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商务谈判实战兵法

商务谈判实战兵法

课程编号：5514

课程价格：￥60000/天

课程时长：2 天

课程人气：2030

行业类别：银行金融     

专业类别：营销管理 

授课讲师：李成林

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


 课程解决问题：
无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：
1           报价过低，让对对方钻了空子；
2           没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；
3           谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。
    参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，最后达到互惠互利的共赢目标。
课程收获：
l 传授具体实用的谈判技巧，启发学员思维，学会谈判技巧设计和运用方法
l 切实提高学员的谈判技能，解决实际问题，现学现用，现场检验实际效果
课程特点：
1.         面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2.         以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3.         灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
课程介绍：
    培训师结合自己20年销售经验，总结出的商务谈判实战兵法，从谈判的基础讲起，引发销售人员对讨价还价局势的思考。接着进入实战部分，先后讲解了：谈判前的准备工作要点，开局谈判的7种技巧，中场谈判的6种方法，终局谈判的6项策略，谈判桌上经常碰到的7种厚黑谈判术，还有谈判者善用的6个谈判压力点，最后针对4种问题性谈判指出了具体解决方案。在实战分析部分，培训师从销售到家国事，从国内到国际间，跨越历史长河，纵横百行实态，深刻分析，精辟总结，诙谐幽默，妙趣横生。让学员在轻松欢乐的氛围中学习到商务谈判的真谛与方法，是不可多得的一门好课。
培训方式：理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
课程设置：12小时
适应人群：各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员
课程大纲：
1     唇枪舌剑胜过百武雄兵
1.1    谈判的4大关键要素
1.2    谈判的两种类型
1.3    谈判的3维结构
1.4    谈判计划包含的8项内容
2     不打不相识——讨价还价与谈判
2.1    讨价还价的“价”
2.2    设计4种价格的体系
2.3    议价模型
2.4    4种影响对方价格体系的基本战略
3     旗开才能得胜——开价技巧
3.1    先说先死
3.2    锚定
3.3    勉为其难
3.4    有言在先
4     兵来将挡——还价技巧
4.1    绝不接受第一次报价
4.2    大吃一惊
4.3    夹心法
4.4    胁迫
4.5    挤压法
5     论持久战——利益和关系
5.1    永远的上级
5.2    黑白脸策略
5.3    站在同一边
5.4    烫手山芋
6     笑到最后，笑到最美——结束谈判
6.1    假定结果
6.2    蚕食策略
6.3    收回报价
6.4    欣然接受
6.5    起草协议
6.6    搁置分歧
7     真真假假——厚黑谈判术
7.1    7种常见的厚黑谈判术
7.1.1声东击西
7.1.2虚晃一枪
7.1.3拆细
7.1.4先斩后奏
7.1.5升级
7.1.6故意犯错
7.1.7故意透露假消息
7.2    应对谎言和诡计的9大策略
7.3    发觉厚黑术及应对方法
8     给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点
8.1    谈判力及其来源
8.2    关系压力
8.3    时间压力
8.4    信息权力
8.5    随时准备离开
8.6    最后通牒
8.7    应对压力的4种方法
9     峰回路转——处理问题谈判
9.1    应对弱势谈判的5种策略
9.2    处理3种问题谈判
9.3    应对愤怒对手的7步骤
9.4    退出谈判的8种时机
 

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