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1. 企业高管； 2. 采购、计划、生产、物流等供应链所辖部门各级管理人员； 3. 与采购部门协同的各部门（财务，HR，工程，研发、营销等）管理者；
【培训收益】
1、看懂采购成本结构主要内容，并能了解成本结构的分析要点； 2、掌握供应商报价策略和方法套路； 3、了解商务谈判的主要策略和方法； 4、掌握供应商关系管理的要点和方法，以推动采购资源投入的产出比及合作质量和效益的持续提升。
开场（20min）
1、三思而后行
（1）你在工作中常遇到哪些采购问题？
（2）你认为对供应商的管理要点是什么？
（3）你曾经做过哪些促进采购降本的工作？
2、讨论：大家眼中的采购（价值 / 问题 / 期望 / 建议）
3、课程框架及主线说明
第一章、如何做好供应商的评审与选择？（40min）
1、审视供应商资源的几个思考
2、供应商选择的原则
3、选择单一或多源供应商的原因
4、《合格供应商名录》说明
第二章、如何进行采购成本分析？（90min）
1、影响采购成本的因素有哪些？
2、采购成本结构组成说明
3、谈判前成本估算的三种方式
4、供应商的四种报价策略
5、供应商报价的形成步骤
6、了解供应商报价的水分位置及报价“两性”评估
7、用价格分析补充成本分析
8、供应商恶意报价的评判
第三章、如何有效推动采购降本？（90min）
1、分析采购成本
2、成功降本的三个表现
3、采购降本的四个切入点
4、通过品类标通化进行降本
5、基于价值工程和价值分析（VE/VA）推动采购降本
6、通过内部管理优化实现采购降本
7、采购降本的五项管理要点
第四章、有何有序开展采购谈判？（60min）
1、采购力说明
2、提升采购力的两个外在表现
3、把握谈判的“123”准则（一个准绳、两大抓手、三条基线）
4、谈判准备的“五环分析”模型
5、谈判的四种基本开局方式
6、谈判要面对的三种斗争
7、谈判之道“北斗七星阵”
8、谈判之术“七伤拳”
9、谈判过程举步维艰的主要情形和应对策略
10、应对强势供应商的策略
第五章、如何做好供应商关系管理？（60min）
1、 分级分类管理供应商的原因和方式
2、供应商关系合作矩阵说明
3、供应商关系合作矩阵应用
4、供应商的三类集成说明
5、“棋盘博弈采购法”说明
案例：汽车厂与内饰供应商合作升级
张冬老师：21世纪人类最伟大的心灵导师，亚洲成功学中华落地导师，世界级潜能开发大师，上海卡耐基应邀授课讲师，北京卡耐基应邀授课教师。讲课生动形象，机智诙谐，妙语连珠，动人心弦。一个生动形象的比喻，犹如画龙点睛，给学生开启智慧之门；一种恰如其分的幽默，引来学生会心的微笑，如饮一杯甘醇的美酒，给人以回味和留恋；哲人的警句、文化的箴言不时穿插于讲述中间，给人以思考和警醒。
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第一部分：建立正确的采购成本管理理念1、双赢的采购成本管理 2、总体拥有成本（TCO）3、采购绩效对投资回报率（ROI）表现的影响4、通过资产负债表分解采购成本管理主要指标 第二部分：剖析采购价格与成本构成1、产品的三种定价模式2、非标产品采购成本构成与分析3、标准品与商品市场的价格分析4、设备与项目采购成本分..
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第一部分：建立正确的采购成本管理理念（2H）1、商业环境变革与采购模式转变2、双赢的采购成本管理模式3、建立总体拥有成本（TCO）模型4、采购成本绩效对利润率/资产周转率/资产回报率（ROA）的影响力案例：采购成本降低对于ROA的价值贡献第二部分：切入价格评估与成本分析 (3H)1、供应商通常采用的定价模式2、采购获取..
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第一章 采购的新型理念1、 采购在整个供应链中的作用2、 采购的杠杆原理3、 采购的资产回报率4、 采购管理的新型理念第二章 供应商的开发与评估1、 公司采购政策的制订与确认2、 供应商开发与评估的控制要点2．1 开发需求的提出与确认2．2 供应商数据库的建立与分析2．3 供应商的基本资格条件审查2．4 供..
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1、采购的新型理念◆采购系统设计的指导思想◆供应链系统的目标冲突◆供应链系统的设计分析：供应商管理与采购成本降低技巧培训案例！解析：供应商管理与采购成本降低技巧内训案例!案例：供应商管理与采购成本降低技巧课程案例分析！2、采购核心价值与采购成本控制◆采购条款及与供应商关系策略◆采购流程的合理化设计◆采购中的成本..
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一、如何设定采购管理的绩效目标1、采购管理的KPI指标有哪些？2、采购管理的目标顺序应该如何？3、采购成本的学习曲线4、各种采购管理的目标差异5、为什么采购成本越来越敏感？6、采购成本管理的方法有哪些？7、套期保值 8、卖出套期保值案例9、老板为什么要力推采购制度？10、如何做好采购供货商的管理？二、如何编制采..
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课程目的◇ 此课程是面向企业致力于持续改善企业供应链、成本控制的管理精英、采购管理者而设立的培训课程；◇ 通过三个阶段的采购策略实施，全面降低企业采购成本；◇ 学习标杆企业最佳实践开拓学员视野、提高学员专业采购管理水平；◇ 系统解剖标杆企业的最新采购成本控制技术的最佳实践；以标杆学习的方法了解自身状况，同时学习杰出企业的采购供应技术与应用..
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