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天津销售培训内训课
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  • 课程收益:一、课程导入【分享】新客户对于我们意味着什么启示:利益最大化的人性与商业本质二、“新”客户是我们盈利的“驱动”引擎1、大与小&推与拉案例研判---小罐茶的大师 ..
  • 课程收益:一、课程导入【案例教学】幸福在敲谁的门启示:从一般到卓越,是自我重生,是对标发展二、幸福的敲门砖1、什么是销售销售是件苦差事?销售的起源与发展销售对于人类文明的..
  • 课程收益:一、认识项目 | 项目和运营是企业的两大支柱1、什么是项目?2、什么是项目管理?3、项目和运营是什么关系?4、什么是维保服务项目?5、为什么需要把维保服务作为项目来运营管理?二、维保服务项目全景图:全生命周期解析..
  • 课程收益:一、课程导入【案例教学】纳爱斯&农夫山泉的势与事启示:在正确的道路上,把事情做正确,正确的道路:战略目标;把事情做正确:销售抓手二、识局篇1、客户究竟要什么LF公司的项目workshop&..
  • 课程收益:一、课程导入【案例教学】我们眼中的李云龙到底是什么?启示:选择人、激励人、要求人、评估人、辅导人二、角色与职责是锚1、商业的演进与销售我们的困难出在哪里(困难)谁在干扰者我们的销售..
  • 课程收益:一、课程导入【案例教学】一次尴尬的探望 启示:卓越销售技能的养成,是有效保障我们绩效目标的基础。二、获得客户的信任才是销售的开始(T)1、销售的演进与变化 产品---价值---信任=..
  • 课程收益:一、课程导入【案例教学】决定战场胜负的是“器”启示:没有可持续执行和落地的销售过程管理,销售成果就是空谈二、明确销售动作1、我们要做什么五项关键动作2、计划你的工作&#..
  • 课程收益:第一讲:银行零售业务转型背景一、近十年银行零售业务发生了什么1. 恶性竞争,产品同质2. 信贷规模,盲目扩张3. 超额票据,集中挤兑4. 内部风险,裙带关系二、互联网金融对传统银行业的影响1. 削弱了储蓄功能..
  • 课程收益:第一讲:银行信贷客户经理自我定位一、银行迈入营销新时代案例分享:2010年-2021年银行信贷业务发展规律二、四种类型客户经理的角色剖析——资源型、关系型、专家型、综合魅力型案例1:天津滨海农商银..
  • 课程收益:第一讲:厅堂营销——厅堂打造:厅堂四区建设一、厅堂区营销布局——打造氛围,保证私密性和安全感,提高营销机会二、柜面区营销工具使用——顺势营销牌的使用技巧..
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