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企业各级管理者、薪酬与目标管理者、有需求的管理者等
【培训收益】
▲ 懂得战略性薪酬管理（适用于组织战略和竞争战略）薪酬体系设计的基本步骤； ▲ 掌握薪酬体系设计的基本步骤（职位评价和薪酬调查）和职位评价流程及方法； ▲ 学会特殊群体的薪酬管理，薪酬成本预算方法，薪酬成本及人工成本的控制； ▲ 认知需要、动机和激励基本概念，掌握多种激励理论及在实践中的应用管理。
第一讲：薪酬管理
一、薪酬管理概述
1. 战略性薪酬管理
1）适用于企业不同发展战略下的薪酬管理（成长战略、稳定战略、收缩战略）
2）适用于不同竞争战略下的薪酬管理 （创新战略、成本领先战略、客户中心战略）
3）全面薪酬战略
讨论：不同战略下薪酬管理方向是什么？
2. 薪酬体系设计的基本步骤
1）工作分析
2）职位评价
3）薪酬调查
案例：如何开展有效的薪酬调查，以及薪酬调查步骤。
3. 职位评价流程及方法
1）定性方法：排序法、分类法
2）定量方法：因素比较法、要素计点法
研讨：四种方法使用的场景和优缺点是什么？
二、股权激励
1. 上市公司股权激励
1）股票期权的特点、优点和局限性
2）股票期权计划的内容
3）限制性股票时间规定
4）股票增值权的特点和实质
股票期权特征：
1）股票期权是一种权利而不是义务，收益人可以买公司股票也可以不买
2）股票期权只有在行权价低于市场价格时，本企业股票的行权才有价值;
3）股票期权是公司无偿给予经营者的
案例：如何通过上市公司财报看懂公司经营状况和股票波动
2. 非上市公司股权激励
1）股份期权
2）业绩股份
3）虚拟股票期权
案例：科学合理的员工持股计划能够降低企业融资成本
3. 员工持股计划
1）员工持股计划的概念
2）员工持股计划的主要内容
案例：非杠杆型员工持股计划
三、特殊群体的薪酬管理
1. 经营者薪酬
1）高风险的薪酬制
2）优点和局制性
案例：年薪制设计-根据经营者的业绩好坏而计发薪酬的一种薪酬制度
2. 销售人员薪酬
1）以结果为导向
2）单纯佣金制
3）基本薪酬加佣金制
4）基本薪酬加奖金制
5）基本薪酬加佣金加奖金制
案例：餐饮行业银行高佣金加低基本薪酬
3. 驻外人员薪酬
1）基于本国薪酬的方法
2）基于东道国的方法
3）基于总部的方法
案例：驻外人员的标准福利和额外福利组成案例
4. 专业技术人员薪酬
1）三类专业技术人员
2）主要薪酬结构主要
四、薪酬成本预算与控制
1. 薪酬成本预算的方法
1）自上而下
2）自下而上
研讨：自上而下的薪酬成本预算方法?自下而上的薪酬成本预算方法?
2. 薪酬成本的控制
1）控制雇佣量
2）控制基本薪酬
3）控制奖金
4）控制福利支出
5）利用适当的薪酬技术手段
案例：人工成本分析比率型指标控制
3. 企业人工成本
1）人工成本总量指标
2）人工成本结构指标
3）人工成本分析比率型指标
第二讲：激励管理
一、需要、动机与激励
1. 需要与动机
1）需要与动机的概念
2）动机的类型（内源性与外源性）
研讨：员工更看重工作所带来的报偿：工资、奖金、表扬、社会地位等，是何类型？
2. 激励
1）激励的概念
2）激励的类型
案例：物质激励和精神激励；正向激励和负向激励；他人激励和自我激励
二、激励理论
1. 需要层次理论（马斯洛）
1）生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、自我实现需要
2）考虑员工不同层次需要;员工特殊需要;满足低层次需要的投入效益递减
反思：管理者需要考虑每个员工的特殊需要，因为不同人的需要是不同的。如果想要激励一个人，就需要知道现在他的哪个层次的需要占主导地位？
2. 双因素理论（赫兹伯格）
1）激励因素和保健因素
2）双因素理论与需要层次理论的关系
激励因素：是指成就感、别人的认可、工作本身、责任和晋升等因素。
保健因素：是指组织政策、监督方式、人际关系、工作环境和工资等因素。
3. ERG理论（奥尔德佛）
1）生存需要、关系需婴、成长需要
2）ERG理论与需要层次理论的关系
3）挫折-退化观点，更加灵活变通
案例：如果较高层次的需要不能得到满足的话，对低层次需要的欲望就会加强？
4. 三重需要理论（麦克里兰）
1）成就需要
2）权力需要
3）亲和需要
案例：成就需要高的人工作绩效较高，具有较强的责任感，喜欢能够得到及时反馈。
5. 公平理论（亚当斯）
1）投入、产出，公平的比较
2）恢复公平的五种方法
6. 期望理论（弗罗姆）-动机=效价“期望”工具性
研讨：将自己在不同组织中的工作和待遇进行比较，这属于在组织外的自我比较？
7. 强化理论
1）行为主义的观点
2）不考虑人的内在心态
理论：强化理论是一种行为主义的观点，即认为当人们做出某种行为后，若看到所希望的结果，这种结果就会成为控制行为的强化物，强化刚才的行为。
三、激励理论在实践中的应用
1. 目标管理（MBO）
1）目标具体化
2）参与管理
3）限期完成
4）绩效反馈
案例：华为目标制定，目标设定可以自上而下来设定目标，也包括自下而上的过程
2. 参与管理
1）参与管理的4条理由
2）参与管理的5个条件
3）质量监督小组
3. 绩效薪金制
1）减少管理者工作量
2）与期望理论关系密切
案例：计件工资、工作奖金、利润分成、按利分红等绩效薪金制案例分享。
18年企业人才培养管理实战经验
DDI认证讲师
国家一/二级企业用工协调师资质证书
全国人力资源创新大赛首席人力资源官奖
现任：广东省标准化技术委员会丨副秘书长
曾任：上市集团(金逸影视传媒)丨人力资源总监
曾任：统一集团（中国区）丨培训经理
★政府专家委员：广东省企业协会组织专家委员/广东省经济开发区法委会委员
★授课经验：曾服务过农夫山泉、中国移动、农业银行等80多家企业，累计授课200多场
★擅长领域：人才招聘面试与甄选、内部讲师TTT培训、绩效与目标管理、薪酬与激励管理
实战经验：
赵老师18年来扎实在企业人才培养管理的领域当中，是企业“人”“效”提升的高手
——“人”：基于企业需求的人才培养——
01-为20家企业（统一企业、统实企业、健力宝）成功招聘2000多人，员工留存率高达80%以上，输送了200多位管理人员，300多名优秀后备人才，成功助力企业解决人才稀缺问题。
02-主导10+家（统一企业、越秀地产、保利国际）企业数字化培训系统的搭建并执行落地。
——“效”：基于企业的发展趋势的职场效能提升——
01-为20+家大型企业（统一集团、中国中车广汽集团、青岛啤酒集团、广州立白集团）开展战略发展配套规划指导，提升业整体绩效，改善人员结构及素质。
02-为超200家企业提供劳动法法律咨询，线上辅导HR和管理者处理人员优化和人员调整劳动争议案400多个，助力企业维稳品牌价值
赵老师打造出自己的一套方法论（招聘→培训→绩效管理→职业发展→团队建设→领导力打造）应用到企业管理与企业人才培养当中：
01-曾负责统一集团全国销售管理及企业骨干团队建设
（1）根据公司需求划分，对管理人员进行基层和中高层的分梯度培训。成功培养200+名员工担任企业各地区管理者，推进企业新产品上市高达150%，成功完成了年度业绩在120%以上
（2）为企业打造一支外企管理职业经理人的骨干团队，带领团队参与《百亿大作战战略》项目，实现公司市场业绩突破100亿、200亿份额大关，部分SKU市场排名从第五提升至第一。
（3）为企业提前布局接任计划，与华南各名校联动，开展人才储备方案规划。连续8年与“中山大学”“华南理工大学”等名校展开校企合作，并打造了16期“黄埔储备人才训练营”。
02-曾负责大统营科技企业华南区的管理与培训
（1）针对企业【拓店扩市】项目中遇到的难题（执行力低下、凝聚力低等），打造《管理技能提升》的培训方案；促使团队成功拔掉钉子户600家以上，成为全国区域开发第一名。
（2）曾组织八期“卓越领导力管理训练营”培训，两年内100+名优秀员工获得晋升成为企业骨干及优秀员工，获得集团总部高层一致好评及高度认可。
主讲课程：
管理效能系列课程：
《卓有成效的沟通技巧提升》
《卓越管理者的领导力提升》
《告别瞎忙——高效时间管理》
《绩效设定与目标管理》
人力资源系列课程：
《非人力资源经理的人力资源管理》
《企业用工风险防范与管控》
《人才招聘面试与甄选技术》
《现代企业薪酬设计与激励管理》
《战略性人力资源管理》
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