- 全媒体时代智慧化服务体系“大运营”—
- 战略性人力资源管理-企业组织能力提升
- 人力资本效能分析与提升:打造价值链共
- 基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩
- MTP中层管理技能提升
- 组织领导力-管理者经营能力提升训战营
- 秘书与助理职业化综合技能提升训练营
- 智能制造助力企业转型升级高研班
- 学华为拿结果:高效执行力提升企业核心
- MTP-实战综合管理技能提升
- 企业员工职业化素养提升
- 中层干部管理能力提升训练
- 酒店员工职业素养提升
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
- 销售实战技能提升训练
- 浙江大学党政领导干部管理提升研修班
- 银行营业网点服务及营销提升
- 银行媒体应对及突发采访技巧提升
- 华为项目管理工具与模板运用—提升项目
- 内训师授课技巧提升
- 课程说明
- 讲师介绍
- 选择同类课
【培训收益】
1、掌握新媒体时代的传播理念 2、读懂微信运营 3、学会运用抖快进行短视频&直播生态的运营
第一部分、全媒体传播理念认知
一、
二、新媒体业务提升
1、新媒体矩阵
1)什么是企业新媒体的“鱼缸”
2)企业新媒体的矩阵都有哪些
3)企业新媒体的管理方法
2、企业新媒体的语体
1)OGC、PGC和UGC
案例1:A4腰是如何兴起的
案例2:传统广告为什么不再受欢迎
演练:如何做一个PGC文案
第二部分、双微篇
一、微信营销到底是个什么东西
1、微信营销的神话
1)一个农妇的阿胶神话
2)思埠的扩张之路
3)短视频时代微信的流量沉淀
要想明白微信营销神话背后的逻辑,我们要了解微信营销到底是什么组成的
2、微信营销的本质是什么
1)表面:个人号、公众号、朋友圈……
2)根本:流量的前生今生
3、淘宝现在为什么不赚钱了
1)生产面膜的为什么赚的少
2)微信的功能为什么越开越多
3)另一种方式去赚钱
4、流量分解——那些年我们曾经玩过的电商
1)小流量进化为大流量——从淘宝到天猫
2)大流量不如小销量——从代购到分销
3)新流量=新希望——二类电商
4)新流量转化新销量——短视频+直播
二、做好微信营销需要哪些条件
1、了解平台
1)个人号的规则和玩法
2)公众号的规则和玩法
2、擅长包装
1)视频制作
2)图片制作
3)人设打造
3、会做营销
1)懂引流
2)能互动
3)通心理
4、善用数据
1)会操作数据平台
2)根据数据进行方向调整
3)利用数据优化营销结果
PART.2
三、做好新媒体营销的秘籍
1、微信篇
1)了解微信规则
关注与发现
个人号和微信群
粉丝要质量还是要数量?
怎么让粉丝长久地粘着你
2)做好定位
内容定位
什么样的内容事半功倍?
能变现
可涨粉
有故事
做垂直
3)打造人设
人设有两个概念,一是系统默认的人设,二是粉丝心目中的人设,如何去打造人设呢?
人设体系
名称
头像
头图
关注体系
如何引导
如何互动
包装体系
风格的统一性
简介的重要性
4)重视包装
标题体系
色不异空(色彩)
色即是空(标题)
忌自说自话(互动性)
宜自说自画(格式和排版)
手把手教你立人设:
安全养号
抢刷粉丝
塑造形象
怎么才专业?
怎么才知己知彼
发布朋友圈
短视频如何拍摄
短视频剪辑工具
短视频的剪辑技巧
短视频的推送和上传
微信海报
微信图文
善用评论
5)巧妙运营
掐好时间
做好数据
玩好互动
用好社群
6)企业化运维
企业化运维的两种模式
如何做好自己的矩阵
7)如何转化
装备篇:
引流渠道
话术篇:
转化的话术是什么
如何抓住目标人群的心态
什么才是最能卖货的话语
第二天
第三部分、快抖篇
一、了解平台(抖音/快手/视频号)
1)三大平台的推荐机制
2)什么样的视频能火
3)三大平台内部规则
2、了解平台的包装
1)视频制作
2)图片制作
3)人设打造
3、平台的流量导入
1)懂引流
2)能互动
3)通心理
4、平台的数据化运营
1)会操作数据平台
2)根据数据进行方向调整
3)利用数据优化营销结果
二、视频究竟要展现什么
1、宣传的价值点
1)何为宣传价值点
2)围绕宣传价值点的素材搜集
2、搞定优质内容
1)拆解目标
2)内容定位
3)内容规范化
4)专题策划
5)内容呈现
三、视频脚本创作
1、格式篇
2、创意篇
四、经典案例分享&解读
五、类型短视频创意实操
1、产品类短视频
2、品牌类短视频
3、主题类短视频
4、企业宣传类短视频
六、直播
1、直播团队的搭建
2、直播中的团队配合
3、直播所需的必备素养
4、直播实践
第三天
一、新媒体与传统媒体的异同
1、新媒体与传统媒体的异同
1)载体之变
2)形式之变
3)内容之变
2、中心化流量之争与去中心化的粉丝模式
3、新媒体运营的三大要素
1)框架
2)视角
3)阶段
4、什么是新媒体思维
二、在新媒体时代,网络安全面临的挑战是什么
1、信息传播的速度更快
2、信息传播的范围更广
3、信息传播的流变可能性
三、应当如何应对
1、数据化思维
2、防患于未然
3、防止流变
4、如何“站队”
第四天
一、为什么总是没得可写?
1、思考
1)新闻=事件么?
2)如何用图像的方式画出新闻的六大要素?六大要素有用么?
3)什么样的事件具备新闻价值?
4)新闻价值又是什么呢?
2、新闻六大要素
1)坐标轴上的六大要素
2)不同区域的选址
3、盖房子的图纸如何去画——新闻价值点
1)新闻价值点是什么
2)新闻价值点的挖掘
3)企业新闻价值是什么
产品宣传
品牌宣传
口碑宣传
文化宣传
命题宣传
结论:
新闻价值点就像盖房子的图纸,决定了房子的高度和规模,也决定了新闻的格局和内涵。
二、什么样的素材才具备新闻价值呢?
1、思考
1)“可见、可闻、可感”和“客观世界真实发生”的就可以做写作素材么?
2)新闻六大要素就是新闻素材么?
2、回到新闻价值点,一栋建筑的价值点靠什么体现?
1)最能体现新闻价值点的素材
2)最能彰显人物描述的话术
3)最能体现核心思维的材料
3、应该怎么抓取新闻材料?
1)上推思维和下切思维
2)如何运用两种思维进行抓取
3)遇到新闻材料该如何进行整合和提炼
4)如何自下而上的整合
5)如何自上而下的分类
4、鱼骨法的应用
结论:
新闻素材就像盖房子用的材料,最能体现房子价值的就是核心素材,明确了新闻价值点,运用上推思维和下切思维就可以找到最适合新闻的材料。
三、新闻写作的万能公式
1、标题的写作
2、消息头的写作
3、导语的写作
1)选择中心事实——盒饭
2)选择最新时间点
3)衬托新闻价值
4)组织逻辑关系
5)清晰简练表达
4、内文的写作
1)内文的逻辑是什么
2)如何用万能公式写新闻
5、新闻写作基本技法
1)热身训练:重写新闻稿;
2)新闻的类型、基本写作要求;
3)新闻的内容要素及其组合规律;
4)新闻语言的层次与基本要求;
5)消息的写作
标题及其基本类型与构思技巧;
正文的倒金字塔结构;
第五天
一、什么才叫做故事
1、为什么要讲故事
这就要求媒体人的报道要兼具真实性、深刻性和时效性,而所有这些,都需要立足于新闻材料。我们很多员工往往忽略了新闻写作的“本”而去追逐新闻写作过程中的“末”,重视后天加工而不重视新闻素材的搜集和整理,这样的写作必然言之无物。
二、材料的特征和分类
任何写作都是在对材料进行甄选的基础上加工而成的,那么什么样的材料是合适的呢?
1、材料的特征
1)客观世界已发生和正在发生的事实
2)具备可见可闻可感的事实
3)有价值的事实
2、材料的分类
我们对材料的选取和使用,也就决定了我们的新闻报道问题的差异,大致可以分成:
1)动态事实
2)深度事实
3)人物事实
三、如何构建一个故事体系
1、目标
2、阻碍
3、行动
4、结果
5、意外
6、转折
7、结局
程功老师 品牌公关|新媒体营销专家
常驻地:济南
【资质背景】
清华大学经管学院MBA
TENCENT腾讯产品经理
山东省电商促进会常务理事
蓝色光标传播集团华北市场总监
微盟集团山东营销中心市场总监
2014年至今任微盟首席产品讲师
山东大学、山东政法学院新闻与传播学客座讲师
国务院全国科技人才培养工程首批新媒体运营高级培训师
【从业履历】
程功老师曾任职传统媒体,凭借扎实的新闻功底转入中国烟草系统,历任山东中烟泰山品牌文化总编,独立编纂山东烟草史——《泰山纪行》,创立品牌杂志《领跑者》,后任职于国家烟草专卖局(公司),参与烟草系统多项文化宣传命题。
借助媒体从业经历,供职于亚洲最大的公关公司——蓝色光标公关机构,并先后负责产品及品牌的公关营销,先后策划并参与了包括《中国合伙人》、《富春山居图》、《变形金刚3》在内的多部电影发行公关;
2013年,程功老师率团队开展旨在推广红色品牌,开发红色旅游线路的“全国红色品牌示范区”创建工作,先后为山东省蒙阴县孟良崮战役遗址、岱崮地质公园、沂蒙六姐妹品牌进行服务,并成功创建了国内首个红色品牌示范区。
2014年,程功老师入职微盟集团,先后落地微信第三方平台开发项目共计300余家,服务客户包括万达集团、中南集团、恒大集团、鲁能集团、中国联通、中国电信、鲁商集团……;
为进一步架设新媒体与企业营销之间的桥梁,程功老师参与研发并设计了《新媒体四维营销》课程,成为山东省内第一位新媒体运营高级培训师。
2015年,程功老师创建互联网母婴品牌“嗷嗷”并运营至今,已成为覆盖12个省份,惠及10余万人的互联网微商品牌。
2016年,受聘山东大学、山东政法学院任职新媒体传播讲师,结合多年从业经验,开发新媒体传播系列课程,提出品牌传播的“阶级理论”,并运用品牌阶级思维服务于众多品牌,先后被聘为“OPPO品牌新媒体营销顾问”、“鲁酒品牌推广顾问”、“山东农业博览会互联网品牌顾问”、“山东省电商促进会常务理事”等职,为品牌在新媒体领域的推广贡献力量。
【授课特色】
长期从事新媒体一线工作,积累了丰富实践经验,授课风格睿智风趣,授课内容注重理论与实际结合,擅于引用经典的思想、丰富的案例、真实的数据、典型的事件,切实让学员掌握可操作、可落地的运营方法。
【主讲课程】
微商领域:
《微商应当如何选品》
《微商朋友圈的规律运营》
《微商渠道政策的制定》
《微商招商重点培训》
新闻&公文写作:
《企业媒体的分类与运营》
《企业媒体的新闻发现》
《企业媒体的消息写作》
《企业媒体的通讯写作》
《企业媒体的特种文体写作》
《新闻摄影入门》
《公文写作与提升》
新媒体:
《互联网思维究竟是怎么回事》
《如何做好互联网内容运营》
《新媒体营销与工具应用》
《新媒体思维与电商营销》
《如何做好互联网的活动运营》
《互联网新媒体的工具解读》
公关与媒介:
《网络舆情管理与媒体表达》
【实战经验】
线下:渠道策略+品牌推广
泰山品牌:参与创建泰山客户俱乐部,提出烟草品牌的渠道思维与品牌传播理念。
中国联通:CDMA山东区渠道主管,制定CDMA渠道策略
线上:电商+新媒体
电商:创立“嗷嗷”品牌,并运营至今
新媒体:首批微信第三方平台研发团队,先后为多家企业提供包括微信、微博、头条等在内的新媒体运营支持。
-
第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格?1、现状:电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结:顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例:109通电话..
-
第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..
-
第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程(解决问题:在店内沟通..
-
第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理(隐性渠道)实战案例:方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识:品牌知识&品类知识购买知识:顾客思考的..
-
第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..
-
第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗?案例:药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色?第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止?3、大客户究竟期待什么..