打破部门壁垒——跨部门沟通的16项关键技巧提升训练

【培训对象】
个体贡献者、后备人才梯队、储备干部、中/基层管理者等

【培训收益】
● 掌握跨部门沟通3个层级的应对策略。 ● 理解身为管理人员应该具备怎样的沟通意识、沟通能力及沟通态度。 ● 认识到沟通包含事情、情感2个层面，并掌握接受情感、理解观点、澄清事实的利器：深度倾听。 ● 学会各种跨部门沟通场景（其他部门不配合、犯错、推诿等）的具体话术。

课程导入：挖掘部门沟通障碍的根源
案例：开篇案例
讨论：跨部门沟通中的问题由哪些因素引起
一、部门壁垒高筑的原因
1. 组织分工不明确（企业分工的结果）
2. 各部门目标存在差异，部门利益该不该最大化
3. 跨部门流程不健全，上下流程不清晰，不清楚其他部门流程
4. 无大局观，内耗严重（各自占山为王，抢夺资源）
5. 员工缺乏一些企业中常用的沟通技巧
——人际关系的本质
二、正确的认识沟通
1. 一次沟通的定义：信息传递模型
图示解读：信息传递模型
1）为什么沟而不通

讨论：沟通中所面临的挑战
2. 影响沟通效果的关键因素
1）沟通对象
2）信息传递
3）倾听技术
情景体验：沟通与倾听，解决本位沟通
3. 组织典型架构下的跨部门沟通
图示解读：企业典型组织架构图

4. 企业如何构建跨部门沟通环境:
1）公司CEO的视角——改变观念，建立制度（2小时）
2）部门负责人的视角——利益共存，共担责任（3小时）
3）：个体贡献者的视角——提升技能，共创共赢（7小时）

第一讲：公司CEO的视角——改变观念和建立制度
案例：京东集团CEO刘强东是如何推倒部门墙的
案例：小明没按时完成任务的原因是什么
分享：CEO视角下的跨部门沟通障碍
技巧一：明确各自职责（如何明确部门/岗位职责？）
案例：小明没按时完成任务的原因是什么（续）
1. 消除岗位目标与利益的冲突
2. 提高领导格局，共担责任共创卓越
3. 厘清部门职责/岗位职责和分工，界定职责边界，责任到人
4. 调整心态与观念（个人目标＜部门目标＜企业目标）
技巧二：规范协作流程（如何规范跨部门流程？）
1. 责任分工明确，建立跨部门流程
2. 标准化流程，规定签核时限
名言：管理的本质就是标准化、流程化、格式化。——管理大师德鲁克
技巧三：倡导共赢理念（如何进行共赢理念宣贯？）
1. 全员宣贯，人人皆知
2. 改变观念，人人贯彻
技巧四：提升沟通技能（如何提升员工的沟通能力？）
案例：月度任务没完成是谁的问题
1. 全员提升沟通技巧
2. 定期交流分享促进提升

第二讲：部门负责人的视角——利益共存，共担责任
讨论：部门负责人视角下的跨部门沟通障碍
一、减少领地意识（如何减少管理者的领地意识？）
案例：部门负责人的领地意识的产生根源
1. 弱化领地意识，强化阵地意识
2. 能接受评论，欢迎他人的建议
3. 全局是最优解，大局才是重点
名言：有阵地意识，没有领地意识。——字节跳动《领导力原则》
二、促进部门了解（如何促进部门之间的了解？）
1. 跨部门的轮岗机制
2. 定期信息交流，部门间交叉分享（部门培训，联合培训等）
3. 线下活动拉近距离（沙龙，研讨）
三、提升相互关系（如何通过活动提升部门的关系？）
案例视频：员工都是二柱吗
情景体验：基于弱点的信任
1. 开放自我——让员工尊重你，而不是怕你
2. 利用反馈看到自身局限
3. 正面沟通，自我暴露
4. 自我发现，他人反馈
工具：《基于弱点的信任》活动实操参考单

第三讲：员工的视角——提升技能，共创共赢
讨论：1）说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题？ 2）减少部门间的沟通中的人为障碍
一、消除自我盲点（如何通过乔哈里视窗消除自我盲点？）
案例：嘴角的饭粒
1. 扩大开放象限：让员工尊重你，而不是怕你
2. 缩小盲点象限：利用反馈看到自身局限
3. 缩小隐藏象限：正面沟通，自我暴露
4. 缩小未知象限：自我发现，他人观察
分享：1）管理者在哪些环节浪费时间（询问下属）？ 2）管理者有哪些做不好的地方？
工具：乔哈里视窗实操表单
二、善于积极倾听（如何通过倾听四步法提升沟通效率？）
1. 听的5个层次
2. 倾听四步法——教我们学会如何正确倾听
3. 倾听的四个关键点：
1）同理心倾听，拉近彼此的距离
2）做出“正向确认”，触发情感共鸣
3）以适当方式提供建议或鼓励，找准对方的需求
4）再次进行正向确认，升华彼此的共鸣
工具：《倾听四步法》实操表单
名言：等别人把话说完是一种素质。——迈克尔·索伦森
三、维系情感账户（如何通过情感银行账户维系人际关系？）
1. 人际关系的本质
2. 建立并维系情感银行账户
1）人际关系的建立原则
2）交情与工作效率的关系
3）情感银行中的存款与支出
3. 技巧：
1）理解他人，注意小节
2）明确期望，信守承诺
3）可以给予爱，才能接收爱
四、建立客户意识（如何建立内部客户意识？）
案例：建立内部客户服务意识
1. 喧嚣职场，你的客户是谁
1）下一道工序都是客户
2）人人都是客户
案例：华为以客户为中心的三个要求
讨论：1）为下一道工序客户满意做什么（本部门服务的承诺） 2）期望下一道工序客户如何配合我？（下道工序部门期望）
2. 技巧：人人都是客户，用对客户的心态对待协作伙伴
名言：下一道工序都是客户。——日本丰田（TOYOTA）
五、组建任务小组（如何通过任务小组达成目标？）
分享：你作为任务负责人推动协作人员完成，有哪些难忘的沟通场景？
1. 明确任务（高效会议三步法）
2. 明确交付标准
3. 明确沟通机制
讨论：如何单独指派任务给协同部门成员？
工具：《跨部门工作协作单》
六、联络他人有方（如何通过联络技巧促进跨部门沟通？）
分享：跨部门任务协同人员没按时完成你的任务的可能原因有哪些？
案例：联络了，不等于联络到位了
1. 信息传递完整，降低对方协助你的难度
2. 明确你的协作需求，让对方明白你要他做啥
3. 从对方的位置考虑（资源、能力、利害关系等）
七、提升自我能力（如何提升自我促进他人配合你？）
讨论：职场中哪类同事的协作请求你会认真处理？
1. 职业化行为的修炼，提升个人影响力
2. 提升软实力，永不过时的能力
3. 提升硬实力，专业能力是根本
4. 提升自身解决问题的能力，打铁还须自身硬，打造个人职场IP
5. 提升学习力，保持强势竞争力
名言：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。——杰克·韦尔奇

课程回顾
1. 总结
采取行动：
1）多了解其他部门的业务动作情况
2）多学其他部门的业务知识
3）凡事应站在整体利益的立场考虑问题
4）从自己做起，从现在做起
5）沟通结果清晰可执行，沟通结果完成有追踪
6）职业化行为的修炼，提升个人影响力
7）人际互动（活动），促进职场合作。
2. 课后转化：后续落实措施
3. 答疑解惑

说明：本课程具体授课模块可根据目标受众的层级适当调整
 

袁沐风老师 综合管理实战专家
14年世界500强实战经历
重庆邮电大学硕士
美国项目管理PMP认证
国家二级人力资源管理师
国家一级劳动关系协调师
古贺·报联商授权认证讲师
曾任：惠普企业（500强）|项目经理、部门经理、企业大学金牌讲师
曾任：春秋航空（上市）|项目总监
曾任：宏立城集团（中国房产500强）|人才发展高级经理
→企业人才培养：曾开展后备人才梯队建设、高阶领导力培养等10+个管理人才培育项目，助力企业培养10+名高层管理人才、60+中基层管理人才、100+储备人才；
→课程体系研发：作为「古贺·报联商」版权沟通课程认证讲师，对课程体系有独特见解，将自身经验融入课程体系研发中，打造一套独特的课程体系（沟通+管理+执行），并全程参与课程升级、迭代、产品研发，辅导中科控股、中建信和等30+家企业解决管理难题
→擅长领域：执行力、向上管理、向下管理、管理沟通、高效沟通、跨部门沟通、MTP管理能力、情境领导力等

实战经验
01-外战于业务、管理：袁老师经历IT、制造业、房地产3个行业，历任项目专员、项目经理、项目总监、人才发展经理等企业不同岗位，了解美资、民营企业的不同管理方式，擅长不同行业、不同类型企业、不同阶段的团队管理工作，致力于为企业梳理管理方略，解决管理困局。
■ 曾任美国惠普公司（世界500强）部门经理，组建了一支21人的3D技术团队（普通技术团队规模为10人），基于SOW（工作说明书）,开展目标规划制定、汇报机制构建、一对一定期沟通等工作，为企业构建高绩效的新团队，带领团队成功交付香港UCAN项目，实现1000+万营收，项目营收位列事业部排名第三。
■ 曾任春秋航空（上市公司）项目总监，在组建与扩大互联网产品开发团队中，通过沟通提升技能、执行力构建等措施，使团队的面貌焕然一新，制定并落地了22位项目经理管理成长计划，培养他们从成为项目团队管理者，总团队规模2年近4倍稳定扩张，总人数由59人增加至237人。服务公司售票APP、线上渠道等关键应用的持续开发和应用的100%正确运行。

02-内修于人才培养：为更好的组建扩大团队，袁老师总结自身管理实战经验，研发管理课程培训，为企业培养了众多管理人才。曾服务惠普、中科控股集团等30+家中大型企业开展管理课程培训，受训人数超4000人次。
→→曾参与惠普企业大学贵州分校的筹建，对内为贵州地区惠普100+员工提供企业内部学习平台，并策划交付企业人才训练营50+场，对外为企业关键客户开展《高效商务沟通》等课程交付，传递企业核心价值观，加强客户粘性。
→→曾为宏立城集团规划多个人才培养项目：【后备人才梯队、新晋经理训练营】为企业培养出60+位经理、总监级中高层管理后备人才；【高阶领导力培养项目】为10+位高级管理者（总经理、副总裁级）实施交付《卓越领导力的五项修炼》等课程。
→→曾为鑫源集团、贵州云龙旅游地产集团等开展「古贺·报联商」版权沟通课程近20场，通过有效沟通，提高员工工作效率，促动业绩增长。

主讲课程：
《高效沟通：360度沟通的三项核心修炼》
《向上沟通：提升向上沟通效率的四项修炼实战训练》
《横向沟通：打破部门壁垒，跨部门沟通的14项关键技巧提升训练》
《向上管理：成为上司的左右手》
《向下管理：成为下属愿追随的领导者》
《MTP中高层管理能力提升训练》
《赢在执行：提升团队执行力的四项修炼》
《报联商：助你与上级沟通更有效》（国际版权课）

授课风格：
■ 知识渊博，授课风格深入浅出，言语风趣幽默
■ 分享内容条理清楚、层层剖析、环环相扣。结合实际，可操作性强
■ 具有优秀的口头表达能力，擅长言简意赅复杂事情简单化

部分服务过的客户：
惠普(上海)有限公司、国家电网南京公司、南方电网云南分公司、四川邮政、青海邮政、湖南三一重工集团、广东玖木通实业有限公司、亚信科技有限公司、深圳必扬极限公司、广州点美集团、春秋航空股份有限公司、宁波建工、海成集团、中建信和地产有限公司、贵州宏立城集团有限公司、贵州云龙旅游地产集团、重庆中科建设(集团)有限公司、重庆建峰工业集团、中海地产重庆公司、重庆市中科控股有限公司、惠普(重庆)有限公司、重庆市菲睿达信息科技有限公司、贵州宏立城物业服务有限公司、重庆国际复合材料、重庆人社局、重庆岸上品物科技有限公司、东方鑫源集团有限公司、华晨鑫源重庆汽车有限公司、重庆小康工业集团股份有限公司、重庆宇隆光电科技股份有限公司、贵阳市直机关、贵阳党校、修文县政府、贵阳综合保税区、贵州党校、贵州大学、贵州师范大学、贵州职业技术学院、重庆五一技师学院、重庆育才学校、重庆巴蜀学校等 

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