赢在服务力——服务礼仪与职业形象塑造

【培训对象】
服务行业中层管理者和基层服务人员、一线员工

【培训收益】
● 使学员能够说出并熟练应用服务礼仪； ● 让学员提升服务意识，实现“要我做”到“我要做”的实质性转变； ● 通过培训中的职业化形象塑造，为员工定制统一化、标准化的职业形象； ● 通过优质规范的行为礼仪培训，帮助学员将企业精神运用到实际工作中，提升企业的竞争力。

引入：企业的核心竞争力来源于优质的服务
第一讲：服务礼仪的“前世今生”
一、立足中国看礼仪
互动：微笑游戏破冰
1. 追溯礼仪之源
2. 礼仪文化演变
3. 礼仪核心内涵
二、话说服务礼仪
1. 服务礼仪概述
2. 服务礼仪五大原则
原则一：尊重的原则
原则二：真诚的原则
原则三：自律的原则
原则四：宽容的原则
原则五：适度的原则
3. 服务礼仪四大作用
作用一：提升个人素质
作用二：调节人际关系
作用三：塑造企业形象
作用四：增加竞争附加值

第二讲：服务礼仪内在修养的提炼
一、内在修养之服务态度
案例分享：航空公司空乘跳槽
尊重自身、尊重职业、尊重单位、尊重客户
二、内在修养之服务素养
素养一：精通业务
素养二：坚守岗位
素养三：勤奋工作
素养四：团结协作
三、内在修养之服务意识与能力
分析：服务意识与服务能力的关系
1. 不同层级意识与能力匹配的四种“CAI”
2. 服务意识六要素
要素一：服务态度
要素二：精神状态
要素三：职业觉悟
要素四：观察能力
要素五：推理能力
要素六：执行能力
3. 个性化服务能力
礼仪礼貌、服务态度、服务知识、服务技能、服务效率、服务方式、服务环境打造
案例分享：海马体摄影机构的一次拍摄体验
四、内在修养之服务执行
1. 满足共性需求：规范化的服务
2. 满足个性化需求用个性化的服务满足顾客的
导入：最美空姐案例分析引发思考
案例分享：以海底涝为案例，列举出相应服务细节
五、内在修养之服务用语
1. “礼”定成败之服务五声
2. “礼”遇成功之三A原则
案例分享：三亚·亚特兰蒂斯酒店用心问候礼拍照
活动：天使签名
注意：服务忌语四不原则
3. 沟通服务言谈技巧
技巧一：有效聆听，适当呼应
技巧二：善于提问，巧妙插话
技巧三：委婉拒绝，温和缓解
技巧四：幽默表达，从容行事
技巧五：语言沟通，六大禁忌
课堂互动：视频案例分析引发思考

第三讲：服务礼仪外在形象的修炼
一、浅谈个人形象规律
导入：认识“型”的三要素
1. 五官的量感
2. 五官的直曲
3. 五官的动静
二、你的形象价值百万
案例分享：主持人杨澜案例引发思考
导入：形象的力量
1. 第一印象
2. 首因效应
3. 晕轮效应
现场讨论：你最欣赏哪位同事的职业形象？为什么？
三、端庄形象六大方向
方向一：仪容仪表基本原则
方向二：脸面脸面，脸干净才体面
方向三：发型，从细节处制胜
方向四：让你的手“拿的出手”
方向五：服饰是你最独特的名片
方向六：首饰要做到锦上添花
练习通关：一练、二检、三通过
分析：妆点形象八大细节
四、装扮要素特征分析
特征一：装扮要素的“型”特征
特征二：量感印象特征
特征三：直曲印象特征
特征四：动静印象特征
思考：发现你的风格
五、职业形象举止修炼
互动思考：梅拉宾法则
行为一：塑造亲和力的微笑
分享：因微笑服务感动的案例
行为二：温和目光传递善意
视频：电视剧《三十而已》片段
行为三：站姿挺拔彰显气度
行为四：坐姿端庄表达涵养
行为五：行走优雅凸显气质
行为六：手势规范显露教养
行为七：鞠躬致意大国风范
行为八：谦卑蹲姿尽显格局
练习：礼仪操展示

第四讲：服务礼仪接待规范的实践（实战演练）
一、称呼
分享：你的称呼代表你的形象
讨论：称呼的禁忌
二、问候（次序、态度与形式）
三、介绍（自我与他人介绍）
课程导入：如何通过60秒让对方记住你
四、握手
注意：握手的正确方式和伸手顺序与礼仪禁忌
练习：介绍礼+握手礼同时进行练习
五、引领
1. 引领站位标准
演练：四大主要场景下的引领礼仪技巧
场景一：走廊
场景二：楼梯
场景三：电梯
场景四：房门
六、物品递送
1. 递送礼仪动作要领
演练：三大常见物品递送礼仪技巧
物品一：文件、单据
物品二：签字笔
物品三：尖锐物品
七、电话
1. 拨打电话
课堂演练：拨打电话公式
2. 接听电话
课堂演练：接听电话公式
3. 转接电话
课堂演练：转接电话公式

第五讲：服务礼仪优秀习惯的养成（实战演练）
分享：在体验中感受服务之美
优秀服务案例赏析：金钥匙案例（定制礼品-五州同庆）
分享：近期发生在您身边感动人心的服务故事
总结：用心打造五感服务（视听嗅触味五觉）
案例分享：美国安快银行如何强调“五感”设计
互动：设计出关于我们行业的“五感”服务
方法：服务在客户未开口之前
方法一：SOFTEN原则
方法二：服务行为四到
方法三：探索服务行业的MOT
方法四：服务流程七步法
情景模拟：（根据客户需求设计情境）
各组自编情景进行演练，学员互相点评，头脑风暴总结要点
成果：突破优秀追求卓越
作业：小组为单位，海报制作服务关键时刻
讨论：未来的您将如何践行服务礼仪之美
分享与回顾
 

王文婷老师 高端礼仪与服务管理专家
12年礼仪与服务管理钻研经验
国内多家大型航空公司乘务礼仪训练导师
曾任：海南航空（国内唯一五星航空公司）|国际乘务长
曾任：三亚·亚特兰蒂斯酒店（国内唯一七星级酒店）|首席礼仪官
☞ 集多专业认证礼仪之法：国家级高级礼仪讲师、ACI注册国际高级礼仪讲师、华促会认证银行服务礼仪督促师、中商联商业职业技能鉴定中心政务礼仪指导师
☞ 高端礼仪接待实战经验：负责接待过中央某位国务委员视察学院，某副主席出席海南昌江核电工程开工仪式，实现0失误接待嘉宾出席活动
擅长领域：职业形象、五星级服务礼仪、沟通礼仪、商务礼仪、高端商务接待礼仪

实战经验：
▲ 海南航空（连续十年蝉联五星航空公司荣誉）：
老师有近10年国际乘务飞行经历，飞行小时累计近1万小时，服务过上千万旅客
→ 贯彻落实乘务员的相关技能，带领下属多次完成乘务服务，约2年半的时间成功晋升国内乘务长，约4年获得国际乘务长职位，是同年海航海口基地晋升最快的一位，并先后收下10+名徒弟以身示教，落实公司各项安全服务标准，协助首位弟子获得公司优秀管理干部。
→ 多次成功保障公司重要航班，曾执行海口-三沙开航航班、曾负责保障某国务院副总理的航班，多次成功解决旅客投诉事件，创下十年飞行零投诉的优秀业绩。

▲ 三亚·亚特兰蒂斯酒店（由柯兹纳国际管理，规模庞大）：
老师经百人筛选最终特聘老师为酒店首席礼仪官（全国酒店仅有一家）
→ 入职三个月内，为三亚·亚特兰蒂斯酒店成功制定出了针对礼仪行为规范的《规章管理制度》和的《服务礼仪行为规范》，提升酒店全体员工的礼仪规范管控，受到领导一致好评，且《服务礼仪行为规范》定制至今仍被三亚·亚特兰蒂斯酒店持续使用中。
→ 负责公司3000+员工的服务礼仪培训，1年时间，累计进行80场礼仪培训，并进行跟踪、复盘、监督、管理等动作，使亚特兰蒂斯员工礼仪素养、服务品质有了质的飞跃，得到了众多宾客的认可和好评。

部分授课案例：
→ 曾为三亚·亚特兰蒂斯酒店进行《服务礼仪与服务意识》培训，结合各部门特点，运用通俗易懂的故事案例分析总结，返聘授课16期。
→ 曾为合正房地产集团进行《商务接待与宴请》培训，从语言、形象、沟通技巧等方面入手，帮助学员强化训练，让学员知礼、懂礼、用礼，达到最佳培训效果，返聘6期，并持续返聘。
→ 曾为天津航空、天津华宇航空货运进行《职场礼仪》、《高级商务礼仪》培训，提升乘务人员服务礼仪水平，返聘80+期；
→ 曾为天津航空、北部湾航空、多彩航空、祥鹏航空进行《空中乘务员》培训，返聘80期，成功培养合格空中乘务员4200+人；
→ 曾为广州椰林集团进行《服务礼仪与职业化形象塑造》培训，贴合工作及服务场景进行授课，强化训练，因效果显著，获得集团领导认可。返聘12期，并持续返聘中。
→ 曾为中国红塔烟草集团进行营销场景下的《金牌商务礼仪培训》培训，将商务礼仪细节融入营销工作流程中，课程好评率达97%。

主讲课程：
《礼赢天下——服务质量管理提升》
《赢在服务力——服务礼仪与职业形象塑造》
《礼遇未来——金牌商务礼仪》
《礼促成功——高端商务接待与宴请礼仪》
《知行合一——银行服务礼仪规范》
《体验为王——共创中国顶级酒店业服务体系》

授课风格：
礼仪形象塑造：老师以良好的形象和谈吐，精湛的礼仪知识和修养塑造礼仪标杆，老师有专业精湛的礼仪与服务知识，对打造职业形象、五星级服务方面有着独到的见解和经验。
学习氛围打造：老师以极具亲和力的演说式，实操+模拟训练方式结合，引导，互动，以问为引，使学员加深印象，寓教于乐
国际礼仪文化融合：老师了解各国礼仪文化，开发了国内航空公司一流服务礼仪与服务培训体系，课程针对女性采用先进高效的弗劳尔闻模式，唤起女性学员心理生理的潜在活力，增加自信心和魅力，将多年的服务行业现场督导培训和服务管理经验，融入于课程中。
部分服务客户：
政府、院校：四川省邻水县护林乡政府、四川广安市政府、重庆北碚区政府、天津东丽区政府、天津大学、天津南开大学、天津外国语学院、天津大学、天津南开大学、天津外国语学院、天津城建大学……
金融业：中国银行、上海中国银行、重庆中国银行、天津中国银行、中国工商银行、天津工商银行、成都工商银行、长沙工商银行、阳泉工商银行、广州工行、中国建设银行、建行湖北省分行、鞍山建行、中国农业银行、包头农商银行、长沙农商行、襄汾农商行、河南荥阳农商行、交通银行、天津商业银行、中国光大银行、北京兴业银行、廊坊银行、营口银行、北京中信银行、河南中牟农商行、北京民生银行、上海浦发银行、宁波银行、南京招商银行、河南农信社、中国邮政、四川邮政、安顺邮储、苏州中国太平洋保险、香港太平金融控股、东莞团贷网、深圳安信证券股份公司……
高级酒店/地产：希尔顿酒店、皇冠假日五星酒店、锦江国际酒店、泽达五星级酒店、桔子连锁酒店、山东假日酒店、海南望海国际、恒大世博酒店、广州合景泰富地产、合正房地产集团……
航空业：东方航空、北联航空、天津航空公司、多彩航空公司、北部湾航空公司、祥鹏航空公司、华宇航空公司……
医院：陕西顺天医药、石家庄太极集团、四川大学华西医院、北京协和医院、天津人民医院、中日医院、上海华东医院、四川省中医院、天津人民医院、天津妇产医院、天津儿童医院、天津整形美容医院、天津坤如玛丽国际连锁医院等培训医护礼仪达50多场，返聘率高。
其他：华润集团、恒大集团、奔驰4S全国连锁、和睦家医疗集团、坤如玛丽集团、燕山钢铁浙江火星人家电、江苏泓丰线业科技、中盐青海昆仑碱业、广州东方国际集装箱集团、南平九牧集团、东莞市慕思家具有限公司、朝阳中石化、广州市质量监督检测研究院、天津博纳斯阀门集团、中石油辽宁销售公司、北京航天人才开发交流中心、北京现代汽车有限公司、东莞华贝电子科技有限公司、合肥国家电网、湛江港口集团、攀枝花钢铁集团、宿迁联盛化学有限公司、华润集团、中国移动、国家电网、重庆电视台、成都电视台、天津电视台、中国超模大赛、中国旅游小姐大赛……

部分客户评价：
王文婷老师逻辑清晰、设计巧妙、案例丰富，从对“魅力形象”概念的阐释入手，为嘉宾们解释了美好第一印象的重要性，使大家对职业形象有了更深一步的了解。在接下来的内容里，生动诠释了女性魅力形象在商务交往、职场社交中的应用，实操部分更是手把手、一对一地给我们指导和帮助，十分受益匪浅。
——珠海招商银行负责人吴经理
王文婷老师让大家很好的找到了适合自己的职场形象风格，授课内容丰富新颖，讲解深入浅出，嘉宾们在王老师的带领下享受着丰富的知识盛宴，对王老师的分享纷纷赞不绝口。在互动答疑环节，嘉宾们积极讨论并提出了自己的疑惑，王老师对此作出了详细的解答，期待下次还能听王老师的课！此次活动获得了嘉宾们的广泛赞誉和一致认可。
——哈尔滨众诚集团负责人牟总
王文婷老师的课让我们对礼仪有了新的认知，礼仪不仅仅是坐立行走举手投足，更是一种生活态度，是艺术，是文化，更是自我价值的体现，谢谢老师的用心设计，在王老师的《提升服务质量管理训练》的课程中，让我们对服务礼仪有的全新的理解，从“要我做”到“我要做”的转变，让我们真正做到“知”“行”合一，使培训有效落地
——广东蕉仔壹号总经理卢总
两天的时间，文婷老师给我们带来了非常精彩的课程，让我们受益匪浅，每一位员工都在认真的聆听、思考、做笔记，老师极具个人风采，富有亲和力和感染力，同时老师拥有深厚的专业知识，丰富的行业经验，让学员从整体高度上受益匪浅，收获颇丰，非常感谢王老师的倾囊相授。
——广州椰林集团总裁阮总
老师授课风格活泼生动，形式多样，在潜移默化中教会学员认识礼仪的重要性，在轻松的范围中提高能力，善于观察和把握学员个体特性与差异，精辟点评，针对性引导与辅助，控场能力强，得到学员们的一致好评
——海南莱维健身总经理柳总
王老师授课全程以学员为中心，尊重每一位学员的差异性，因材施教，理论部分生动形象，融合众多形象案例引起学员兴趣，实操部分更是手把手教学，老师的授课有智慧、有温度，从不说教，深受学员喜爱，让我们团队对服务礼仪有了更深一层的认知和理解。
——中国红塔烟草集团培训部经理刘经理
王老师教课内容高质量，高效率。教课内容新颖，独特，有个性。教师授课表现出来的激情和精神可以深深吸引并打动学员，课堂互动高效，教学效果极其明显，深受学员们喜欢。让我们团队在接待礼仪方面有了质的提升。
——海南我房网负责人陈总
经过两天的服务礼仪与服务意识的培训，让学员们懂得了如何尊重自身、尊重自身的企业，王老师课程通俗易懂，落地性强，讲解十分精彩，学员们享受其中，期待下一次深度合作。
——广东金康高科集团培训经理赖总
王老师为我们带来了一场知识盛宴，让大家更进一步拉近了彼此的距离，也让大家重新调整心态，在职场中更加自信心，感谢王老师结合我们的行业特点，精心设计，从输入到输出，让整体培训有效落地。
——三亚·亚特兰蒂斯酒店总监JP

部分授课照片：

三亚·亚特兰蒂斯酒店
《职业形象塑造》 三亚·亚特兰蒂斯酒店
《服务礼仪培训》

恒大世博酒店
《服务礼仪与形象塑造》 希尔顿酒店
《服务礼仪与服务意识》

海南我房集团
《商务礼仪培训》 合正房地产集团
《服务礼仪素养提升》

海南华能电厂
《商务礼仪培训》 中国红塔烟草集团
《商务礼仪培训》

北部湾航空公司
《服务礼仪与职业形象塑造》 天津航空公司
《服务文化培训》

多彩航空
《商务接待与宴请礼仪》 广州蕉仔壹号
《金牌服务礼仪培训》

广州锦堂春想
《服务礼仪培训》 广州椰林集团
《商务礼仪培训》

广州金康集团
《商务礼仪培训》 河南中牟农商行
《知行合一——银行服务礼仪培训》

 

• 有“礼”行天下——银行商务礼仪与职业形象塑造

   

  第一讲：形象力=竞争力——你的形象就是你的品牌！一、银行员工形象管理1. 什么是形象管理？2. 银行员工为什么要注重形象管理？案例：目前银行员工的形象管理现状二、银行员工个人形象塑造1. 穿对色彩就精彩1）深色人的特点与色彩搭配？2）浅色人的特点与色彩搭配？3）冷色人的特点与色彩搭配？4）常..

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• 形象塑造与高品质服务礼仪

   

  一、形象塑造的构建1、您的形象是隐形的名片，在无声地向客户介绍着我们的公司。 2、形象构成的显性因素和隐性因素。 3、形象，是职业人所在单位的整体形象的有机组成部分。二、铺服务人员形象塑造篇1、服务形象--完美发型，轻松打理 　　您该拥有一个怎样的发型 　　女士职业发型，及盘发技巧 　　盘发技巧的现场演练 2、..

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• 礼仪与职业化形象塑造

   

  课程大纲：一、职业化的精神1. 敬业-成功之本2. 文化认同3. 职业人道德4. 职业化心理特质二、职业化的习惯1. 高效工作2. 善于沟通3. 团队合作4. 从优秀到卓越的习惯三、职业化的形象：1、职业人的仪容规范Ø精神状态Ø发部修饰Ø如何画个清新..

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• 家电行业：赢在服务----优质客户服务技巧

   

  导言、关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于客户服务的难题？ 每人提出自己工作中难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。 第一章、认知客户服务（案例分析、短片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴） 　　　 一、顾客流失的原因调查分析及相关影响 （一）、属于产品质量问题的..

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• 赢在服务-大客户服务策略和技巧

   

  课程特色: 理念讲解＋案例分享＋实用工具＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 课程时间: 二天 课程内容 第一讲：服务和服务价值链  服务和优质服务的定义  服务价值链的概念 第二讲：客户忠诚度的价值  客户忠诚的主要指标  客户流失的成本..

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• 赢在服务-大客户实战服务策略与技能

   

  第一讲 服务是什么 营销学对产品的定义 工业品服务的四个特征 卓越服务对于客户的意义 卓越服务对于厂商的意义 卓越服务创造双赢 服务的价值与服务人员的自我定位 服务的三大层面：战略、策略、支持平台 服务差异化的三个阶段 案例：王永庆卖米 案例：我们是不是服务NO1？ 第二讲 客户满意度的度量 客户满意度..

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