互联网时代的营销创新与市场营销实战

【培训对象】


【培训收益】
1.面对互联网时代中国企业营销“失明症”，解读互联网时代营销变革； 2.在交替发展的营销3.0时代，如何驾驭互联网营销工具，实现企业更有效的市场增长； 3.重新塑造互联网时代的营销新思维与营销模式的转型，重建企业的市场竞争力； 4.梳理传统企业营销创新的路径与方法，提出新的营销系统思维与互联网整合营销； 5.企业如何利用互联网的工具进行营销创新； 6.企业如何以互联网的发展特点进行营销组织转型； 7.从传统工业体系到“互联网+工业体系”中如何进行产品创新与设计； 8.如何以新的营销环境为契机提升企业市场营销竞争力； 9.如何通过互联网工具重塑品牌和整合营销； 10.如何建立体验营销体系；

第一单元：互联网时代的商业大势与生存逻辑
1.传统企业的生长模式
2.互联网时代企业的生长模式
3.互联网经济下企业的两大核心问题
4.企业持续经营的硬道理
5.银行&支付宝之争
6.移动&微信之争
7.全球互联网的发展趋势
8.全球移动互联网发展趋势
9.互联网的加速度，移动时代与物联时代的到来
10.中国网购规模成长指数
11.移动互联网时代人类商业文明新趋势
12.客户权力与买方联盟的形成
13.融合时代以消费者为中心的营销时代
14.用户与消费者主权时代的特点

第二单元：移动互联网时代的营销体系与营销新思维
15.移动时代企业的变革
16.价值链的传导机制：逆向互联网化
17.营销3.0时代
18.三次营销革命连接的方式
19.移动互联网长期趋势：SoLoMoGlo新生活
20.SoLoMoMe消费群的剖析
21.三个黄金商圈的形成
22.从买卖关系到粉丝关系的趋势
23.新时代下的营销管理变革
24.企业持续盈利的三个维度
25.案例分析
26.营销系统思维的重建
27.营销决策的系统思考与逻辑体系
28.用户行为学的研究
29.营销关键要素构建
30.互联网营销新思维的“三易”
31.简易：从“大众营销”到“精准赢销”
32.不易：营销中的三个核心任务
33.变易：移动互联时代营销新观念创新

第三单元：移动互联网时代的组织变革与营销组织建设
34.营销导向的组织特点
35.移动互联网时代的组织转型
36.海尔的“组织重塑”
37.苏宁的“组织两翼”
38.如何把企业打造成员工的平台
39.如何建立以用户为中心的组织驱动机制
40.互联网时代的组织关系3.0
41.互联互通时代的组织特点
42.无“介”的纵向商业链
43.平台化和协作化
44.无“界”的横向资源链
45.数据化和在线化
46.无“戒”的组织连接链
47.个性化和共享化
48.中国企业如何踏上互联网转型的新赛道
49.互联网时代我们如何重新认识价值设计
50.互联网时代管理创新
51.从职能为中心到以用户为中心的组织改造
52.从以部门为中心到以项目为中心建团队
53.团队塑造与互联网“心”
54.从任务到工作项目
55.通过优势产品拓展方案性业务
56.内部市场化改造
57.以用户为中心的倒逼与优化
58.问题小组机制
59.方案式工作模式
60.组织激励形成结构性激励
61.项目合伙人机制的构建
62.资、劳、用股权激励机制
63.中长期的收入机构设计
64.企业文化激励
65.将公司和职场锻造成平台
66.通过团队生活熔心
67.内部人才“U”盘化
68.互联网时代的“自由联合体”
69.未来的“蜂群组织模式”趋势
70.案例：苏宁的“组织创新”
71.绩效创新趋势
72.以用户为驱动的控制体系
73.案例：自组织模式的新思维

第四单元：移动互联网时代的精准化营销战略
1.市场精准化营销思维
2.市场精准化营销的两个维度
3.施乐公司的精准化营销
4.精准化营销案例讨论与分析
5.案例：比亚迪精准化营销体系
6.案例：马克笔产品精准化营销体系
7.案例：ACOOK精准化营销体系
8.案例：15分菜园的精准化营销体系
9.精准营销的四要素
10.客户、需求、产品、营销模式
11.客户分析：客户分群模式
12.客户分析：大数据分群模式
13.客户分析：客户社群模式
14.需求识别：需求结构打包
15.需求识别：解决方案模式
16.需求识别：营销机会识别
17.产品策略：核心产品尖刀式
18.产品策略：交叉销售联合式
19.产品策略：组合方案营销式
20.产品策略：免费入口资源式
21.营销模式：精准营销方案制定

第五单元:移动互联网时代的消费行为学与品牌塑造
1.解读：雕爷牛腩的互联网品牌思维
2.解读：三只松鼠的互联网品牌思维
3.解读：小米的互联网品牌思维
4.解读：余额宝的互联网品牌思维
5.解读：土曼的互联网品牌思维
6.洞察移动互联时代的消费者
7.您能理解这个时代的消费者吗
8.这个时代的关键词“宅、我、重、反、爱、信”
9.宅生活：消费、娱乐、社交
10.我最大：个性自我
11.重口味：情感共鸣
12.反权威：平等对话
13.爱体验：主动参与
14.信口碑：社交圈子
15.产品力&品牌力
16.产品定位：聚焦用户群体
17.一个强需求胜过一个好产品
18.产品品质让顾客尖叫
19.产品人格化
20.公司、老板、员工都是产品人格化的要素
21.内容即广告
22.从大众传播到人人传播
23.一起皆媒体
24.平民化：说人话，不说官话
25.娱乐化：段子营销
26.娱乐化：语录体
27.事件化
28.自说自化：感同身受
29.用户参与：与用户一起玩
30.用户参与：游戏化
31.温度感：有爱的互动
32.CEO:首席营销官和客服
33.互联网时代的品牌定位
34.知名度不等于品牌
35.粉丝经济与品牌营销
36.社会化媒体：重塑企业与用户的沟通关系
37.互动即传播
38.痛点、笑点、泪点、热点
39.互联网时代的品牌营销
40.互联网时代的舆论环境
41.网友主动参与企业的传播
42.互联网上的企业品牌
43.企业家、企业、产品品牌
44.企业家品牌塑造策略
45.企业品牌塑造策略
46.产品品牌塑造策略
47.
第六单元: 移动互联网时代的整合营销传播与工具应用

48.互联网从超级报纸到超级电视的升级
49.互联网时代的整合营销思维
50.互联网整合营销的三个策略
51.品牌传播体系设计-影响力
52.互动养鱼体系设计-诱惑力
53.销售诱歼体系设计-成交力
54.市场营销的推拉模型
55.网络营销工具：病毒营销
56.网络营销工具：软文营销
57.网络营销工具：视频营销
58.网络营销工具：互动营销
59.网络营销工具：数据库营销
60.网络营销工具：搜索引擎营销
61.网络营销工具：病毒营销
62.网络营销工具：博客营销
63.网络营销工具：微信营销
64.网络营销工具：社群营销
65.网络营销工具：中心群营销
66.网络营销工具：关联业务营销
67.网络营销工具：情景营销

第七单元: 移动互联网时代的用户思维与产品模式
68.互联网时代：好产品的价值逻辑
69.产品思维一：用户思维
70.产品思维二：迭代思维
71.产品思维三：极致思维
72.产品思维四：简约思维
73.乔布斯的“任性与人性”
74.史玉柱的“心性与聆听”
75.雷军的“信仰与召唤”
76.用户研究模型
77.如何挖掘用户的需求
78.如何将需求转化为功能
79.重要的不是您卖什么，而是用户买什么

第八单元: 移动互联网时代的渠道思维与渠道模式
80.用户对互联网的使用特点
81.热点应用-SNS产业链
82.热门应用：SNS互动、Facebook的关系链及构成
83.SNS案例： Facebook中关系链的管理与信息传播
84.新的主导：消费者中心时代来临
85.传统渠道价值链
86.渠道从垂直型、扁平化走向网络化
87.“互联网+”冲击传统渠道逻辑
88.对传统渠道而言，亟需调整自身经营模式
89.互联网+渠道体系的解剖
90.互联网+渠道变革的内核
91.渠道平台化的三大方向
92.服务平台
93.仓储平台
94.销售平台
95.直接拥有用户的公司才是伟大的公司

第九单元: 移动互联网时代的内容营销与体验营销
96.站在用户的角度
97.感官（Sense）
98.情感（Feel）
99.思考（Think）
100.行动（Act）
101.关联（Relate）
102.五种的角度上新的营销方式
103.听看
104.使用
105.参与
106.感官体验：强调舒适性。
107.交互体验：强调易用/可用性。
108.情感体验：强调友好性。
109.浏览体验：强调吸引性。
110.信任体验：强调可靠性。
111.有才，有料、有趣
112.我实践我相信
113.移动化-24小时在线
114.碎片化-有空我就在
115.场景化-我参与 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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