创新驱动增长—通过有效创新打造新增长路径

【培训对象】
创业者；企业负责人；创新团队成员；企业转型负责人；市场营销人员等

【培训收益】
 增强创新能力：学习运用设计思维的方法和工具，从而能够更快速、更准确地识别市场机会和用户需求，实现产品和服务的创新。这种能力将使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。  降低创新风险：设计思维强调从用户的角度出发，通过原型测试和快速迭代来验证创意的可行性。这种方法使企业能够在早期阶段识别和解决潜在问题，从而降低创新的风险和成本。  深入理解创新的价值：学员将深刻理解创新在推动企业增长、突破瓶颈中的关键作用，以及它如何为企业带来竞争优势。  掌握创新方法和技巧：课程将介绍一系列实用的创新方法和技巧，如设计思维、敏捷开发、用户导向等，帮助学员提升个人和团队的创新能力。  优化决策流程：通过运用设计思维的方法，将学会如何收集和分析多元化的观点，制定更科学、更合理的决策。这将有助于减少决策失误，提高企业的运营效率和市场竞争力。

一、如何正确理解创新？企业应该如何进行创新突破？
1、创新的基本逻辑与认识
 旧元素，新组合
2、创新对企业发展的必要性
 创新对企业持续发展的重要性
 创新与市场竞争优势的关系
 创新在应对市场变革中的作用
3、创新 3 要素
4、5 个创新维度
 目标导向
 用户体验
 技术应用
 组织文化
 持续改进
二、如何进行产品创新？
1、产品创造的三种价值
2、如何选择细分市场？什么样的产品有机会做大
 如何选择细分市场
 如何判断细分市场前景
 有机会做大的三个必要条件
案例：六个核桃、王老吉
3、产品创新的4种基本方法
案例：搅拌酸奶
三、如何设计推广模式创新？
1、推广活动的3要素
2、利用购买的底层逻辑设计推广活动
3、花小钱办大事的推广形式
 共有资源私有化
 打造自有媒体
四、如何进行渠道创新？
1、适应、利用新渠道
2、发掘旧渠道新用途
案例：霸王茶姬
3、从行业外找到可用新渠道
案例：皮带与裤子
4、“跳出盒子”改变原本不承担渠道的角色
五、如何设计商业模式创新
1、金融结合创新
2、科技变革创新
3、供应链变革创新
4、产业位置变革创新
六、AIGC时代创新营销的新机会？
作业：针对所在企业业务发展实际情况，设计一个创新营销方案

 

孙海涛老师
——数字营销与市场创新实战专家
 曾任：百度高级运营经理
 曾任：慧择网（纳斯达克上市公司）市场总监&新用户运营负责人
 曾创立深圳市亿网传动科技有限公司（国内最早o2o企业之一）CEO
 曾联合创立深圳智搜信息技术有限公司（AI明星企业）担任市场&运营VP
 职得安薪（广州）人才发展有限公司市场战略顾问&高级合伙人
 深圳卫视《创见未来》-创新型企业人物类专题栏目 坐客嘉宾
 山东大学社会学硕士
 厦门大学高级管理学硕士（EMBA）

【个人简介】
孙海涛老师拥有世界500强企业及头部互联网上市公司管理工作经历，同时多次参与创业企业发展取得优异成绩，凭借16年丰富的市场运营管理实战经验，结合厦门大学&山东大学进修学习，在市场营销与运营，用户增长及创新创业方面均取得显著工作成绩。累计操盘项目规模超过数十亿，创造营收近百亿，具备丰富的实战经验。其中打造的“天机联盟”项目上线及获得国内一线投资机构（金沙江、民银资本等）数千万的投资。

【实战经验】
1. 设计海外线上市场体系——2个月连续邀约，目前仍持续服务中
孙海涛老师为公牛集团海外业务，设计线上市场体系，包括海外市场调研分析、战略规划、实施策略、落地管理等，经过一系列举措，突破其原有海外业务发展瓶颈，得到内部高度认可，获得市场良好反馈，被企业连续2个月邀约，目前仍持续服务中。
2. 用户增长与经营——获客成本下降2倍，新用户转化率50%，市场ROI提升1.5倍
孙海涛老师曾为慧择网，打造了ASTS前置用户增长模型及策略，降低细分用户获取成本下降2倍之高，并且构建了持续增长基石。制定用户经营ASTS流程标准，实现多维度，差异化的用户运营流程，新用户转化率提升高达50%，市场ROI实现1.5倍大幅度提升。
3. 首次提出O2O商业模式助力破局——首年单品消费额达到数千万
孙海涛老师创立亿网传动，在企业率先提出O2O商业模式，利用市场竞争优势破局，首年单品销售额即达数千万。特别在市场竞争与市场体系改进方面，多次参与哈佛商学院学习与实战，并且不同行业的集团企业中成功应用。
4. 创新首创C2B经营模式——用户增长规模提升10倍以上，用户满意度趋近100%
孙海涛老师通过“创新设计方法”为职得安薪人力建立行业首创得C2B经营模式，业务上线就取得突破性进展，用户增长规模提升10倍以上，用户服务满意度趋紧100%，实现企业市场发展的第二曲线成功构建。受创始人特邀成为高级合伙人。
5. 市场与运营培训——建设ASTS模型，累计培训50+场，输出300+实战案例
孙海涛老师兼任慧泽的培训师，面向市场与运营部门，建设自有的ASTS模型，研发市场拓展，用户运营，创新应用等多个方面的培训课件，讲授《从用户需求到市场策略，探索企业增长新路径》《解析中小企业市场竞争秘诀》《To C企业线上增长体系建设》等课程。
6. 高校总裁班——公牛电器2月内2次连续邀约咨询，职得安薪特聘为长期市场战略顾问
孙海涛老师多次为厦大及山大校友企业进行咨询辅导，涉及内容为用户增长及运营，市场洞察及拓展等，其中不乏多个行业龙头企业及上市公司，如公牛电器、美年大健康、云滴科技、职得安薪等，均获得极佳反馈，好评率98%，其中，公牛电器两个月内两次连续邀约咨询，被职得安薪特聘为长期市场战略顾问。

 

【主讲课程】
《从用户需求到市场策略，探索企业增长新路径》
《从战略到执行，打造卓越的市场营销竞争力》
《解析中小企业市场竞争秘诀》
《To C企业线上增长体系建设》
《设计思维7个步骤驱动企业创新发》