无缝对接基于内部客户服务的高价值协同

【培训对象】


【培训收益】
1. 本课程旨在通过建立内部客户意识，让学员明白个人价值从何而来； 2. 掌握服务的思维和策略，更好地实现自我价值，从而更好地创造企业价值； 3. 提高主动沟通的意识及有效地协作，加强彼此工作配合，从而提高企业的整体绩效； 4. 学会对上级和对同事进行有效协同配合，让学员成为是企业最受欢迎的人。

第1章 内客意识：基于客户价值的内部客户思想
什么是内部客户服务？
1. 案例讨论：中国企业向华为学习什么？
2. 互联网思维给企业带来什么？用户思维/扁平化组织
3. 内部客户的由来？什么是内部客户服务?
4. 内部客户的分类：职级客户、职能客户和工序客户；
5. 关于内部客户的四个基本问题。
6. 内部客户的基本原则：结果导向。
为什么要做内部客户服务？
1. 协同困难→效率低下——行动：崇尚“客户价值”；
2. 各自为政→内耗严重——行动：推倒“部门墙”；
3. 角色错位→职责/责任——行动：树立“立体角色”；
4. 价值脱节→把做了当完成——行动：重视“利润中心”；
5. 本位主义→关注自己内部——行动：关注“外部世界”。
案例：某企业部门间的硝烟弥漫、矛盾重重
案例：海尔的倒三角组织给我们启示

第2章 服务实践：如何做好内部客户服务？
1. 服务的目标是什么？100%满意，乃至超出客户期望；
2. 服务的前提是什么？主动掌握客户的业务——功夫在诗外；
3. 服务的角色是什么？顾问、服务商、督导；
4. 服务的原则是什么？需求导向、主动服务、接力棒原理；
5. 服务的基准是什么？让客户订货、从客户处发现商机、上下左右满意；
6. 服务的要点是什么？关怀（Care）、合作（Cooperation）、沟通（Communication）
7. 服务的责任是什么？我行、我来、我保证、我Ok了；
8. 服务的要求是什么？优质服务十点；
9. 服务的思考是什么？五个WHY、三现主义、三个万一；
10. 服务的机制是什么？服务流程化、评价体系、轮岗制、投诉制。
案例讨论：招不上人，谁的责任？
案例演练：市场部的产品销售政策的处理

第3章 沟通协同：内部客户服务的沟通技巧
1. 沟通水平4个方面的自我检讨；
2. 沟通的三个步骤：编码、解码、反馈；
3. 漏斗原理：警惕沟通中的折中折现象；
4. 事前：问清楚、说明白、写下来——确认“订单”的5W2H原则；
5. 事中：不懂跟进，工作等于白做——跟进“订单”的五化原则；
6. 事后：反馈，是额外的事情吗——反馈“订单”的4P汇报法；
7. 高情商协同的4C策略：
C1：先处理心情，后处理事情（情绪管理）；
C2：先换位思考，后表达意见（设身处地）；
C3：先认真倾听，再解决冲突（知彼解己）；
C4：说对方想听，听对方想说（同 理 心）。
8. 当对方认同、疑问、漠视、反对时，你会怎么做？
9. 当你发现对方有问题时，你会怎么做？BEST反馈法；
案例：夫妻对话与上下属的沟通问题
演练：情景模拟与现场练习

第4章 向上服务：职场中的VIP客户
1. 向上对接的痛点与常犯的错误；
2. 摆正位置：做领导的左膀右臂的智慧；
要甘为“绿叶”，无意争春；
要诚于“辅佐”，鞠躬尽瘁；
要乐于“补台”，维护权威；
要从于“全局”，服务整体；
3. 主动沟通：巧妙地影响你的上级；
如何相处/如何汇报/如何请示；
4. 辅佐上级：把领导的不足当作个人服务的主题；
5. 如何回应上级：有空吗/辛苦了/进展如何/有没有意见/非本职工作/商量某事…

第5章 横向服务：不是主管，如何带人成事
1. 为什么你无法说服同事协同？
2. 说服同事协同的六个步骤；
3. 5个P成功运作项目执行；
4. 如何处理跨部门协作的问题；
5. 跨部门会议为啥会低效？
6. 跨部门会议管理的八大基本要求；
7. 会议管理的细节要求。 

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