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房地产金牌营销职业经理人实训

房地产金牌营销职业经理人实训

课程编号：9393

课程价格：￥10000/天

课程时长：1 天

课程人气：1727

行业类别：房地产     

专业类别：营销管理 

授课讲师：庞静

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
房地产营销职业经理人；房地产行业相关人员。

【培训收益】
1、学习营销职业经理人管理基础知识；
2、了解房地产营销经理职业素质与必备知识；
3、学习如何进行房地产销售的运营与管理；
4、掌握房地产实战营销策略。


第一堂： 第一章 营销职业经理人管理基础知识
第一节 房地产市场营销的基础常识和市场格局
1、房地产营销原则及特点
2、房地产市场调研、市场分析与形势分析
3、影响房地产营销策略的因素
4、房地产营销创新
5、房地产项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析
第二节 房地产营销经理职业素质与必备知识
1、营销经理的职业定位及职业素养
2、营销经理的岗位要求及职责
3、营销经理的良好行为规范
4、房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、订购流程等
5、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析
6、物业与项目后期客户关系管理
第三节 房地产营销经理工作方法和职业技能提升
1、房地产基本名词定义
2、房地产项目销讲夹的制作：销售说辞、提炼以及项目卖点挖掘（实操演练，项目分享）
3、房地产营销观念的升级认识

第二堂
第二章 房地产销售的运营与管理
第一节 销售队伍的建设与管理
1、 团队角色认知
2、 销售队伍的目标和策略
3、 销售人员的组织结构
4、 销售人员薪酬
5、 销售人员的职责
6、 销售人员遴选及培训
7、 销售管理评估
第二节 房地产销售管理工作的误区
误区一：成立销售队伍，但不培训自己的销售队伍
误区二：在销售工作中实行高压政策
误区三：歧视销售人员，列为公司非正式员工
误区四：为了迅速实现销售，误导销售人员
误区五：销售工作无管理
误区六：发高佣金刺激销售人员努力工作
第三节 楼盘销售控制
1、什么是楼盘销售控制
2、销售控制产生的背景和作用
3、如何实现销售控制
4、营销执行阶段确保资金回笼的管理手段
5、操作练习

第三堂
第二章 房地产销售的运营与管理
第四节 房地产项目销售案场管理
1、售楼处的布置及功能分区；
2、销售物料的存放管理；
3、项目销售数据统计与分析（日报、周报、月报、客户档案等各类表格及作用）；
4、合同文档管理；
5、样板房的管理；
6、现场问题解决预案；
7、销售大厅需要公示的文件；
8、销售所需表格单据的设定和执行；
9、客户接待流程
第五节 冲突处理与危机公关
1、客户投诉问题繁杂
2、消费者易把问题矛头直指开发商
3、投诉问题处理的成本高、可控性弱
4、双轨制下的媒体在舆论导向上充满变数
5、组建客户服务中心
6、规范化处理客户投诉问题
7、客户关系管理的信息化建设
 
第三章 房地产实战营销策略
第一节 影响房地产营销策略的有关因素分析
1、消费市场比较突出的三个特点
2、影响消费者行为的三个主要因素
第二节 房地产营销策略的运用
1、房地产产品策略
2、房地产价格策略
3、房地产促销策略
4、房地产渠道策略
第三节 房地产项目网络营销
1、房地产项目网络广告优缺点分析
2、目前房地产业网络营销存在的问题
3、房地产项目网络营销方式探讨
4、如何实现网络“赢销”
第四节 展会营销：边吆喝边卖楼
第五节 房地产市场中的文化营销
1、文化营销的内涵与类型
2、文化营销的功能与作用
3、文化营销的层次
第六节 住宅营销策略
1、激情营销
2、感情营销
3、风情营销
 
第四堂
第三章 房地产实战营销策略
第七节 商业物业成功营销方法探索
步骤一：明确策划方向，确立策略核心
步骤二：优化商户组合，科学地进行业态分布
步骤三：成功销售及招商
步骤四：运营管理成功
步骤五：塑造品牌，制造潮流，提升附加值
第八节 房地产整合营销操作流程
京城十大经典营销案例
案例一、降价促销：朝阳园
案例二、怪招撼人心：第三置业
案例三、三无创纪录：东区国际
案例四、文化要先行：万科西山庭院
案例五、另类意识流：朝外MEN
案例六、情调第一位：坚果公寓
案例七、格调占主动：美林香槟小镇
案例八、理念要领路：尚都国际、盈都国际
案例九、年轻无极限：炫特区
案例十、拍卖聚人气：建外SOHO、左岸公社
第九节 策划营销推广流程及实操演练
 
第五堂
第四章 房地产销售TOP1（精英）培训（沙盘演练课）
第一节 房地产职业化销售管理
1、房地产销售计划的制定
2、房地产销售计划的预测
3、房地产销售计划的假定分析
第二节 地产精英销售技巧训练提升需要技术的培训
1、如何提高接待客户的命中率
2、楼盘的介绍方法
3、刁难问题的应对技巧
4、现场成交的方法
第三节 地产精英售前有效培训
1、明确自己的岗位职责
2、遵守销售人员守则
第四节 客户关系管理
1、 如何分析并把控客户心理提高业绩
2、 寻求客户心理的突破口，迎合客户的最佳途径
第五节 实操练习 现场销售人员营销策略手段
1、“一炮打响”的开场白培训
2、“抛砖引玉”的顾客把握手段
3、认清自我能力，有针对性设计推介方式
 
第六堂
第五章职业经理个人品牌塑造
第一节 职业经理人形象塑造和职业操守
第二节 团队沟通技巧与各部门间的协调沟通与对接注意事项
1、与策划部的协调工作
2、与财务部的协调工作
3、与办公室的协调工作
4、与外协单位的协调工作
5、如何与开发展商对接
第三节 职业经理人职业生涯规划意识建立及通路
互动游戏，认知自我，定位职业通路方向
最后总结：1、销售团队评比；2、六次课程的总结和答疑
 

 

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