课程编号：16946
课程价格：￥35000/天
课程时长：1 天
课程人气：331
行业类别：不限行业
专业类别：销售技巧
授课讲师：王风范
第一篇 理念篇 微时代@销售沟通技术
1、微时代的两大特征
A、信息泛滥-简单
B、速度之上-效率
2、微时代沟通技术的核心
微辞即向“钱”看
第二篇 技术篇 销售=98%人+ 2%事
一、人 销售98%是了解人性，2%是专业知识。
1、人的共性(如何满足)
A、世人共性
a、喜欢被爱
b、趋利避害
c、望被重视
B、国人共性
a、情在理前
b、面子第一
c、万事中庸
2、人的特性（如何迎合）
A、职位特性
a、高层特性
b、中层特性
c、下属特性
B、性格特性
a、D支配性特性
b、I影响性特性
c、S稳健性特性
d、C服从性特性
c、文化特性（如何调整）
a、区域文化
b、知识背景
c、个人背景
二、事 销售的八大步骤
1、售前作业
A、买什么（产品定位）？
B、卖给谁（客户定位）？
C、谁是谁（了解客户）？
D、买多少（目标设定）？
2、预约拜访
A、话前预约，话后感谢（现场建设预约模版）
3、信任建立
A、信任的三个阶段（感性-理性-欣赏）
B、信任建立的六个步骤（认识-了解-理解-信任-欣赏-追随）
4、了解需求
A、NEADS模式（现场建立模板并演练）
5、产品阐述
A、要点（好处、优势、特点）
B、流程（总结需求-产品阐述-价值转换）
6、异议处理
A、处理异议的六大步骤（听-停-复-同-答-定）
B、常见异议的现场咨询（现场建立模板并演练）
7、缔结成交
A、成交的信念
B、成交的信号
C、成交的底牌
8、销售服务
A、用心服务客户及客户的关系
课程时间：
缘由讲解+现场作业+模拟演练+查缺补漏四位一体的授课模式
陆演者工坊创始人、董事长
微演说系统创始人、导师
微辞理论的提出者、实践者
华人企业资本路演首任导师
畅销书《总裁演说》、《微演说》、《微沟通》系列的作者
赢家讲堂及倍增讲堂栏目《微演说》系列主讲人
于2012被评为“中国企业教育十佳沟通培训师”
于2012年被评为“中国企业教育十佳演说教练”
被媒体誉为“微时代里唯一讲话最少却让你收益最多的演说教练”。
【风范经历】
2004年触及教育培训业；
2006年公开课首度开班；
2009年正式进军上海市场；
2011年受邀出任行动成功管理技术股份公司演说力训练学院院长；
2012年6月创立微演说并首度涉足微演说一对一教练服务；
2015年再次突破涉足资本市场，成为中国首个为企业家辅导路演的演说教练。
