领导力跃升：从管理者到变革引领者

【培训对象】
企业中层及以上管理者、高潜人才、HRBP（需具备团队管理经验）

【培训收益】
掌握4大领导力意识：全局观、前瞻性、变革力、团队协同，快速应对复杂管理场景。 熟练运用6大工具：平衡轮、GROW模型、三脑原理、价值观逻辑层次等，解决目标偏差、变革阻力、内耗问题。 提升3项核心能力：亲和建立信任、深度聆听、启发式提问，从“告知”转向“教练”，激发下属潜能。 输出1套行动计划：结合企业实际场景，制定领导力跃升路径，实现“学完即用”。

第一天：从“管控”到“赋能”——领导力意识重塑与工具落地
一、为什么VUCA时代必须跃升领导力？
1. 领导力 vs 管理能力：从“解决问题”到“激发潜能”的本质区别。
2. VUCA挑战：新生代管理、目标偏差、变革阻力、团队内耗的四大痛点解析。
3. 绩效公式：P=Pi（绩效=潜能干扰），如何通过领导力降低干扰、释放潜能？
> 案例：某互联网公司通过教练式领导力，3个月内团队绩效提升40%。

 

 

二、全局意识：打破局限，系统思考（工具：平衡轮）
1. 痛点场景：下属“听不懂、做不对”，管理者陷入“自己干”的恶性循环。
2. 工具演练：
平衡轮实战：锁定团队目标，系统盘点资源、障碍、行动点。
提问 vs 告知：角色扮演“如何用提问启发下属主动思考”。
3. 输出成果：团队目标平衡轮分析图+1个关键行动方案。
> 互动：小组研讨“如何用平衡轮解决跨部门协作难题”。

 

 

 

 

三、前瞻意识：目标对齐与人才适配（工具：GROW模型+后设程序）
1. 痛点场景：下属“站山脚”，目标认知偏差，潜能未被激发。
2. 工具落地：
GROW模型：从目标设定到行动承诺，四步激活下属内驱力。
后设程序：识别员工思维模式，实现人岗精准匹配。
3. 成果检验：制定1份下属个性化发展计划。
> 案例：某制造企业通过GROW模型，实现90%目标对齐率。

 

 

 

第二天：从“变革”到“共赢”——团队赋能与组织突破
四、变革意识：三脑科学与愿景驱动（工具：改变方程式）
1. 痛点场景：老板焦虑变革，下属抗拒改变。
2. 科学原理：
三脑沟通（原始脑、情绪脑、视觉脑）：如何用“画面感”降低变革阻力？
改变方程式：愿景×第一步＞不满×抗拒，设计最小可行行动。
3. 实战演练：团队共创“变革愿景图”，输出3个关键行动步骤。
> 互动：视觉化呈现“未来成功画面”，激发团队动力。
五、团队意识：价值观逻辑层次与高绩效团队打造
1. 痛点场景：部门“各自为战”，内卷严重。
2. 工具应用：
逻辑层次：从愿景到行动，对齐团队使命与价值观。
团队共创：制定“One Team, One Goal”协同机制。
3. 输出成果：团队价值观共识卡+跨部门协作流程优化方案。
> 案例：某零售企业通过逻辑层次工具，3个月内内耗降低60%。

 

 

六、课程总结与领导力跃升计划
1. 4H动力模型回顾：改变心态、打开思维、激励行动、持续成长。
2. 行动计划：每位学员提交1份“领导力跃升30天落地计划”。
【课程增值】
附赠工具包：平衡轮模板、GROW提问清单、三脑沟通话术。
30天线上辅导：讲师社群答疑，跟踪落地进展。
备注：本大纲可根据企业实际需求，进一步定制场景案例与工具深度。 

德国拜耳制药（全球前十制药企业）销售专家
香港澳美制药（全港第一制药企业）销售高管兼任内训师
恒瑞制药（亚洲第一制药企业）恒瑞大学·培训管理
北京创赢科技产业集团· 全国培训负责人
ICF国际认证PCC级教练（培训行业占1%）
points of you L2 教练型培训师（以色列TOP1）
帆书认证翻转师·湖北翻转师俱乐部领教
旭势教练（中国TOP1企业教练公司）·华中区合伙人·（教练型领导力）认证讲师

【个人简介】
1. 行业深耕：17年外企销售高管经验，7年企业大学管理培训工作经验，深度理解政策环境、市场特性及合规要求，解决方案直击行业痛点 独创“学-练-用”闭环体系：从理论输入到实战转化，确保培训效果可量化。数据化成果背书：半年助力2家药企业绩达成120%，单区域销售增长率达57%
2，实践经验：
业绩辉煌创造者---- 全国销售冠军，团队销售季军，业绩增长140%
卢老师2010-2018年在拜耳和澳美制药期间，担任销售和销售管理 曾经通过专业学术拜访在拜耳销售单产品全国第一。在澳美制药管理团队期间，曾在第一年创造出完成率 140.3%、增长率 57%的优异战绩并荣登全国第二，后几年又持续保持完成率 120.4%、增长率 25%的稳定高水平发挥，赢得各级领导赞誉，充分彰显出在销售管理领域的非凡价值与杰出贡献。
3，培训经验：
以销售结果为中心的培训：新员工培训100+场 工作坊300+场 新经理培训100+场授课5000+小时。
卢老师在恒瑞制药期间，3年的一线销售及管理培训——从三个维度精准赋能销售战力，
1）学术推广能力升级，定制化产品线突破方案：讲授100+场新代表课程，覆盖产品定位、竞品分析、客户异议处理 ，场景化设计工作坊：通过“诊断-培训-陪访”闭环，1年内打造100名销售标兵，10个团队业绩增长200% ，合规化销售流程：结合DRG/DIP政策，设计专业化拜访SOP，降低合规风险
2）客户关系深度经营 ，多维客户需求分析模型：针对医院、科室、专家分层制定策略
3）危机转化能力， 行业趋势预判与策略调整：在带量采购、创新药上市等关键节点，指导团队快速破局 。
以成果导向的销售及销售管理培训：以“绩效=潜能-干扰”为核心逻辑，通过教练式培训激发组织内在动力。2套版权课 ，20门转书为课的翻转课堂，如《高效能人士七个习惯》《关键对话》《销售就是玩转情商》等，定制化工作坊50+场，培训时长5000+小时，事业部大客户数量增长500%，业绩增长50%缩短新产品入院周期15%。
卢老师在创赢集团，3年时间用三步打造高绩效团队，成为集团特殊时期唯一盈利的事业部。
1）结合教练式培训体系，心智模式重塑：通过“工作坊+1对1辅导”，企业管理者留存率提升35% 。
2）团队赋能力：开发2套版权课程《重塑职场成长型思维》《执行力的识别与提升》及20门转书为课精准匹配不同时期的团队，用成功案例编写课程，助力企业大客户数量增长500%，产品入院周期缩短15%。
3）变革型决策思维： 在2023行业敏感期通过变革思维项目，用团队教练共创方法助力团队跨越阻碍，转变思维共创出可执行的行动方案，助力事业部逆势增长50% 。
典型成果：
- 团队目标共识度提升80%+，跨部门协作效率提高50%+。
- 管理者从“指令型”转向“教练型”，员工自驱力显著增强。
服务案例（跨行业）
- 某大健康巨头：通过《教练式绩效辅导》课程+读书会，半年业绩逆势增长30%。
- 某医疗企业：定制《目标对齐工作坊》与《教练式销售》+《翻转课堂》，助力产品低迷行业现状下销量提升50%。
- 金融集团：为120位管理者设计《教练式领导力》+一对一教练等系列课程，团队沟通效率提升60%，员工留存率提高25%。
权威资质
- ICF国际教练联合会PCC级认证教练（500+教练小时）
- 埃里克森《教练的艺术与科学》认证导师
- 帆书认证翻转师、
- POINTS OF YOU L2教练型培训师
- 多门版权课程认证（如《执行力识别与提升》《重塑职场成长型思维》）

【返聘案例】
外资药企
武田制药 《重塑职场成长型思维》《高效能人士七个习惯》（2次返聘）
拜耳制药 《重塑职场成长型思维》
香港联康制药 销售事业部业务骨干能力提升项目（共6期，其中4期为返聘）
大型上市公司
威高集团 ：业务骨干能力提升培训（2次返聘）
美年大健康 ：业务骨干能力提升培训（4次返聘）管理层领导力培训（3次返聘）
樊登读书 ：书友认知提升培训（5次返聘）
兴业银行 ：跨部门沟通培训（2次返聘）
省级标杆企业
北京兴德通 ：职场能力提升培训（3次返聘）
致简瑜伽 ：认知能力提升培训（5次返聘）
国耀盛康：新员工培训（3次返聘）
康康医药：销售能力提升培训（2次返聘）管理层领导力提升培训（2次返聘）

【授课风格】
幽默互动、专业教练能力激发学员积极参与，案例驱动、工具落地，以“激发思考→行动转化→成果交付”为核心逻辑。

【主讲课程】
（销售技巧类）
沟通能力提升与业绩提升（核心骨干）
业绩提升-《教练式销售：从成交到客户价值深耕》（复购率高）
演讲能力提升-《有效演讲技巧》
沟通能力进阶-《用成果导向思维成为谈判高手》（复购率高）
沟通能力进阶-《非暴力沟通》（复购率高）
沟通能力进阶《销售就是玩转情商》
业务分析能力提升-《区域市场分析》
效能进阶-《高效会议》
销售能力提升-《销售必备商务礼仪》
销售能力进阶-《大客户打造》（复购率高）
沟通能力进阶《智能互联：互联网医疗助理高效转化实战训练营》
销售能力进阶《教练式销售沟通：从抗拒到信任的破冰密码》（复购率高）
AI赋能销售
销售能力进阶《AI赋能销售转型：从经验驱动到数据智能的跨越》
销售能力进阶《AI赋能医疗销售：从产品推销到临床顾问的跃迁之路》（复购率高）
销售管理类
职场心态转化-《重塑职场成长型思维》（复购率高）
管理者意识养成-《执行力识别与提升》（复购率高）
管理者意识进化-《领导力跃升：从管理者到变革引领者》（复购率高）
管理者意识进阶-《新形势下医药管理者必备核心能力》（复购率高）
工作效能进阶-《高效能人士七个习惯》（复购率高）
工作效能进阶-《关键对话》 

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