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销售人员素质培训之心理素质培养

时间：2014-01-14

过完春节之后，很多企业招聘了很多销售业务员，而且有很多的销售业务员都是新手，没经验，可能对销售行业也不熟悉，因此很多企业都会开展一系列的培训工作，比如说，销售人员素质培训，销售人员技巧培训，商务礼仪培训等等，但是作为一个良好的销售人员，尤为重要的就是心理素质的培养，就好比一句话说得好“心智决定行动，行动达至成功”，这是一个不变的成功定律。

作为一个销售人员，每天面对的都是自己的“上帝”，“上帝”都会有无数次的拒绝，这时候一个良好的心态就十分重要了，那如何去做销售人员的心理素质培养呢？

首先要有正确的人生观和价值观，因为正确的人生观和价值观是一切行动指导的前提，准确的人生观可以让我们掌握为人处事的原则，清楚的辨别工作的意义和价值。

其次要注重心智的培育，有句古话说的好“心智决定行动，行动达至成功”。这句话一点也不假，这就要我们在工作前提升自身的心智。

再其次要肯定销售商品或项目的素质，在销售过程中，有时会出现“冷盘”的局面，作为一个良好的销售人员在吃了“闭门羹”的之后对自己所卖的产品仍旧抱有信心，并不是说失败不好，因为很多的成功都会经历一段艰难的时期，也不是说“开门红”就一定是自己销售的商品好，因此作为一个优秀的销售人员一定要肯定自己的商品，遇到困难一定要想办法去解决困难，这才是上策，一味的抱怨只会把自己推向深渊。

接着要有一颗持久的恒心：身为一名销售员，最为关键的一点就是要有一颗持久不变的心，就好比是丈夫对自己的妻子一样，忠贞不渝，从一而终。不惧怕困哪，也不惧怕失败，更不惧怕被拒绝，只有拥有一颗持久不变的恒心才能成为销售界的佼佼者。

然后就是要肯定自我，发掘自身的潜力，作为销售员一定要坚信自身存在的价值，时刻要铭记自身在整个营销过程中的重要性，工作中做到勤勤恳恳，做好本职工作的同时一定要不断的学习，用一个高标准的要求，使自己成为最优异的销售人员。

最后就是一定要有乐观的心态，性格要开朗，也一定要有挑战自我，超越强者的勇气，时刻要发扬“第一”精神，遇到问题时一定要虚心向人请教，不耻下问，这是提高自己的一个好方式。

总之，作为销售人员，具有一颗良好的心态有着十分重要的意义，销售人员素质培训是一个为新销售人员准备的大课堂，培养销售意识，发展销售销售兴趣，用一个良好的心理素质去爱上销售工作，去坦然的面对挫折和坎坷。

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