招标采购全流程风险防控与效能提升实战训练营

【培训对象】
招标采购经理、采购工程师、成本管理人员

【培训收益】
精准识别风险 掌握防控策略 有效管控成本 优化供方管理 坚守评标立场 驾驭AI赋能

模块一：为什么招标采购总掉坑？
案例1：标段划分埋雷——TOP30房企市政配套工程串标事件（损失4800万）
▸ 致命点：技术参数隐性偏向 ▸ 审计发现痕迹 ▸ 标段切割反制策略
案例2：技术标失灵——商业综合体幕墙脱落索赔案（维保成本超中标价220%）
▸ 样品管控漏洞 ▸ 检测报告造假识别术 ▸ 技术评分项补救公式
案例3：最低价反噬——总包单位索赔连环套（最终结算超中标价34%）
▸ 不平衡报价7个藏雷点 ▸ 索赔触发条款预判表 ▸ 反索赔谈判路线图
案例4：应急采购失控——精装房项目抢工材料以次充好事件（引发群诉）
▸ 限时采购的3道防火墙 ▸ 紧急订单验收暗码设置 ▸ 供应商更换极速通道
案例5：数字化陷阱——集采系统数据失真导致重复采购（积压库存860万）
▸ 主数据清洗六步法 ▸ 历史比价数据校验清单 ▸ 呆滞料置换平台接入
模块二：成本压降，如何避免“按下葫芦浮起瓢”？​​
2.1 供应商报价水分拆解四步法
2.2 总成本控制新视角
2.3 反制“低价中标后索赔”的合约设计技巧
2.4 供应商报价拆解实战
小组任务：找出3个隐蔽成本陷阱+设计压降组合拳（价格/账期/违约金）
模块三：怎样让供应商“听话又给力”？​​
3.1 供应商分级管理困局破解：淘汰机制为何总是失效？
3.2 施工方/材料商冲突如何化解？
3.3 战略合作深水区：集采模式下的利益分配博弈模型
3.4 谈判演练
战略合作方突然要求涨价15%
模块四：评标环节，如何守住专业立场？​​
4.1 决策压力测试：领导指示与评标结论冲突如何应对？
4.2 围标串标如何识别破绽？
4.3 商务标与技术标失衡如何补救？
4.4 新增互动设计​​
模拟评标会：植入2个领导暗示/3个围标破绽/1个超低价异常标
小组输出：《异常标处置建议书》+《压力应对话术包》
模块五：AI如何赋能招标采购质量与效能？​​
5.1智能供应商风控（解决“选错人”难题）​
5.2招标文件自检（预防“埋雷”条款）
5.3投标报价解剖（破解“低价陷阱”）
5.4智能评标辅助（抵御“人为干扰”）
5.5合同风险透视（预防“索赔埋伏”）
5.6供方履约监控（杜绝“以次充好”）​ 

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师
曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师
曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师
获得国家二级注册建造工程师
高级工程师执业证书
双一流院校工程管理硕士
《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究
擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】
住宅建筑能源消耗计量体系研究
低碳住宅项目的构成与评价研究
基于生态文明理念EPC总承包商选择研究
住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究
参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作
参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作
【个人简介】
罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。
罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。
【实战经历】
碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。
搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。
管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。
全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。
内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。
远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；
规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；
系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；
远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。
华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。
项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；
案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。
【培训经历】
《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%
针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。
《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+
针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。
《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%
招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。 

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