新时代 新模式 新商机 ——市场精耕下的精准营销

【培训对象】
快消品市场管理者及操盘手

【培训收益】
互联网时代快消品市场的生意越来越难做，越来越累，对未来没有信心； 快消品经营人员小富即安，缺乏激情，坐商行为严重，最后严重依赖平台等靠要； 快消品市场忠诚度低多品牌经营，不重视厂家的新产品，导致销量持续下降； 快消品市场模式过于传统亟待转成公司运营，但是又不会现代管理，导致管理费用不断上升； 快消品市场不愿意开发更新的销售通路，区域市场竞争力下降，销量上不去；

一、后疫情时代下让我们重新认识快消品市场的危与机
1、UVCA时代全面到来让快消品行业危机四伏。
2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？
3、疫情不是困局发生的根本原因只不过是对我们市场营销政策的试金石罢了。
4、我们淡薄的危机意识是导致我们在突如其来的困难面前无所适从的核心原因。
5、我们改进与奋斗的方向到底应该在哪里？
二、市场营销创新是为了有效整合资源实现精准营销
1、我们为什么要创新？
案例分析：学学银行业如何把一个冷冰冰的产品打造成一个富有情感的爆款
2、学会整合一切可以整合的资源实现营销目标。
案例分析：小小旅行社整合了川航、东风汽车与客户一起赚到钱
3、有时候，不是你没有创新，而是你的竞争对手更加震撼！
案例分析：洋河酒业如何通过精准促销把就卖给银行员工
4、怎样创新才能立于不败之地？
案例分析：通过完达山赋予新品新的价值让招商会的销量激增
5、如何用平台化的思维卖产品——改变酒业的三大风口
共享经济
平台经济
社群经济
三、快消品行业独有的市场规划策略——网格化精准营销
人人有网格——解决有人管的问题。
人在网格走——解决有区域规划。
档在格中建——解决客户种类的问题。
格格有服务——解决市场服务意识。
业务全覆盖——解决目标管理问题。
案例分析：酒业市场从大区开始到区域，到终端如何进行责任人和任务目标达成的划分，保证所有终端一个不漏，业绩做到“颗粒归仓”。
四、终端客情维护“十二招”——一套让快消品终端“誓死效命”的核武器
1、核心价值详细讲解
2、核心利润详细分析
3、小恩小惠连绵不断
4、大活小活遇到则干
5、时时分享成功经验
6、培训旅游增进感情
7、工厂参观增强信心
8、个人嗜好多做交流
9、生节记日人文关怀
10、圈内人士定期联谊
11、活动奖励当面给予
12、位置距离时刻保持
案例分析：泸州老窖往终端投入非常多但是产品始终没有动销。何故？是因为你不会送礼。把礼物送给谁？很多人都认为送礼应该送给老板，对吗？怎么给客户送礼才能既少花钱又让人感觉非常珍贵？而且还能记住你的好呢？
案例分析：烟酒和餐饮终端的上下游资源对接是我们给客户购买我们产品的理由和借口。
五、用社群管理好终端客户的销售额以及广告宣传
（一）、当下我们与客户交流的通路应当如何打通
1、盘点一下现阶段各个酒厂都在怎么进行OAO的平台打造
2、什么样的社群平台是我们需要的？
3、如何进行现阶段缩短与客户沟通的距离？
4、通过微信、快手、抖音如何让客户积极参与进来。
5、通过客户画像的标准化来选择众多的线上平台
案例分析：如何通过微信群管理烟酒店与餐饮终端卖场销量
（二）、自有社群的运营及引流
1、可以针对自己的客户群、企业、社群等团队进行营销
2、图片及知识型内容营销的方式维护其他群之间的关系及促销应用
3、自建活动促销群的活动策划
4、如何统一利用朋友圈自己微信群和其他人微信群宣传本次促销活动
5、进入微信群后在活动促销周期内和消费者互动
6、促销活动的递进让消费者感觉占便宜并产生购买需求和消费行为
7、活动结束社群的处理及后续的营销素材采集和宣传
案例分析：如何通过微信群、朋友圈打造自己的IP？如何发送 “广告”？“广告”发什么？何时发送最为合适？符合以上几点才能让别人不“踢”你或是屏蔽你。 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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