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商务谈判——谈判路线图
课程编号：14402 课程人气：1972
课程价格：￥1800 课程时长：18天
2016.4.19
需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。
【培训收益】
提升你的商务谈判能力。
1.谈判应用的普遍性
2.谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
3.谈判中的无数难点
4.前中后三期的定位
第二章：谈判沟通-问-准备只为谋势
1.沟通的功能
搜集信息
2.开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
3.封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章：谈判策略-设计就是力量
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
精品
《谈判博弈》·采购版 全面采购谈判技能提升训练课程
《谈判博弈》·管理版 风行全国的管理者商务谈判必修课
《谈判博弈》·升华版 总裁谈判终极修炼
《大客户战略营销》 KA 销售 风行世界 20 年的大客户精品
《渠道销售势法术》 渠道部门 渠道销售与管理的黄金宝典
《经销商财富之路》 经 销 商 系统重塑顶级“洗脑”课程
《顶尖销售六步曲》 一线销售 顾问式销售的顶尖话术解析
《店面销售技巧》 店面销售 从进店到成交的全过程话术
《团队制造机》 团队管理 打造持续高效的企业销售团队
《超速识人与王道》 全体人员 从人性的角度重塑王者之道
商务无处不谈判，谈判讲求绝对说服力。此内容从 “势”、“道”、“法”、“术”、“器”五个角度对谈判智慧进行了高屋建瓴的总结。归纳出的谈判必备准备 系统，以攻为守的沟通系统，步步为营的策略系统和合作双赢的成交系统。技巧性地解决了“谁先开局”，“怎么开局”，“怎么坚持”，“怎么让步”等几大谈判 难题。为商务人士找到了一把打开财富宝库的金钥匙。是企业家个人和团队商务技能训练的不二教材。
专业销售技巧中的精品， 2005年时代光华光盘发行《顶尖销售六步曲》6VCD套装，全国热卖。09年力刚将其升级为《顶尖销售大突围》6VCD崭新套装。 有一种学习叫实战特别训练 它解密专业销售的全程密码 提示与客户如何倾心成知己 以专业的方式创造客户需求 以客户的方式呈现所需产品 更解决见招拆招的巨大难题 您准备好了吗？
谈判博弈
每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一颗小螺丝钉的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是戟与防守的过程，是铸矛与固盾的艺 术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的漩涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折;或许你刚踏入采购或是大客户销售部门， 对即将到来的谈判充满忐忑，那么...
有谈判改善生活，更用谈判改变命运。世界上有两件事最难，一是把自己的思想装进别人的脑袋，一是把别人的钱装进自己的钱袋。能把两件事情都做好的方法之一 是谈判。你时常为自己不会谈判而感到痛苦吗？最简单的谈判手册轻松带你入门推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物是谈判，夫妻沟通也是谈判。想使自己 的想法被别人接受，就需要谈判...
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开课时间：2025-05-10 — 2025-05-11
开课地点： 广东-广州
一、营销、谈判博弈贯穿全程的沟通场景分析——营销博弈的底层逻辑 1、营销、谈判的核心概念是什么？ 2、营销中对方到底在购买什么？ 3、营销沟通中对方为什么要认同你、让你赚他的钱 4、营销谈判、博弈关键点：需求理论分析 （1）产品推销场景：产品本身对博弈的影响 ..
人气：190
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
第一章：谈判总规则从宏观宇宙推演从微观世界推演谈判的不二铁律第二章：谈判武器库谈判的三张王牌谋势的三大途径实现的三个步骤工具：谈判武器库第三章：谈判的准备..
人气：472
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一部分 商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分 谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需求n谈判中的相关沟通技能l听话，要让对方&ldquo..
人气：717
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
【课程背景】客户信誓旦旦地说，合作没有问题，为何一到签合同时，附加条件那么多？强势的合作伙伴步步紧逼，是一味忍让还是绝地反击，弱势的我们怎样抓到筹码，掌握主动权？商务合同，看起来完美无瑕，实则处处是坑，爆雷后，步步惊心……谈判对方的意图和底线是否清楚？..
人气：1314
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
第一部分：创赢商务谈判开篇思考：星巴克的一瓶矿泉水为何卖20元的高价？第一讲：思篇：初识谈判，启迪思维1、尊重人心，理解人性 1）追求快乐2）逃避痛苦故事：从警察追小偷的故事看人性底层逻辑2、给的艺术（拉力） 1）给名 2）给利..
人气：1113
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一部分：谈判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解谈判的各方 Understand the People学习攻略：任何业务如果正式进入谈判环节，便面临着风险的增加和成本的提高。大部分谈判并不是简单的你死我活，高超而又专业的谈判能够帮助谈判人员..
人气：743
