房地产项目可行性分析与产品精准定位

【培训对象】
房地产企业董事长、总经理、项目公司总经理、营销总监、土地拓展经理等

【培训收益】
课程收益： 1 学习和认识房地产项目开发可行性分析的重要性和可行性分析流程和组成； 2 学习和掌握可行性分析各项指标调研实施方案和技术指标参数的作用； 3 学习精确的运用各项目财务指标和参数作为项目开发可行性重要决策依据； 4 掌握如何最终决策房地产项目开发与否； 5 学习和掌握产品精准定位全过程以及相关案例。

 1 关于房地产项目开发的可行性分析
1.1 当前环境下项目可行性的重要性
1.2 可行性分析所包含内容
1.3 可行性分析操作流程
2 项目背景调研分析
2.1 项目背景调研
2.2 项目主办单位情况分析
2.3 可行性研究的主要技术经济指标分析
3 项目投资环境和市场研究
3.1 城市概况及经济发展基本情况
3.2 城市房地产发展及市场的基本情况
3.2.1 商品房的销售概况
3.2.2 城市房地产客户信息分析
3.2.3 城市房地产市场的展望
3.3 城市（区域）市场现状研究
3.3.1 城市（区域）房地产市场供、需情况分析
3.3.2 城市（区域）消费（投资）情况分析
3.3.3 城市和区域房地产开发的总体分析
3.3.4 对项目开发的功能、规模、标准及营销的建议和分析
4 地块环境、建筑开发条件调研分析
4.1 七通一平情况
4.2 地理位置及道路交通
4.3 地形、地质
4.4 附近商业及生活配套；市政基础及公建配套设施
4.5 地块拆迁安置情况
4.6 综合评估
5 项目投资估算和资金筹措
5.1 土地成本预算
5.2 建安工程成本预算
5.3 前期费用
5.4 红线内外工程及公建配套预算
5.5 不可预见费
5.6 开发期税费
5.7 资金筹措计划及财务费用
6 可行性研究财务数据的选定和预测
6.1 售楼收入的测算
6.1.1 住宅销售单价的测算
6.1.2 商铺销售单价的测算
6.1.3 单位销售单价的测算
6.1.4 建议销售价
6.1.5 实际销售总收入
6.2 项目经营管理费用收入与支出测算
6.3 经营税费及所得税的缴交测算
6.4 土地增值税
6.5 所得税
7 项目盈亏能力分析与不确定性分析
7.1 内部收益率（IRR）
7.2 净现值（NPV）
7.3 净现值率（NPVR）
7.4 项目的不确定性分析
7.4.1 项目盈亏平衡分析
7.4.2 项目敏感性分析
7.4.3 概念性分析
8 可行性研究结论与建议
8.1 可行性研究结论与建议方案
8.2 项目综合经济评价
8.3 相关说明及建议
8.4 项目主要经济数据、指标综合评估
9 项目策划与定位
9.1 项目定模型与城市地图
9.2 项目定位
9.2.1 项目客群定位
9.2.2 项目整体定位
9.2.3 项目档次定位
9.2.4 项目形象定位
9.2.5 项目核心价值提炼
9.2.6 项目销售价格预测
9.3 规划设计建议
9.3.1 项目布局建议
9.3.2 项目功能建议
9.3.3 产品配比建设
9.3.4 产品户型建设
9.3.5 项目配套建议
9.3.6 产品建筑风格策划与设计建设
9.3.7 产品园林景观策划与设计建设
9.3.8 科技与智能化建设
9.4 项目整体营销策划
9.4.1 案名策划
9.4.2 项目主题策划
9.4.3 项目开发时序建设与营销节点控制
9.4.4 项目推广模式与营销策略方案
9.5 项目营销组织与实施

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

  ￥   元/ 天

  人气：928  

  

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

  ￥   元/ 天

  人气：775  

  

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：891  

  

• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：804  

  

• 向龙湖学习——房地产营销必杀技全程解析

   

  一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人气：688  

  

• 新形式下房地产的创新营销与短视频直播拓客策略

   

  【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：818