农区烟草农区业务技能培训

模块一：现代农区烟草行业现状与发展
1、中国烟草行业面临的机遇与挑战
• 行业内外的影响
• 精益营销带来的影响
• 市场化取向改革带来的营销转型
• 新形势下营销人员工作重心的转移
2、终端建设在农区卷烟营销体系中的重要性
3、目前国内农区卷烟零售终端存在的普遍问题
• 品牌培育能力弱
• 盈利能力弱
• 经营能力弱
• 需求反馈存在问题
4、建设现代农区卷烟零售终端的战略意义
案例分析：得终端者得天下
模块二：现代农区卷烟零售终端功能的发挥
1、品牌培育功能
• 如何利用现代终端培育品牌
• 案例分析：新品牌的成长之路
（1）分析新品成长的必要条件
（2）分析新品牌引导消费的技巧
• 客户的教育与培训
2、宣传促销功能
农区卷烟品牌可用的宣传促销方法：
• 免费品吸
• 赠品
• 印花
• 有奖销售
• 其它品牌宣传活动
• 网络营销的结合使用
• 宣传促销注意事项
3、形象展示功能
• 案例分析：现代零售终端应具体什么样的展示条件？
• 案例分析：以下终端的展示存在什么问题？
• 形象展示的方法与技巧
4、信息采集功能
• 扫码：
案例分析：如何让客户安装扫码设备？
案例分析：如何让现代终端客户按要求养成扫码的习惯？
• 其它信息采集：
精确的数据采集
数据分析方法
精确的数据结果与应用
5、消费跟踪功能
• 案例分析：一份合格的消费者信息采集表应如何设计？
• 如何激励终端采集消费者信息
• 消费者数据库如何使用
6、产品销售功能
• 产品销售功能的意义
• 发挥产品销售功能的前提要求：准确的信息采集
模块三：现代零售终端的维护与建设
1、 提高现代零售终端配合度的三种前提条件
• 个性化的指导经营
（1） 指导经营的步骤
（2） 指导经营客户的选择
（3） 指导经营的内容
（4） 案例分析
• 提高零售客户盈利水平
（1）店内的商品组合结构
案例分析：不同业态的商品组合结构有何不同
案例分析：丰富商品组合结构的原则与操作方法
（2）、农区卷烟品牌的宽度与结构
案例分析：环境——业态——宽度与结构确定
（3）、店面装修与业态的提升
思考：什么样的店面需要装修或提升业态？
（4）、销售方式与观念的改变
案例分析：僻静街角的农区卷烟零售客户成功之路
• 寻找不同类型客户的有效沟通方法
2、 现代零售终端客户的维护
• 终护的内容
（1）形象维护
（2）信息维护
（3）关系维护
（4）经营维护
• 维护的方法
（1）对标法
（2）情感法
（3）核算法
（4）重点辅导法
• 案例分析 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

• 政企客户高端装维人员技能培训

   

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