微演说 · 一语定千金

【培训对象】
企业董事长、总裁及销售线领导

【培训收益】
落地一套不销而销的销售说辞／落地一套口到钱来的融资计划

一、产品路演
1、客户锁定——找对池塘钓大鱼
如何通过客户画像精准锁定客户
如何挖掘、锁定、刺激客户痛点
2、方案价值——营销卖点不买面
如何认知“价值”



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如何做卖点提炼
3、证据制作——用好证据收到钱
如何制作产品证据
如何呈现产品证据
4、成交开启——成交就在这一刻
如何通过限时、限价、限量引爆成交
如何二次、三次成交
如何肯定成交者和安抚不成交者
落地研讨：产品单页及宣传片制作逻辑索引
内容目的：翻番销量、飙升业绩，倍增利润；让你不再因钱而犯愁。
二、项目路演
1、痛点问题
客户痛点／场景故事
2、解决方案
现有方案／ 如何解决／方案亮点
3、增长空间
行业及单元／空间及存量／增长驱动
4、商业模式
常见模式分析／收入来源梳理／定价策略分享
5、管理团队
姓名职务／个人背景／所持股份
6、融资方案
项目现状／所需资金／出股比例／使用计划
落地研讨：商业计划制作逻辑索引
内容目的：感召人才、整合资源、赢得投资；让一切资源为你所用。
附1：现场答疑——对路演中常见问题的解答
1、如何应对路演恐惧？
2、如何回答资方提问？
3、如何掌控路演时间？
4、如何让听众自愿互动？
5、如何应对忘词卡壳／听众犯困？
6、如何编织成交故事？ 

陆演者工坊创始人、董事长

微演说系统创始人、导师

微辞理论的提出者、实践者

华人企业资本路演首任导师

畅销书《总裁演说》、《微演说》、《微沟通》系列的作者

赢家讲堂及倍增讲堂栏目《微演说》系列主讲人

于2012被评为“中国企业教育十佳沟通培训师”

于2012年被评为“中国企业教育十佳演说教练”

被媒体誉为“微时代里唯一讲话最少却让你收益最多的演说教练”。

 

【风范经历】

2004年触及教育培训业；

2006年公开课首度开班；

2009年正式进军上海市场；

2011年受邀出任行动成功管理技术股份公司演说力训练学院院长；

2012年6月创立微演说并首度涉足微演说一对一教练服务；

2015年再次突破涉足资本市场，成为中国首个为企业家辅导路演的演说教练。