银行保险客户营销策略与关系维护技巧

主讲老师：刘智刚 课程时长：2 天

课程背景：近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道.金融产品和服务提出更高.更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形..

保险客户沙龙之法商视角

主讲老师：张轶 课程时长：1 天

课程背景：处于高速增长的中国经济受欧美国家经济危机的拖累，出现了增长放缓的态势。企业深感冬天的阵阵寒意，出口下滑，股市震荡，房市景气度一度下降。这些不断动摇着企业家的信心。中国当前政策趋势如何？法律角度的保全..

保险客户服务技巧

主讲老师： 课程时长：2 天

第一部分：树立卓越服务的意识第一单元 为什么要卓越的服务1.1服务所面临的挑战 1.2怎样才算是卓越的服务 1.3如何应对服务挑战 第二单元 如何塑造职业化的服务形象2.1如何让你的服务更..

点爆开门红-保险客户的邀约蓄客技巧

主讲老师：杜晓婕 课程时长：2 天

一、保险客户的开拓二、客户沙龙的组织策划三、客户沙龙的邀约四、会前沟通五、保险客户精准营销和客户沙龙..

外拓营销、沙龙活动及全方位客户拓展的实施路径

主讲老师：刘佳和 课程时长：2 天

第一讲：综合外拓营销的理念及制度安排外拓营销要充分挖潜网点自身人力资源，本着不增员原则，对人力资源的优化整合,实现对劳动力的动态调配，实行“胜任多角色、及时换角色”，实现活劳动的活管理，优..

邮政速递客户拓展与营销策划

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一部分：客户客情关系维护一、客户行为语言的心理分析1.眼神的分析与判断2.面部表情的分析与判断3.肢体语言的解读4.语气语调的分析与判断5.客户公司地位的判断6.客户办公场景的解读7..

O2O模式渠道客户拓展与高效招商策略

主讲老师：任朝彦 课程时长：2 天

第一单元：互联网营销环境下O2O渠道发展1.互联网时代营销方式的转型2.互联网时代的渠道扁平化趋势3.企业竞争焦点：渠道平台化4.营销竞争焦点：渠道共生化5.企业渠道模式的发展新趋势6.讨论 ..

私人银行高净值客户拓展与人脉经营管理

主讲老师：郑胜雄 课程时长：2 天

【 第一单元】 客户经理的五大核心竞争力一、投资顾问的能力二、资产配置规划的能力三、差异化服务的能力四、法商與稅商智慧的能力五、资源整合的能力【 第二单元】 高净值客户经营面临的五大 问题..

新零售时代——小微客户拓展与深耕

主讲老师：刘俊文 课程时长：1 天

开篇：1. 2020银行业的变化与趋势2. 银行区域市场的变化与趋势3. 小微客户的需求变化4. 我们应该给客户提供什么？第一讲：客户拓展篇一、成竹在胸—基于精准营销的客群三点分析..

场景化陌生客户拓展获客营销策略

主讲老师：吴艳雯 课程时长：2 天

第一讲：陌拓场景－以点带面获客一、外拓拜访前的心理状态困境1：客户高高在上、站在云端，心理上就不给我们平等交流的机会；困境2：客户抱有被营销的意识，还未开口就开启了戒备心困境3：每天被营销的次数多了，..