出海的抉择——国际贸易与供应链全球化

【培训对象】
供应链总监+经理、采购经理、物流经理、国际贸易主管、进出口部门主管、跨境电商从业人员

【培训收益】
企业收益： 1、助力企业踏出出海第一步 2、帮助企业掌控国际贸易与供应链全球化的关系，实现国际化发展的降本增效 3、帮助企业克服国际化发展的法律，文化，团队的障碍，达到国际化管理水平 个人收益： 1、练就国际贸易谈判绝技，谈笑间斩获外销订单，成为企业海外业务拓展的先锋利刃； 2、掌握国际贸易交易条款精髓，巧妙筛选优质交易条件； 3、熟稔各类支付条款优劣，灵活运用策略化解贸易争端于无形，赢得口碑； 4、学会规划国际物流网络蓝图，巧妙运筹帷幄，削减国际物流运费成本； 5、协同国际化发展中的信息系统建立，提高沟通效率

第一讲：出海抉择——国际贸易与供应链全球化的财富风口
一、“走出去”——新经济增长点的寻找
1. 五个经济增长周期
2. 贸易保护主义
3. 国内大循环战略
4. 投资机会
二、产业转移——延长产品寿命
1. 产品生命周期特点
2. 四次产业转移的特征
3. 延长产品寿命
三、“碳中和”——环保趋势，开辟新市场和机遇
1. 新能源汽车
2. 光伏设备
3. 高铁
四、国际投资——利润“最大化”
1. 区域性贸易协议
2. 全球性贸易伙伴关系
3. 特别国家贸易关系
五、新技术涌现——数字化和AI技术应用
1. 提供市场预测的大数据分析
2. 设计图稿，帮助国际贸易市场推广
3. 实现智能客服
4. 帮助选品，找到爆款
5. 建立合理库存
6. 精准客户定位
六、明晰局势——中国企业出海优势与挑战
1. 中国企业出海的业态
1）产能出海
2）品牌出海
3）渠道出海
4）科技出海
2. 五个投资方向
1）跨境电商
2）汽车零部件与电子产业链
3）新能源
4）消费品
5）工程
3. 五点优势
1）强大的供应链
2）内部市场优势
3）民营企业参与
4）政策支持
5）本土化运营
4. 挑战
1）文化与法律
2）国际化团队管理
3）政治风险
4）品牌声誉维护
5）消费者信任度
案例：某医疗器械公司国外注册风险

第二讲：国贸供链联动——辨识国际贸易与供应链全球化的关系
一、国际贸易促进供应链的全球化
1. 全球市场的发展
2. 成本优势的选择
3. 合作伙伴的全球化
二、供应链的全球化推动国际贸易的发展
1. 快速，便捷的交付
2. 降低国际贸易的交易成本
3. 最佳资源配置
4. 市场的最大化
三、全球化增强企业的核心竞争力
1. 增加销售
2. 贴近客户
3. 减低风险
讨论：目前我司的国际贸易与供应链全球化的现状
案例：某公司跨境电商的运营

第三讲：国际贸易实操——掌控订单、利润与风险的关键钥匙
一、遵循国际商务谈判的步骤（争取利益）
1. 申明价值
2. 创造价值
3. 突破僵局
二、分解实质利益谈判法的三个阶段（争取主动）
第一阶段：分析阶段
第二阶段：策划阶段
第三阶段：讨论阶段
一、掌握国际商务谈判的方法与技巧（赢得谈判）
1. 注重利益，而非方法
2. 提出双赢的解决方案
3. 采用客观标准，破解利益冲突
解读：《国际贸易术语解释通则2020》
四、贸易条款的选择（避免贸易争端）
1. 采用FOB条款的三个关键点
1）风险划分界限的变更
2）船货衔接的责任费用划分
3）解释规则不同
2. 采用CFR条款的三个关键点
1）运输合同签订
2）装运港、目的港、装运期规定
3）转船通知
3. 采用CIF条款的三个关键点
1）保险险别
2）租船订舱
3）象征性交货
五、国际贸易产品报价影响因素
1. 产品质量
2. 运输距离
3. 季节性变化
4. 成交数量
5. 支付条件与汇率变化
六、主要付款条件的特点解析
1. 票据
1）无因性
2）要式性
3）流通性
2. 汇付
1）取决于商业信用
2）风险大
3）资金负担不平衡
4）手续简便与费用低廉
3. 托收
1）信用额度的控制
2）受外汇管制国的影响
3）进口国的商业惯例
4）办理保险
5）及时催收
3. 信用证
1）是一种银行信用
2）是一种单据业务
3）是法律文件
七、聚焦影响国际贸易的三要素
1. 关税
2. 汇率
3. 利息
八、国际贸易方式
1. 独家经销
2. 独家代理
3. 寄售
4. 展卖
5. 招投标
6. 加工贸易
1）来料加工贸易
2）进料加工贸易
3）境外加工贸易
九、行稳致远-法律保障
1. 大陆法
2. 英美法
3. 国际贸易条款
十、跨文化团队的建设与领导
1. 文化背景
2. 语言特征
3. 宗教信仰
4. 激励手段
练习：开发客户的渠道
讨论：FOB与CIF的优缺点
案例：某公司国际贸易的发展历程

第四讲：供应链全球化落地——构筑全球市场竞争的坚固堡垒
一、掌握供应链运营的工具和模型
1. 供应链的核心-5R
2. 供应链工具
1）精益生产（总成本最小化）
2）JIT（消除一切浪费）
3）敏捷供应链（AligleSupplyChain）（敏捷性，适应性）
3. 供应链模型
1）SCOR
2）CRIAN
3）波特的5力模型
4）卡拉里尔模型
二、理解供应链全球化的特征
1. 链主地位特征明显
2. 伙伴布局多区域
3. 强大的网络信息系统
4. 多维物流系统支持
5. “五流”协同-商流，物流，资金流，信息流
三、应对全球化的解决方案
1. 战略总部决策，分部执行
2. 采取多工厂多市场模式
3. 承担社会责任
4. 供应链流程外包
5. 国别化政策
6. 统一的信息化系统
7. 国际化人才的培养
8. 组织架构的适时变化
工具：规划方法-MIP
五、设置全球化的目标
1. 提高运营效率
1）缩短交期
2）提高库存周转率
3）沟通效率
2. 降低成本
1）材料成本
2）物流成本
3）人力成本
六、管控全球化带来的风险管理
1. 供应商选择（跨国化）
2. 库存（多地点）
3. 供应链的透明度（信息系统）
七、挑战与解决方案
1. 供应链延长与多变性
解决方案：技术支持+业务流程重组
2. 信息共享与信息安全性
解决方案：安全的信息共享渠道
3. 跨文化管理与合作
解决方案：理解与尊重文化
案例：中国某公司全球化供应链的建设与运营
 

北京圣塔咨询特聘讲师
毕业于美国麦肯锡培训学院
经济管理硕士
USAMCA注册职业培训师
中国服装协会签约顾问


曾任：
TB2服饰导购、店长、培训主管、米茜尔女装首席培训师、爱莎米娜女装首席培训师、CABRIDA内衣副总经理兼培训总监、百图女装大中华区培训经理、英国纳琪服饰副总经理兼培训总监、圣三利女装首席培训师、MEXX服饰首席培训师、三利家纺培训总监、VISCAP服饰高级培训师、德国汤姆泰勒服饰大中华区培训总监。


主讲课程：
《金牌店长是怎样炼成的》、《成就卓越店长的八项修炼》、《服装搭配》、《店铺陈列》、《金牌销售八步曲》、《优质服务与感动顾客》、《一招制敌》、《督导能力训练》、《VIP建设与维护》等