俗语所说，"刻薄成家，理无久享。” 在现在社会风气之下，似乎为了成功，不择手段已经司空见惯。但没有了诚信和做人最基准的原则，始终成就不了自我的发展。职场竞争激烈且残酷，尤其对于销售人员，压力日渐增大，许多人都存在侥幸心理，或者把一切归罪于生不逢时或者时运不济。但真正对自己起决定性因素的却不是外界的干扰，而是自身。许多人都知道李嘉诚，但也不是每个人都知道这位一度成为亚洲首富，且为众人竞相推崇的成功上商人是如何实现自己人生和事业的蓝图。他是一位成功且有自己做人风格的商人，他更是一位懂得如何推销自己和企业的最佳推销员。那么，他的成功究竟得益于何处？对于销售人员来说又有哪些方面值得借鉴？

一、不靠运气，靠努力

不可否认的是，很多人将自己的成败归于时运，我们的确不排除运气对于事情发展的意外影响。但总的来说，自身努力才是真正促使事情发展的决定性因素。李嘉诚曾说：“我在创业初期，几乎百分之百不靠运气，而是靠工作、靠辛苦、靠工作能力赚钱。你必须对你的工作及事业有兴趣，要全身心地投入工作。”李嘉诚的童年可说是生不逢时，1938年，日军轰炸潮州，炸弹正落在李嘉诚的身边，他死里逃生，一年后，全家从汕头逃亡到香港。15岁那年，父亲病故，自此，李嘉诚便挑起全家的重担。

如果他把这归咎于时运不济，从此一蹶不振，那就不会有现在的亚洲首富。因此，作为销售人员一定要谨记成败在于自身努力和自我规划。有了目标就有动力，燃气斗志，才有成功的可能。这也是很多销售人员培训课程中提到且强调的关键因素。

二、具有精准判断力

一个人，倘想成功，勤奋无疑是必备的素质，然而，世上勤奋者成千上万，成功者却寥廖无几，个中原因何在呢？李嘉诚的经历和成就告诉我们：“具有判断力也是成功的重要条件，凡事要充分了解，详细研究，掌握准确资料，自然能作出适当的判断。”

李嘉诚离开茶楼后最先加盟的是一家五金厂，由于业绩突出，老板对李嘉诚极为器重。可是，当老板提出要给李嘉诚晋级加薪时，他却婉言谢绝，并向老板要求辞职。因为，此时的李嘉诚已从塑胶业的兴起中看出五金厂潜在的危机。他认为，塑胶制品易成型、重量轻，色彩丰富，美观适用，将会很快代替众多木质或金属制品。所以，他决定跳槽去一家塑胶裤带公司谋求发展，临别时，出于善意，他最后一次帮五金厂老板出谋划策，对他说：“以后，要么转行做前景看好的行业；要么调整产品的种类，尽量避免与塑胶制品冲突，否则后果不堪设想。”

在李嘉诚的提醒下，这家五金厂未雨绸缪，后来及时转为生产系列锁，才免于被塑胶制品冲垮的厄运。李嘉诚敏锐的感受力、准确的判断力，由此可见一斑。

急功近利并不可取，不管社会如何发展，竞争如何残酷激励，有自己明晰目标和计划，且拥有精准判断力。这是销售人员立于不败之地的重要因素。李嘉诚的成功并不是偶然，而是无数个必然结合起来的。因为他拥有一个成功人士所必备的品质，坚毅、不屈、机智且果断。而这一切都是与其不断努力完善自身息息相关。