PSS1巅峰销售—打造狼性销售特种兵训练营

【培训对象】
：本课程对象： 销售管理者：可将课程转化为内部训练教材，并使你因为懂得如何进行心理能力，训练而成为更棒的销售教练。 销售人员：是成为一名TOP SALES？还是销售部里可有可无的一员小卒？这都是你的选择。两者的差别仅在于TOP SALES更能明确努力的方向。 投资一天的时间并不会丢失多少业绩，但如永远不知应往哪里努力，那又将会失去多少？

【培训收益】
1天的课程重点突破销售的七大瓶颈，提升销售能力的过程又是协助学员发现自我并战胜自我的过程。经历课程的交流与碰撞，学会： TOP SALES重要的第一步不是如何销售，而是爱上销售； 成为TOP SALES的6个关键习惯； TOP SALES的GKSAH成功模型； TOP SALES的8步流程化成功销售技巧； “专家销售法”直指顾客购买的欲望； 现场角色演练增强说服力的12个技巧； 销售没有挫折只有准备不足，“有效准备的5个关键包”； 激发客户的成交的8种提问法 如何有效应对客户异议并推动客户成交。

第一单元：销售认知篇
7.销售的价值定位与成功销售
8.走向社会和职场的必修课
9.没有不做销售的职业
10.没有不需销售的产品业务
11.没有不做销售的企业
12.重新认识销售
13.如何迈向价值最大化的人生
14.TOP SALES的卓越人生
15.唤醒您的欲望
16.写下您要实现的目标
17.目标路径思维
18.习惯一：保持积极的阳光心态
19.习惯二：把行动变为计划
20.习惯三：爱上您的工作
21.习惯四：熟记您的产品业务和服务
22.习惯五：人际是银行
23.习惯六：与他人有效沟通
24.习惯七：向身边传递您的价值
25.习惯八：每天与目标沟通一次
26.习惯九：用形象来强化竞技状态
27.习惯十：驱动自己的激情
28.案例讨论：成功销售者习惯的建立！
29.作业：给自己设立目标？

第二单元：专业销售篇
30.TOP SALES的专业销售力
31.思考：成功销售的关键要素？
32.500强销售的GKSAH模型
33.专业销售的“三功”
34.专业销售的“四个层次”
35.赢得客户高度信赖
36.充当客户的好顾问
37.提供个性化的服务
38.重视并做好售后服务
39.双赢才是最大的赢
40.案例研讨：重要的是您卖还是客户买？
41.案例讨论：如何确定客户的需求，如何分析客户需求？
42.作业：小组各找五个产品业务，从客户维度分析需求?
43.TOP SALES的有效准备力
44.如何做好售前准备
45.掌握全面的产品业务知识
46.制定充分的行动计划
47.准备齐备的销售用具
48.做好售前的心理准备
49.如何顺利接近客户
50.顺利约见客户
51.设计独特的开场
52.专业客户拜访
53.现场AB角演练：客户拜访动作化演练？
54.老师演练：老师演示全程拜访专业流程？

第三单元：成交实战篇
55.评估和筛选准客户
56.如何准备分析客户
57.客户购买行为分析
58.影响购买因素分析
59.客户购买动机分析
60.购买决策过程分析
61.异常购买心理分析
62.辩析不同类型客户
63.如何有效推介产品业务
64.产品业务推介的方法
65.产品业务推介的技巧
66.产品业务演示的要点
67.解决客户的异议
68.如何成功说服客户
69.说服客户的原则
70.说服客户的策略
71.说服客户的步骤
72.说服客户的技巧
73.说服各类型客户
74.如何解决销售障碍
75.解决障碍的原则
76.解决障碍的策略
77.解决障碍的方法
78.解决各类障碍的方法
79.如何实现终结成交
80.把握成交的信号
81.促成成交的策略
82.促成成交的方法
83.促成成交的技巧
84.成交的价格技巧
85.成功签约的技巧
86.现场AB角演练：如何建立面对面销售影响力？
87.现场AB角演练：如何有效解除障碍推进客户成交？
88.老师演练：面对面顾问式销售的客户全程掌控销售流程？
89.视频学习
第四单元：客户跟进与管理篇

90.TOP SALES的客户发展篇

91.客户的持续跟进技巧
92.设计跟进计划
93.客户持续需求的管理
94.客户服务制胜的七个秘诀
95.客户服务管理的六个步骤
96.客户服务系统的规划
97.客户服务管理的若干要点
98.客户服务管理案例分析
99.关键客户的专业化管理
100.客户档案-客户资料卡的运用
101.客户情报的搜集
102.客户资料卡的制作
103.客户资料卡的用途
104.客户管理的内容及方法
105.客户管理的分类
106.客户管理的内容
107.客户管理的原则
108.客户管理分析的方法
109.客户结构化分析
110.客户构成分析
111.如何处理客户的抱怨和投诉
112.如何保持客户的长期忠诚
113.客户关系管理策略
114.客户关系管理案例 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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