产品下市时如何管理供应商

²        可以使用的工具

采购成本管理 和合同管理

²        成本构成的财务分析

²        采购方的制造成本

²        供应商的制造成本

²        价格分析方法

ABC 法则

价格细分法

²        如何作到成本逐年降低？

²        如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？

²        采购合同的管理要点

²        案例： 某PCBA 供应商的采购合同制定要点

²        案例：阀门供应商报价分析 和成本模型建立

采购绩效评估 和采购人员的能力要求 及其规划

²        采购绩效评估方法

²        杜绝无效的采购行为

采购人员的能力要求和规划

王梁燕老师：
教育及资格认证：
高级培训师，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生，International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，欧洲采购学院资深双语培训师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。
讲师经历及专长：
王老师曾任蒂森克虏伯,施耐德电气、戴尔、李尔等全球500强知名企业，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，从采购基础操作到全球采购经理的实战经历，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，拥有丰富的行业背景，王老师结合自身的采购系统理论，精心设计课程，擅长的课程有：采购系统设计与流程规划、高级采购管理—提升与再造采购人员能力，供应商开发、评估与持续管理，采购竞争力—供应市场开发和供应战略制订，采购成本与双赢的采购谈判，采购成本管理和改善……
培训客户及培训风格：
王老师曾是多家知名企业的内训培训师，具有丰富的授课经验，同时也担任企业管理的工作，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。王老师犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
王老师曾培训过的客户超过300家，涉及到各行各业的知名企业，其中有：苏州西门子电器、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、斯丹电子（天津）、北京天诚同创电气、艾尼克斯电子（北京）、施耐德万高（天津）电器设备、强生（上海）医疗器材、天津高乐高食品有限公司、内蒙古伊利实业集团股份（北京）、戈尔过滤产品（上海）、西门子工厂自动化工程、利比玻璃制品（中国）、上海通用、深圳比亚迪、雪佛龙（天津）润滑油、北京德尔福、郑州宇通、东风本田发动机、葛兰素史克(中国)、广州金发、PPG涂料（天津）、诺和诺德（中国）制药等多家知名企业。

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