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全体销售人员
【培训收益】
1、树立正确的销售意识
2、确立正确的工作态度和积极的思维方式
3、改变销售员面对困难时的消极思想，培养积极、付出的心态
4、如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价
5、如何保持持续的销售激情
6、如何更有效的团队协作
7、如何设定清晰可行的销售目标
8、感恩是销售之本
为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？
为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？
为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？
为什么销售人员的成长速度总是那么慢？
为什么销售人员的销售目标总是无法达成？
销售心态、积极心态、感恩心态
专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
一天，每天不少于6标准课时
第一部分：认识销售
1、 正确看待销售问题、销售困难和销售挫折
² 何谓困难？何谓挫折？
² 如何看待这些困难和挫折！
2、 发现销售机会和成长机会
² 机会是怎么来的？
² 为何总有人抱怨没有机会？
² 为何机会总不降临呢？
² 机会来自准备——发现机会
² 机会来自表现——争取机会
² 机会来自责任和勇气——创造机会
3、 销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独
² 成功销售来自坚持
² 销售中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃
² 我们要坚持每天进步1%
² 成功者就是，站起比来跌倒多一次
4、 把“销售”销售给自己
² 拒绝=成功
² 收入不稳定，才有高收入！
² 销售是世界上最光荣的工作！
² 每一个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧！
² 不成功的两大原因：不学习、不行动！
5、把自己销售给自己
² 相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己
² 要做就做最好的
1、怎样看待销售中的付出
² 为何付出没回报？
² 为何付出很多了还没见回报？
² 我们在付出和服务中成长！
² 销售结果，业绩好坏，都是必然——一切都是因果
² 销售定律：非凡的付出必有非凡的回报
2、主动学习、随时学习
² 学习与收入的关系
² 学习的关键、与内容
² 良性的销售思路
² 磨刀不误砍柴功
² 我们要学就和第一名学
² 我们要在最顶尖的环境下学习
² 我们要学习成功者的行为、信念和策略
3、学习改变
² 公司最大的成本是：没有经过专业训练就上岗的员工！
² 业绩不好归根结底只有一个原因：学习不够！
² 有两种羊会被吃掉：懒羊 跑得慢
² “鹰之重生”带给我们的启示
² 成功最快的方法：复制
4、不为金钱而工作，努力追求薪水之外东西，钱就大量的向你涌来
1、为何我们总喜欢抱怨？
² 停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格
² 我们要停止抱怨、解决问题；
² 事情变好之前，我们自己要先变好
² 我们跳槽于事无补——自己才是一切根源
2、坚定销售信念、超凡销售自信
² 每个人都具备成功的天赋
² 没有失败只有学习和成长
² 销售中的每份努力都会得到倍增的回收
² 过去不等于未来
² 凡事发生必有其原因
² 任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
² 如何建立100%相信自己产品的信心
3、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
² 兴趣是最好的老师，是动力的源泉
² 选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！
² 你要看到你工作的价值机会意义
² 只有深爱着公司和产品你才能做好
² 我爱销售
4、积极的心态
² 销售沟通与自我沟通
² 自我沟通的三个问题
² 销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异
² 销售人员不自信的原因有哪些？
² 成功的秘诀：“相信自己”—励志故事
5、我们不为失败找借口、要为成功找方法
1、清晰的销售梦想、坚定的销售目标
² 为何我们的动力不能持久？
² 人类因为梦想而伟大
² 人生因为销售梦想而精彩
² 销售没有不可能
² 销售上人人都可以梦想成真
² 销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准
² 成功销售一定有原因，失败一定有方法。
² 没有不可能——只是暂时没找到方法
2、如何设定销售目标
3、如何划分销售目标
1、凡事需要主动！
² 我们要挑战工作压力
² 我们要学会自觉主动思考
² 我们要养成每天多做一点点的习惯
² 我们要主动进行个人修炼
2、强烈成交欲望、坚定达成目标
² 为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？
² 想要成交，和一定要成交的区别
² 人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦
² 痛苦力量比快乐的力量大4倍，
² 人不改变是痛苦不够大。
² 如何培养强烈欲望和坚定的决心？
² 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
3、主控销售生涯、主动出击、
² 我是一切的根源
² 你要对自己的一切后果负100%的责任
² 停止抱怨，杜绝借口，解决问题，
² 要让业绩变好之前，先要自己变好
² 如果环境无法改变，我们就改变自己
² 主动出击创造业绩
² 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
4、全力以赴、大量行动
² 销售努力的前提是方向正确、方法正确
² 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
² 非凡的付出、非凡的回报、
² 拒绝借口
² 任何人成功的法则：坚持到底
² 成功销售的秘诀：只找方法,不找借口!
² 没有完美的个人，只有完美的销售团队
² 融入销售团队生活
² 团队第一,个人第二
² 尊重关爱团队每位成员
1. 成功是靠别人---要懂得感恩!
2. 感恩的越多得到的就越多
3. 销售成功的秘诀: 去除抱怨 建立感恩
4. 常怀感恩的心 多讲感恩的话多做感恩的事
5. 感恩一切!爱和感恩是做销售做的能量和力量!
6. 感恩之心做事，感恩之心做人
² 感恩大自然的福佑
² 感恩父母的养育，
² 感恩师长的教诲，
² 感恩老板之栽培
² 感恩同事之互助
中国本土营销、管理专家
国家认证高级企业培训师、培训规划师
河南/山东等国内多家企业培训总顾问/企划总顾问
河南中小企业局讲师团成员
全国多家培训机构签约培训师、咨询师
具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底；在营销与管理、执行力及职业化素养等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务
曾任国内某知名企业销售总经理，河南赛普科技有限公司合伙人，中国本土营销、管理专家，具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底。
在营销与管理、执行力等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务。
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