公平公正客观——企业评标专家评标能力提升

【培训对象】
企业评标专家

【培训收益】
● 学习招标投标和政府采购的相关法规，学会在实际工作中应用 ● 掌握招标文件的分析方法，准确理解招标文件的主要内容 ● 学会评标程序 ● 学会如何规避评标专家的负面行为 ● 学会投标文件审查的方法 ● 学会主观分的评分原则 ● 了解评标风险

第一讲：企业评标最新法规与评标专家管理
一、最新法规
1. 《关于严格执行招标投标法规制度进一步规范招标投标主体行为的若干意见》1117号文
2. 《评标专家和评标专家库管理办法》发改委26号令（最新）
3. 《评标委员会和评标方法暂行规定》
二、评标专家管理
1. 评标专家的条件
2. 评标专家的权利和义务
3. 评标委员会的组建
1）评标委员会由招标人组建
2）评标委员会的组成：人数、招标人代表、专业
3）评标专家的抽取：随机、保密、时间
4）不按照规定组建评标委员会
5）采购人（招标人）代表

第二讲：评标方法
一、初步评审（资格性、符合性评审）
1. 封面：项目名称和编号、签字盖章
2. 签字盖章：纸质版和电子版
3. 投标函、投标函附录
4. 法人身份证明和授权委托书
5. 联合体协议书：资质和签字盖章
6. 投标保证金
7. 企业证照：营业执照、资质证书、安全生产许可证、特殊证书等
8. 业绩
9. 财务
10. 信誉
11. 承诺
12. 人员：项目经理、技术负责人、安全负责人等
13. 格式
二、详细评审
1. 价格评审
2. 商务评审
1）财务指标
2）业绩
3）人员
4）投标人能力：证书、软著、专利等
5）服务能力和承诺
3. 技术评审
1）项目概况：针对性
2）编制依据：合理性、科学性
3）施工部署：组织管理能力
4）分项工程：是否符合招标范围？是否漏项？施工技术是否先进？
5）安全、文明方案
6）技术指标响应
7）技术服务方案
8）劳动力安排及保障
9）进度保证措施和横道图
10）施工平面图和临时用地
11）成品保护或售后服务方案
12）合理化建议
13）增值服务
三、技术部分如何评分？
1. 针对性：技术方案是针对否本项目制定的？
2. 科学性：技术方案编制依据是否合法、先进？
3.合理性：技术文件是否按照评分标准来编写？
4. 响应性：技术文件是否响应评分标准的要求？
5. 逻辑性：技术文件是否有不符合逻辑、常规的地方？
6. 差异性：与其他投标文件对比，有无更合理的地方？
四、如何避免评分畸高畸低？
1. 商务部分：讨论、统一标准、不固执己见打差别分
2. 技术部分：根据技术文件的特性合理打分
3. 注意评分标准的是否有起评分？即最低得分
4. 是否按排序得分？
五、合理分工与独立评审
六、评标室礼仪
1. 时间
2. 仪容（着装、化妆、味道）
3. 语言
4. 推荐组长、当好组长
5. 独立评审与讨论
6. 签字和不同意见
7. 如何当好招标人代表

第三讲：招投标实务
1. 非你莫属—述标（演示）技巧
2. 第一名不中标
3. 利害关系（母子公司投标）
4. 澄清、修正
5. 重新评审
6. 否决投标
7. 有效投标人少于3家
8. 中标无效
9. 违法分包
10. 质疑投诉
11. 定标（评定分离）
12. 同一品牌
13. 邀请招标
14. 两阶段招标
15. 联合体
16. 招标文件编写
17. EPC项目招标、投标、评标
案例分析 

38年央企工作经历 | 24年招投标实战经验
高级通信工程师、武汉大学软件工程硕士
政府采购、工程招投标、国企采购咨询专家
湖北经济学院特聘教授，讲授《建设法规》《工程招投标与合同管理》《施工组织设计》
华中师范大学电子商务研究所特聘教授，高校教材《电子商务安全》副主编
★ 参编《政府采购实务》《电子商务安全》
★ 近20家央企集团招投标咨询专家，累计指导近100家大型企业开展招投标工作，包括招标文件分析、投标文件编制、投诉处理等，指导的项目投资规模超200亿
★ 曾为中烟集团、中建集团、中铁建设集团、中国移动、中国电信、中国联通、国能集团、中机集团、省属国企、国有地产公司、制造业上市公司、高校等单位开展《政府采购负面清单》《招投标法律法规》《招投标实务》《国企采购实务》《高分投标文件编制技巧》《投标策略》《评标能力提升》等课程咨询与培训100+期
擅长领域：招投标项目合规管理与咨询、招标、投标、评标、定标、质疑（异议）和投诉处理、签约与实施、招投标及政府采购相关法律法规；最新招投标法规在实际工作中应用；

主讲课程：
《对“牛”弹琴—从评分标准视角看投标文件》
《七步成诗—高分投标文件编制》
《投标策略：不违法、不废标、得高分》
《志在必得—招投标项目关键客户管理与中标策略》
《行有所止——建设工程招标投标全过程管理》
《建立合规思维，提高招标采购管理能力》
《行稳致远—国企招标采购管理》
《快速高效—政府采购项目管理》
《公平公正客观—企业评标专家评标能力提升》
《守法合规—招标投标法律法规》

——实战项目录——
章老师拥有招投标全流程实战经验，能指导【采购招标项目需求论证→招标文件编制→投标方案策划→评标及评标报告审查→质疑（异议）和投诉处理→定标和签约→项目实施→项目验收】全过程的工作，能从评标、审查视角，指导招投标活动，减少无效招投标，提高招投标成功率。
——为企业提供招标、投标、采购咨询——
01-从【招标的立项评审】开始：老师关注企业实际经营中所需，精准把控招标项目内容与范围，为后期的招标及项目顺利实施，奠定基础。
02-指导【采购招标需求论证】：老师辅导100+家企业对招标的需求开展论证，精准判断招标项目范围和预算，保障招标项目对应企业需求、预算规范合理，提高企业招标效率：
03-辅导/主导【投标方案设计】：老师善于分析招标文件，结合投标企业优势响应招标文件需求，辅导多个项目成功中标；
04-指导【项目异议（质疑）投诉处理】：针对招投标中存在疑点的项目，老师辅导企业合法合规提出异议与投诉，规范招标采购活动，保护企业的合法权益；
05-开展【项目验收、认证】：项目竣工后，老师通过项目交付的成果的检查和评估，确保项目成功满足招标需求，保障招投标项目的有效性，完成项目闭环，保护企业权益：

近期指导的项目：
1）某客户成功中标4.36亿项目，指导内容：标书编制、异议回复、业主考察
2）某6.8亿房建项目，指导内容：招标文件审核
3）某运营商成功中标3500万某新建医院信息化项目，指导内容：投标文件编制
4）某企业成功中标某国企食堂3000万食材配送项目，指导内容：投标文件审查
5）某企业成功中标某省直单位机关食堂100万食材配送项目，指导内容：投标文件审查
6）某企业成功中标某高校250万学生宿舍空调远程监控项目，指导内容：投标文件审查
7）某企业成功中标某新建医院150万医废处理项目，指导内容：投标文件审查
8）某律师事务所成功中标500万某银行信用卡催收项目，指导内容：投标文件审查
9）某培训机构中标国企50万培训项目：指导内容：投标文件编制
10）指导某国企投诉某金融企业数据机房租赁项目（1000万）
11）指导某企业质疑某高校能源管理项目（1500万）
12）指导某企业质疑、投诉某信息化服务项目（100万）
13）指导某企业质疑某厅级单位软件开发项目单位（280万）
14）叫停某律师事务所所投的某国有银行的催收项目（1800万）
15）指导某政府单位信息化管理平台招标（700万）
16）指导某涉密办公楼装修项目招标（580万）
17）指导某国企回复投诉（投资12亿工程建设项目） 

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