巅峰销售

【培训对象】
销售经理、大区经理、一线销售人员

【培训收益】
《巅峰销售》这门课程结合了销售策略、销售心理学原理，参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，对专业销售技巧进行了革新与调整，使之成为新一代的销售培训课程，相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。
对专业化销售有完整了解
将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如
对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
建立客户忠诚度，让销售变成无穷链

课程引言：
我经常看到很多具有娴熟销售技巧，但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员，不会进行客户性格的分析与研究；拜访客户多少次，工作无法推进；产品说明过程中不会使用心理学的原理，让客户迅速购买；客户已经发出了明显的信号，自己还不知道，反复沟通，错失成交的良机；已经成交，不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍，拓展更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜，如何解决这些问题，我按照销售人员实际开发了《巅峰销售》这门课程，将销售策略、销售心理学与销售技巧完美结合。
《巅峰销售》这门课程结合了销售策略、销售心理学原理，参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，对专业销售技巧进行了革新与调整，使之成为新一代的销售培训课程，相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。

课程收获：
对专业化销售有完整了解
将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如
对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
建立客户忠诚度，让销售变成无穷链

课程特点：
面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。 

不做总统就做销售员
销售人员职务分析模型
销售员的6项基本职责
ASK模型
态度决定一切——成功销售员的6种心态
知识就是力量——知识需求的五力模型
宝刀赠英雄——销售人员的4项技能
谋定后动：销售策略选择
客户定位的3大重点
成功销售金三角
提升销售额的3个途径
步步紧逼的10把销售飞刀
做好侦察员：客户资料收集
客户开拓的15种方法
客户资料卡与作战地图
客户分类管理的新标准
计划失败，就是计划着失败
销售计划制定的5W2H法
销售计划的制定模型
销售行动计划
一线万金
电话约访的3部分内容
电话约访的6种经典开场白
电话拒绝处理的8种话术
致命的三十秒
开场白的5体结构
寒暄开门的FORM公式
15种经典的开场白
销售的核心是信任
客户关系的4个级别
取得客户信任的7种方法
猎犬计划
需求是销售之母
销售沟通3个环节
询问与聆听
通过提问发现需求
有效聆听8种方法
SPIN技术
按动客户的热键
找到客户的“樱桃树”
产品介绍的6种方法
展示说明的6种技巧
拒绝是成交的开始
客户拒绝的4种原因
拒绝处理公式
处理异议的8种方法
修成正果的最后一步
成交的3种信号
成交的12种方法
完美撤退5步骤
构建销售的无穷链
抱怨处理6个要诀
交叉销售与转介绍
客情的管理与维护的6种方法

李禹成老师介绍

声誉：
国家创新人才训练模式开发小组　组长
国家职业经理人资质评价中心　　资深顾问
北京华奕天启管理咨询公司　　  高级顾问
最优秀的个人和职业发展潜能培训师

优秀的顾问专家：
-----以“文武双全专家”著称，为中外企业六百余家客户提供培训和咨询服务，超过1000场的培训与演讲经历。
------具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍，多家500强企业管理教练。
------受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。曾在《人力资源开发》、《培训》中国管理咨询网等期刊及媒体发表多篇论作。
-----人才领导力，执行力训练专家，具有丰富的成人训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
------李老师擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。为多家企业进行营销团队的教练辅导，被辅导的团队业绩提升达70%以上。
----- 多家企业员工职业发展顾问，职业化训练专家。
-----一直致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
-----其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入，体现出充分的激情，有着强烈的感染力，加上诙谐、幽默的表现形式和手法，获得了许多著名培训机构和客户的高度评价和信任，国内多家著名培训机构常年聘请其为客户做不同内容的培训。


服务客户：
用友软件、新雷能科技、蛙视通信、凯奥华科技、金和软件、登和软件、博颜科技、东风汽车、北京现代、汉杨传播、旭阳焦化、伊梨集团、哈药集团、思创厚德控股集团、云南机场集团、首都机场集团、、中铁5院、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国－阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
主要专长领域：
《MOT关键时刻—全面客户服务》、《高效沟通技巧》、《狼性行销团队》、《高效人际沟通》、《高质量人际关系》、《行销团队全面激励》、《企业中层技能系列提升》、《中层管理者领导力》、《打造中层执行力》、《中层经理的人力资源管理》、《有效授权》、《目标管理》、《中层经理人塑造》、《高效团队建设》、《时间管理》、《压力管理》、《说服力与影响力》《绝对成交心理学》、《以客户为中心的销售循环》、《双赢谈判》、《领导力与影响力》、《情绪与压力管理》、《职业化塑造》 《员工职业化训练》《行销劲旅训练营》、

主要的培训特点 ：
授课特点和风格：有良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。拥有10年以上的授课经验，研究过NAC心理学、企业管理等课题。

• 打造巅峰销售团队

   

  培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行 为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。我的营销观点： 转变一个念头，世界从此为你发生变化。 选择一份工作很重要，用什么态度去面对这份工作更重要；选择影响人生，态度决定人生。 当一个人做足了充分的准备而后决定开始拿命搏路时，整个..

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