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销量II——销售队伍建设与销售效率优化

课程编号：14591 课程人气：1884

课程价格：￥1800 课程时长：1天

行业类别：不限行业专业类别：销售技巧

授课讲师：廖衍明

课程安排：

2014.12.14

广州

课程说明
讲师介绍
选择同类课

【培训对象】
董事长、总经理、销售副总、销售总监、人力资源总监、销售及人力资源管理者、骨干销售人员

【培训收益】
解读影响工业品企业销量的六大因素、如何规划与建设销售团队建设.....

一、战略思考：影响工业品企业销量的六大因素

二、如何规划与建设销售团队建设
1. 销售漏斗绝非你想象的那么简单
2. 像做生产一样做销售：科学销售流程
3. 用数据化的思维建设和管理销售团队
4. 用营销思维重新审视销售团队的分工
5. 如何建立能够支持业绩达成的销售团队考核与激励设计
6. 工业品销售组织的教练机能建设
7. 销售问题的诊断与解决：带着问题来，带着答案走

三、从不可能中找到可能——速赢教你如何找到产品卖点
1. 一样的产品，卖出不一样的效果，破除工业品同质化竞争的魔咒效果
2. 销售人员的最大障碍：价格没优势、品质没优势、服务没优势、产品没卖点
3. 销售管理者如何学会用策划顾问的眼光看产品
4. “卖点”不是你想象：销售卖点VS 营销卖点
5. 销售管理者如何对产品进行销售卖点结构化分析
6. 现场实操：工业品卖点的交叉提取技术

四、把话说出来，把合同带回去——团队伙伴成长提速
1. “话术”也不是你想象：销售话术 VS 成交话术
2. 所有人都自以为懂，却没几个人会用的顾问式销售利器：SPIN
3. 企业如何正确运用SPIN进行销售话术分析
4. 提速一：通过科学的训练设计建立员工运用SPIN的习惯
5. 销售大咖教你如何用FABE设计成交话术
6. 破解死背话术的尴尬，如何实现“灵活运用”？
7. 提速二：建立员工FABE的条件反射

五、情感利益双绑定，实现持续合作与忠诚——销售序列员工成长全案分析
1. 销售人员的招聘与面试
2. 新晋销售人员的培训内容安排
3. 销售人员的滚动式考核方法
4. 销售人员的晋升路径设计

美国培训与发展协会(ASTD)高级会员
STT/PTT双认证国际职业培训师
《哈佛商业评论》华南俱乐部特聘顾问
中山大学客座教授
亚组委特聘讲师
清华大学、中山大学客座教授
高剑父纪念馆常年顾问

曾在浩瀚资讯（香港专业媒体发行集团）、美国UDS集团（北美最大的零售支付结算及CRM系统供应商）、羊城通（国内最大的交通支付系统供应商）等企业任企划、IT总监、产品经理及战略规划负责人等职，拥有广阔视野和丰富的企业从业背景。

廖老师进入管理培训业八年来，一直在美资及中资管理咨询公司主管培训体系规划与建设、培训质量评估、课程研发、讲师培养等工作，主导并参与了多个海外课程的本土化工作，在实用型课程开发和培训师训练上拥有宝贵的实战经验。廖老师擅长针对现场个案及日常工作实务进行分析与指导，运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，培训现场满意度一直保持在95%以上。

此外，他还对企业内部培训提出了“即学即用即见效”的质量要求，每次培训都能做到学员满意、记忆深刻、当场见效对企业内部培训提出了“即学即用即见效”的质量要求，每次培训都能做到学员满意、记忆深刻、当场见效！

品牌课程：
STT企业培训师快速提升（TTT实战加强班，版权课程，6天进阶培训）
职业培训师培训PTT
课程开发与设计
商业演示专业能力快速突破训练
高层魅力演讲与影响力
基于STT的培训规划设计
企业培训体系的构建与管理实务训练
内部人才培养与培训管理
卓越管理者的六项修炼
销售精英特训营
持续双赢的谈判技巧

销量II——销售队伍建设与销售效率优化（廖衍明）

开课时间：已开课

开课地点：广东-广州

【课程时间】05月08日周五广州07月10日周五广州09月04日周五广州 11月27日周五广州【培训投资】 1800元/人（含午餐，税费）【培训时长】1天（6小时）人海战术、搞关系、打鸡血、奖金刺激、末尾淘汰……这些都是国内制造型企业开..

￥1,800 元/ 天

人气：2852
销量II:销售队伍建设与销售效率优化

开课时间：已开课

开课地点：广东-广州

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