网格化精准营销模式打造

开篇：
1、 2022银行业的变化与趋势
2、 银行区域市场的变化与趋势
3、 银行优秀区域营销案例
4、 我们应该给客户提供什么？
第一讲：银行网格化精准营销的四大模式
1、 市场领导者进入模式
分析：充分利用市场“第一位”的有利地位
2、 市场挑战者进入模式
分析：差异化是阻挡市场领导者反击的武器
3、 市场追随者进入模式
分析：以模仿市场领导者或挑战者的行为，形成自己的特色
4、 市场补缺者进入模式
分析：集中所有资源为该细分市场提供有特色专业的金融服务
第二讲：银行网格化精准营销聚焦的五个方向
1、 品牌聚焦
案例：某银行的“活利丰”
2、 市场聚焦
案例：某银行的“好借好还”
3、 客户聚焦
案例：某银行的“聚财宝”
4、 产品聚焦
案例：某银行的“女性创业贷”
5、 渠道聚焦
案例：某银行的“联盟贷”
头脑风暴：按照上述的五个方向，把自己银行的产品进行排序归类
第三讲：银行网格化精准营销策略设计思路
1、 产品有形化
案例：建行推出“乐得家”产品定位--“要住房，找建行”
2、 服务特色化
案例：农行推出“金穗贷”产品特色—“甜蜜蔗区千万家”
3、 服务创新化
案例：邮储推出“二胎贷”模式创新—“产业联盟邮您家”
4、 产品品牌化
案例：招商推出“闪电贷”品牌模式—“超越你想象速度”
5、 队伍专业化
案例：行员共建“拆书邦”学习小组—“专业度铸就精品”
头脑风暴：按照上述设计思路，各个小组运用一到两个策略，进行任务练习
第四讲：产品精准营销作战八步法
1、 定：清晰划分区域的运营性质
2、 找：地方产业的精准数据解读
3、 选：行业内的目标客群锁定
4、 挖：目标客群营销三点分析
5、 梳：梳理可整合的市场资源
6、 巧：制定可实施落地的方案
7、 强：落地过程中的经验萃取
8、 传：模式口碑价值化的传播
第五讲：社区市场的营销策略设计【居民区、小区】
1、 多、套餐——匹配社区居民生活多项金融需求
2、 快、极致——满足社区居民对业务流程及服务的诉求
3、 好、口碑——根据居民非金融需求开展丰富的活动
4、 省、成本——合理的家庭资产配置建议
第六讲：商区市场的营销策略设计【个体工商、特色品牌】
1、 慧、经营——“他好我也好的”营销策略设计
2、 惠、生活——“关注他最迫切的” 营销策略设计
3、 汇、分享——“匹配他最需要的” 的营销策略设计
4、 会、理财——“合理的财务规划”营销策略设计
第七讲：专区市场的营销策略设计【重点项目、国企与事业单位】
1、 政府机构、医院、学校、公益组织、事业单位等
2、 解、燃眉——从体系内的痛点作为出发点，案例：《痛而不痛的麻烦》
3、 辅、政绩——从地方十三五规划作为出发点，案例：《精准扶贫的后遗症》
4、 谋、福利——从组织价值作为出发点，案例：《福利的魅力》
5、 借、铭牌——从社会的奖项作为出发点，案例：《“家风贷”的魔力》
第八讲：农区市场的营销策略设计【涉农企业、职业农民、新型农业经营主体】
1、 懂、农村——农村五种经济发展结构解读【工业农村、农业农村、品牌农村 ……】
2、 识、农民——驻地农民六大分类情况解读【留守儿童、创业青年、劳作壮年 ……】
3、 惠、农情——农村农民五种情感需求解读【对我有什么好处、能否占到便宜 ……】
4、 助、农商——农村十大从商产业结构解读【种养殖业、家庭作坊、建筑工人 ……】
5、 尊、农享——现代农民五大尊享服务解读【面子赚到明面上、体验引导消费 ……】 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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