西点执行力

课程简介：
一、构筑执行环境
构筑执行环境：阐述西点的两大入口——敌人体系、训练体系

二、 商业人格
1.人格与商业
2.三大传统文化对商业人格的影响
3.如何打造商业人格？
4.商业人格两个要素：靠原则做事、用结果交换
5.商业人格两个标准：社会人心态、成年人逻辑

三、 结果管理
1.要结果不要理由，要功劳不要苦劳
2.为什么不做结果？
3.结果的三个假象
4.什么是结果？
5.结果定义三要素
6.做结果的三种思维
7.改变从现在开始，积极心态赢结果
8.持续不断做结果，创造价值有方法

四、领导力，执行的润滑剂
1.为什么——西点军校1802年建校以来，能培养出2名总统，4位五星上将，3700多位将军？
2.为什么——二战以后，世界500强企业里有1000多位董事长，2000多位副董事长，5000多位总经理，他们都毕业于西点军校？

课程大纲：
一、构筑执行环境
1.环境有看的见的环境，也有看不见的环境，真正影响一个人行为的正是内心中看不见的环境。（同一个人为什么在五星级酒店会举止文雅，在垃圾场却可能随口吐痰？——答案是：人是环境下的产物）
2.西点军校200多年来一直培养众多优秀的领袖人物的重要原因之一就是因为它致力于打造领袖人物坚强的内心环境——即独立、坚强、自信、负责、诚实守信、没有任何借口等。（阐述西点的两大入口——敌人体系、训练体系）敌人体系：找到一个假想敌的目的不是为了充满仇恨，而是为了实现对自己的超越！训练体系：一家公司的执行力不是教育出来的，而是训练出来的；一个人的执行习惯也不是教育出来的，而是训练出来的！
结论：对抗产生效率！PK的概念，执行从现在开始！PK从现在开始！
分团，选团长，练团呼、团长承诺！现场体验一个执行型团队建立的过程！

二、 打造商业人格
1.人格与商业
为什么不行动？因为要看别人怎么做
为什么心情烦躁？因为热衷于内部比较
为什么不做结果？因为心中没有原则
为什么不负责任？因为期望别人承担
这就是商业人格的缺失
没有商业人格，就没有职业化的根本，就没有执行的团队。
2.三大传统文化对商业人格的影响
人治文化、含糊文化、熟人文化
结合企业实际问题加以阐述
3.如何打造商业人格？
商业人格两个要素：靠原则做事、用结果交换
商业人格两个标准：社会人心态、成年人逻辑
4.结论：执行文化的建立就是为了打造不依赖任何能人的组织执行力的团队！
从依附型，向独立型转变   坚持原则去执行
从服从型，向主动型转变   积极主动去执行
从人治型，向法治型转变   遵守制度去执行
从避责型，向守责型转变   承担责任去执行
从封闭型，向分享型转变   开放心态去执行

三、结果管理
1.要结果不要理由，要功劳不要苦劳
引题：你是要结果还是要理由？
结果决定一切
国家靠结果强大  
企业靠结果发展
个人靠结果立足
明确结果才能做好结果
2.为什么不做结果？
为什么不做结果？原因有三个：
认识问题；
态度问题；
能力问题。
也就是员工不懂什么是结果，不愿意做结果，做不出结果。
结论：大部分人，是不懂什么是结果，缺乏基本的结果意识！
3.结果的三个假象：
态度不等于结果
职责不等于结果
任务不等于结果
4.什么是结果？
结果是用来交换的！结果体现为一种价值。没有价值的东西就不是结果！结果，如果仅仅是假象，越是巨大，越是浪费！所有的价值体现在“交换”中。所以，结果是一种“满足了客户价值”的产出！（包括了外部客户，也包括了内部客户）
5.结果定义三要素：
有价值：有明确的价值，可交换；支撑公司的战略
可考核：重视什么就量化什么，量化什么就检查什么。
6.做结果的三种思维：
底线思维：结果：是企业的生存底线！最基本的做不到，其他一切都没有意义，先保证底线结果，再考虑完美！
外包思维：只有结果才可以交换报酬。
镜子思维：结果提前，自我退后。
7.改变从现在开始，积极心态赢结果
勇于负责为结果      
坚守承诺对结果
行动导向追结果       决不放弃夺结果
8.持续不断做结果，创造价值有方法
速度影响结果，效率至关重要
速度=竞争力
立即行动，速度制胜
善用80/20法则
专注于结果，才能赢得成功
专注在于始终如一

四、 什么是领导
1.领导是在众人迷失方向时，能够指明方向、带领团队向既定方向前进的人！
2.领导是这样一群人，无论他的团队成员状态如何，都能够教导团队、鼓舞士气，从而使团队总是处于被激发的状态！
越是与方向相关，越需要领导！
越是与不确定相关，越需要领导！
越是与人的因素相关，越需要领导！
明确目标，对结果负责是管理状态
激发信心，对状态负责是领导状态
领导的任务是：激发能量，而不仅仅是解决问题！
方向、变化、士气 是领导的三大核心内容

五、什么是领导力？
1.总裁领导力——让人们自愿追随并达成团队目标的能力
要想人们自愿追随，必须知道人们追随什么？
人生的终极需要：幸福、爱、成就。
2.精鹰领导力——能够在职责范围内积极带动下属、协调同事、影响上司以及外部人员实现优秀业绩的能力
带动下属的关键在于——培育卓越意识，让他们成就自己！
影响上司的要点是——成为上司可以托付的倚重对象！
协调同事的核心在于——营造共赢关系，立足合作而不是竞争！
3.高成效领导者在其职业初期就具有的特质：
1.擅于沟通——沟通并有效施加影响的能力是领导者最重要的能力！
2.尽力帮助——请在别人需要帮助时给予大力帮助，哪怕自己牺牲一点！
.敢于担当——有大担当，才能挑大任！
 

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