《销售赋能：连接式营销》

第一部分：消费者的差异性
1、区分消费者不同的五个维度
（1）价值与价值衡量
经济性/品质感/独特性/乐趣度
（2）大脑感官通道使用差异
视觉型/听觉型/感觉型/自语型
（3） 沟通效率
快速解决/充分思考/获得支持/抓住核心
（4） 关注焦点
自我原则/人际关系/感觉感受/事实逻辑
（5）表达的直接性
直接表达/托辞婉拒/被动牵引

结论：很多时候的销售工作不力，不是因为沟通方法不到位，而是对客户的识别不到位。所抓取的营销重点与客户实际的重点产生了偏差。

2、九种不同消费心理驱动力
（1）追求主导，让我做决定
（2）追求和谐，帮我做决定
（3）追求关注度，让我成为焦点
（4）追求安稳度，让我免除后顾之忧
（5）追求自由，让我不被牵制
（6）追求完美，是否离完美更近了一步
（7）追求精致，是否满足我的理性
（8）追求气场，是否符合我的档次
（9）追求圆满，是否是我所缺的那一个

3、针对不同消费心理的沟通要点
（1）请教法
（2）主导并安慰
（3）赞美法
（4）证据充分、逻辑完备
（5）引导自由的意境与感觉
（6）比较决策法
（7）品质烘托法
（8）场合愿景描述法
（9）圆满愿景描述法

第二部分：自我销售风格的识别
1、了解自己：你销售过程中的能量使用
（1）四种不同销售员工：长板-优势/短板-习得优势/长板-闲置/短板-闲置
（2）销售过程中重要的天赋
洞察人性（听得出对方未说出口的话，懂得对方细节上被关怀需要）
制造氛围（让场域里的人情绪更热烈一些）
语言能力（措辞恰当若春风拂面）
专业能力（让客户瞻仰和信任，用结果说话或者用过程的眼睛性说话）

2、不同销售天赋自测
（1）测试题
（2）评分
（3）匹配性分析

3、不同销售短板的训练方法
（1）专业能力的训练
（2）语言能力的训练
（3）情绪营销能力的训练
（4）人性洞察能力的训练

第三部分：连接式沟通的方法
1、沟通信息的五个层次
语言层/情绪层/想法层/信念层/需求层
2、产品价值烘托与客户身份体系的结合
（1）客户身份体系
身份/角色/信念/想法/能力/环境
（2）产品价值与身份体系
案例：老爷爷给三岁小孙女买保险
案例：土豪给自己买保险
案例：未婚女士给自己买保险
总结：洞察对方的心理，用语言连接更好的关系，让客户体验到更好的价值。 

16年银行/银行指导工作经历
曾任：汇丰银行获客渠道部主任
多家银行精准营销指定指导顾问
清华大学研究生院金融总裁班
国际NLP教练技术执行师资格
金融培训联盟讲师评选金莲花奖

实战经验
在汇丰银行5年的专职客户外拓营销工作中，在没有任何资源的情况下，完全凭借团队的热情，从对于目标潜在客户的寻找、接洽、跟踪、转换积累了落地实战经验。后期更是掌握了通过整合资源实现批量、低成本获客的方法。其间团队业绩平均增长为月均2亿。个人平均产能增长率为100%每年。   
在某银行咨询机构担任区域总监过程中，更是主导多项创新项目的研发工作，在传导有价值的服务成果上享有盛誉。其管理的银行服务项目获得客户的一致好评！荣获多家银行长期服务合作特约顾问。