结果为王——教练式实战营销内训讲师（PTT）特训营

【培训对象】
富有经验的一线销售精英；销售团队管理者及负责人；具有一定授课经验的员工培训导师和管理者

【培训收益】
金融行业收获： 1、拥有一批可讲1天以上课程的员工培训导师； 2、形成内部激励人才、良性竞争的培训学习氛围： 学员收获： 掌握授课的知识技能，提升金融行业员工培训师授课水平，从而让金融行业内部讲师在金融行业内部授课的培训氛围更受学员欢迎，培训效果更明显，提升员工对培训学习的热爱。

前言：VUCA时代全面到来的情况下需要哪些销售精英？
一、乌卡（UVCA）时代下市场的显著特点是
1、易变性（Volatility）
2、不确定性（Uncertainty）
3、复杂性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情时代下我们讲如何认知市场的危与机
1、VUCA时代全面到来让我们现在的行业危机四伏。
2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？
3、疫情不是困局发生的根本原因只不过是对我们市场营销政策的试金石罢了。
4、我们淡薄的危机意识是导致我们在突如其来的困难面前无所适从的核心原因。
5、我们改进与奋斗的方向到底应该在哪里？
6、什么是大意失荆州？我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀
7、我们奋斗的方向到底应该在哪里？您是的经营是拍着脑门过日子还是真的有规划？
第一板块：市场营销管理技能之教练式领导力提升
第一章、员工培训导师首让自己成为学员的教练而不是单纯的管理者
一、团队领导者不是头衔、特权、职位、金钱和地位而是责任。
二、正确对待员工培训导师的管理角色

1、传统员工培训导师与教练式员工培训导师的区别
2、教练式员工培训导师的教练公式
3、教练技术的定义
三、教练式员工培训导师的教练功法
1、教练的时机与关键技巧
学员辅导需求分析
辅导过程观察要点及评估标准
学员存在问题的诊断
2、有效教练的前提：通过欣赏建立信任
3、做好教练型领导的5大信念
4、学技巧前先学会管理大脑：觉察与舍弃
5、教练功法之深度倾听
倾听工具：蜗牛倾听
现场练习：倾听练习
倾听内容：动机、假设、情绪
6、教练功法之区分
真相VS事实VS演绎
目标VS渴望VS障碍VS结果
7、教练功法之回应
建设性反馈的目的与作用
第二章、掌握学员性格顺利进行授课
一、通过DISC性格模型准确分析学员的特性
1、学员属性划分为：
 D型学员识别
 I型学员识别
 S型学员识别
 C型学员识别
2、不同属性性格人的特点与沟通
 D型学员的特点以及沟通策略
 I型学员的特点以及沟通策略
 S型学员的特点以及沟通策略
 C型学员的特点以及沟通策略
二、创新营销拉动市场业绩提升
1、整合一切可以整合的资源实现目标。
2、创新人生才是精彩的人生
3、营销的艺术性：策略决定成败
4、营销模式动态组合的基本原则
5、常见的营销模式组合
6、管理基本功--计划与执行
认识制定计划的重要性
应用目标SMART原则
制定计划的步骤与方法
对下属安排工作时应考虑的原则
第二板块：卓越的教练式内训讲师（PTT）打造
第一部分、培训揭秘
1、只需六步把课讲好——最快捷有效讲好课的六步法
2、高级班课程核心：高、大、上、美
——优秀讲师的目标及达成途径
第二部分：讲师气场修炼——气场决定一个老师的高度与价值
一、找到金融行业内训讲师自我特质
1、九宫格测试讲师自我特质
2、基于DISC人格特征的讲师自我行为特征分析
3、不同人格特征讲师的成长方向与注意事项
二、金融行业员工培训师气场内修——讨论导入：在一个行业坚持10年就能成为专家？
1、卓越培训讲师的五个特征
2、四步迈向优秀讲师之路
3、强大气场的六重境界
4、气场测试
三、金融行业员工培训师气场外修
1、环境与气场修炼
2、形象与气场修炼
3、语言与气场修炼
4、行为与气场修炼
学员第一次讲课训练（讲师点评）
第三部分、课程深度与高度设计——如何让课程被学员喜欢的同时又有内容的高度
一、意识三层次
二、理性了解五步骤
1、重
2、纲
3、容
4、试
5、测
三、感性认知
四、感性理性关系
1、理性与感性的对比
2、感性与理性的连接
第四部分、讲师深度语言训练
一、画面语言——让课程内容深入学员大脑，记忆最深刻的神奇语言
1、画面语言是什么
2、画面语言作用
3、画面语言特征
4、画面语言训练
二、讲师深度理性语言训练——展示讲师权威及水平的语言表达
1、顺式理性
2、定义理性
三、开心金库——掌握调节课堂氛围的节奏感
1、开心金库的应用
2、开心金库的方法
四、交叉步四组合问话——语言、肢体、步法、尊重学员的组合训练
第三板块：优秀培训师的岗位经验萃取
一、岗位经验提炼
案例：4小时如何开发一门微课程
1、信息加工的流程
2、岗位经验提炼的流程
3、岗位经验来源的对象
案例：福特汽车流水线的产生
4、经验开发常用的三大渠道
（1）引进经验：★经验池塘理论
案例：高端商务沙龙背后的秘密
（2）自身经验
案例：高级经营人才培养计划的始末
（3）挖掘经验：
案例：如何到竞争对手哪里获得经验？
演练：15天让自己成为大师
工具：经验常用网站一览表 彩虹7问图 经验快速提炼操作表
二、岗位经验传承
案例：作业指导手册的不了了之
1、岗位经验的呈现形式
2、岗位经验传承的对象分析
（1）岗位经验传承的对象
（2）不同类别的分析：综合素养、工作场景、身份级别
3、经验传承的7大方法渠道
案例：开出10分钟的高效晨会
4、确保岗位经验得以传承的关键政策
案例：287万条经验的背后
5、岗位经验资源库搭建方法技巧
演练：结合自身工作设计一个经验传承模式
工具：高效晨会操作说明书 经验分享大赛作业细则
结语：教学现场针对不同的市场问题的解决方案提炼
一、什么是复盘
（一）、关于复盘
1、回顾、反思、探究、提升
2、复盘的关键，推演
3、复盘可以帮助我们避免犯同样的错误，
4、自我复盘
5、引导
二、如何复盘
复盘的两种方法
1、情境重现法
2、通过问题聚焦：
3、回顾目标； 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；　　本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..

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  课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..

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• 增百成千——保险增员特训营

   

  课程背景：“不想当将军的士兵不是好兵”，这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场，激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。的确，保险是当今最朝阳的行业之一，因为它的吸引力实在巨大。比方说：收入上不封顶，时间自由能更好地照顾家庭，能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政..

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