绝对成交——终端销售心理与技巧实战训练

【培训对象】


【培训收益】
1、课程关键词：应知、应会、应用； 2、杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄； 3、以技能教练为主，确保掌握实战工具，提高销售业绩； 4、提升连带销售率和客户转介绍，培养忠实的VIP客户； 5、我们没有固定的销售话术，我们给的是如何提炼出自己的话术，我们给的是一套成功的销售工具与方法!

第一讲：绝对成交基本功——快速攻破顾客心理
1、客户购买时必须先突破的三道心理防线!
2、顾客购买前需要先解决的三大顾虑
3、今天的顾客喜欢“吸销”而非“推销”
4、终端销售吸销“六步曲”
5、顾客购买前需要先建立亲和力和信赖感?
6、短时间内提升客户信任的三个方法
7、今天的终端必须会用“消费行为学的诱饵效应”
8、“诱饵效应”在销售中的经典案例分享与解析!
9、顾客购买的三大心理分析与掌控
10、客户购买的到底是什么?
11、当顾客犹豫不决时背后的原因到底是什么?
12、现场掌握增加顾客购买动力的两个关键按钮!
案例解析：红星美凯龙销售冠军的秘密
第二讲：绝对成交驱动器——优化的销售步骤
1、快速成交三步曲：顺、转、推；
2、关键是如何顺的巧、转的准、推的快；
3、重新设计我们的终端销售漏斗；
4、销售沟通的缓冲器：先跟后带技巧；
5、《专业工具》——先跟后带法则和话术的灵活应用；
6、重新根据我们的产品分析客户购买模式；
7、产品介绍及价值塑造七大技巧；
8、开发并掌握常用的商品介绍与解说话术；
9、90%的顾客被五个关键时刻(MOT)影响着；
10、顾客沟通的五大黄金秘籍；
11、高端产品销售离不开的“姓氏服务”；
12、良好沟通的绝佳利器：四种提问技巧；
13、顾客异议处理“太极五步法”；
14、现场实操演练“太极五步法”，形成职业习惯；
第三讲：绝对成交工具箱——创新的工具与技巧
案例解析：冠军露露，为什么这么能卖?
专业工具：终极利益法则在销售中的应用实例；
专业工具：影响客户的“四轮驱动”模型
1、90%的广告都应用的销售技巧——视觉销售法；
2、现场开发独有的视觉销售技巧及其话术；
3、终端遇到的最多客户异议就是价格异议；
4、解析5种常用的解除价格异议技巧的误区和弊端；
5、现场掌握价值转移法应用及其话术开发；
6、销售过程中“魔法式语言”的开发与应用实例；
7、同理心沟通法的应用及其话术开发；
8、卖点与买点应用实例及其话术开发；
9、热点攻略法在终端的应用策略及其话术开发；
10、塑造商品核心价值法应用及其技巧；
11、催眠技巧《提示引导》在销售中的两种应用实例；
12、让客户无法拒绝——潜意识说服的应用技巧；
13、销售于无形——假设成交组合拳应用及其案例；
14、拒对于手千里——区隔营销五步标准法；
15、工具技巧掌握：现场技巧实战、现场话术开发；
问题解决：现场提问现场研讨解决；
第四讲：如何将工具与技巧复制给新人(客户可自主选择此部分) 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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