银行存贷营销策略与落地实操

导入：
一、现状分析
1、经济发展
(1)计划经济
(2)市场经济
电商经济
微商经济
共享经济
直播经济
网红经济
自媒体经济
2、消费心理学
人通过产品打通另一个人的市场
3、市场营销
存款4P:产品、价格、促销、渠道
贷款4R：关联、反应、关系、回报
4、营销与销售区别
二、存款4P营销落地实操
1、去哪找——渠道
协会、商会、校友会、联合会、促进会、宗亲会——净值大客户
已退休干部、老年大学、夕阳红艺术团——中产客户
广场舞、旅友、奶爸奶妈团、培训机构——小康客户
种粮大户、养殖大户、中介大户——三农精英客户
2、找什么——产品
找市场需求
客户需求
找客户与银行结合点
3、如何促成——促销
心理暗示法
名人效应法
感情开温法
欲擒故纵法
三、贷款4R营销落地实操
1、去哪找 ——关联
种粮大户、养殖大户、中介大户——三农精英客户；
广场舞、旅友、奶爸奶妈团、培训机构——小康客户。
2、找什么 ——反应
倾听客户需求
嫁接贷款产品
3、 如何谈 ——关系
情感关系
需求关系
服务关系
深层次营销关系
4、如何促成——回报
推介法
感思法
解决问题法
口碑营销法
四、如何做银行存贷产品活动的策划
1/客户群
不同的客户群活动的重点的不同
A/年轻白领
兴趣点：择偶/单身派对/交友/读书会/职业发展/演讲沙龙/电影/职业性格测试与生涯规划/健身/城际徒步/心理学知识/星座与运程
B/家庭主妇
兴趣点：子女教育/少儿绘画大赛儿童财商讲座/烹饪/亲子游/夫妻沟通技巧/中医与健康/星座/夫妻相处之道
C/企业老板
兴趣点：经济形势/经济走势与投资机会/运动健身/羽毛球比赛/风水/风水讲座/国学/国学讲座/投资/字画收藏/手表/名表风云/收藏/茶与人生
2/特殊客户群
A/拆迁户
兴趣点：车子/汽车4S店/房子/房地产商/投资/成功企业家分享/教育/学校择校，旅游/扑克比赛
B/兴趣爱好
兴趣点：摄影爱好者/风筝爱好者/钓鱼爱好者/书法爱好者/绘画爱好者/登山爱好者/养鸟爱好者
五、如何做好客户的维护
1/存量客户
一面带点，增加客户黏性
2/ 休眠客户
点对点，互动活动激发客户
3/临界客户
一面带面，唤起客户
4/新增客户
点面结合，找准客户需求
六、存贷营销人员八大关
形象关
语言关
产品关
话术关
主动关
心理关
暗示关
学习关
七、存贷款营销人员五个习惯
积极主动
要事第一
共赢思维
以始为终
知彼知已 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

• 银行存贷款营销暨产能提升之道

   

  【课程背景】:－微信、支付宝改变了人们的消费习惯下，营销创新怎么做？－年轻客群不来网点的情况下，营销创新怎么做？－中低端客群不给礼品不办业务情况下，营销创新怎么做？－高端客户即使给钱，也不一定忠诚情况下，营销创新怎么做？－员工每年都已经疲惫情况下，营销创新怎么做？－产品不足情况下，营销创新怎么做？－外出务工群体资金不回来情况下..

  ￥   元/ 天

  人气：1368  

  

• 传统电商互联网企业新零售落地实操解决方案

   

  课程背景：新零售到底是什么众说纷纭，很多人概念混乱本质不清，最后造成瞧不起、来不及!新零售不是概念，是以人工智能模式颠覆零售业，是对线下80%零售份额的颠覆，速度之快超过电商兴起时，是机遇也是挑战，速度之快超过以往，不是你所想象的爆款. 社群. 门店销售技巧那么简单！新零售是一场体验战、大数据战，如何做零售体验和数字化？线下线下融合是趋势，产品一..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1451  

  

• 传统企业新零售落地实操解决方案

   

  课程背景：新零售到底是什么众说纷纭，很多人概念混乱本质不清，最后造成瞧不起、来不及!新零售不是概念，是以人工智能模式颠覆零售业，是对线下80%零售份额的颠覆，速度之快超过电商兴起时，是机遇也是挑战，速度之快超过以往，不是你所想象的爆款. 社群. 门店销售技巧那么简单！新零售是一场体验战、大数据战，如何做零售体验和数字化？线下线下融合是趋势，产品一..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1113  

  

• 微营销落地实操班(银行业)

   

  一、移动互联网改变我们的生活:跨界与打劫移动互联网给我们都带来哪些改变？移动互联网的四大赢利模式、2大核心特征营销要紧跟环境走,跟着人群走移动互联网对银行业的影响：互联网金融，银行界的打劫互联网金融的发展路径，国内影子银行的规模及发展方向银行业的三大全会解读：金融业的移动互联网面对跨界与打劫，领导要“整、借、学、变..

  ￥   元/ 天

  人气：2885