房地产项目定位与全程营销策划

【培训对象】
房地产企业高管、项目公司高管、房地产各级营销人员等

【培训收益】
课程收益： 1、 掌握房地产市项目如何一步步从不同方向研究和分析市场，以及需要掌握和了解哪些有效信息和数据； 2、 重点掌握市场定位的方法、模型以及定位的原则； 3、 学习和掌握如何低成本和有效利用媒体传播渠道和资源； 4、 学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。

1 房地产项目可行性分析
1.1 可行性分析所包含内容、结构和流程
1.2 宏观环境分析
1.3 项目背景调研分析
1.4 城市（区域）市场现状研究
1.5 地块环境、建筑开发条件调研分析
1.6 项目投资估算和资金筹措
1.7 可行性研究财务数据的选定和预测
1.7.1 项目销售收入的测算
1.7.2 项目经营管理费用收入与支出测算
1.7.3 经营税费及所得税的缴交测算
1.7.4 土地增值税
1.7.5 所得税
1.8 项目盈亏能力分析
1.8.1 内部收益率（IRR）
1.8.2 净现值（NPV）
1.8.3 净现值率（NPVR）
2 房地产项目定位策略分析
2.1 房地产市场分析定位流程与要点
2.1.1 以土地为定位流程
2.1.2 以市场细分为定位流程
2.2 项目前期策划定位的基本结构
2.3 房地产项目开发必须关注的指标
2.4 竞争环境研究
2.4.1 六大竞争环境分析
2.4.2 竞品研究主要方向和要点
2.5 市场定位标准模型
2.5.1 定位标准模型的4个阶段和16个报告
3 项目市场细分与定位
3.1 客户需求在项目前、中、后期分析要点
3.2 市场常规五大类客户分析
3.3 细分市场的原则与方法
3.3.1 客户定性与定量研究
3.3.2 确定细分市场
3.3.3 细分市场容量研究
3.3.4 细分市场特征与动机研究
3.3.5 细分市场供求关系研究
3.3.6 细分渠道研究
3.4 市场定位
3.4.1 房地产八大市场定位方法
3.5 项目主题打造
3.5.1 项目主题特点与作用
3.5.2 项目主题策划
4 项目营销策略计划与传播策略
4.1 项目竞争优势分析
4.2 项目价值提炼与打造
4.2.1 房地产项目价值的三个层面八个方面
4.2.2 项目价值打造与包装
4.3 营销策略制定
4.3.1 项目整体营销策略制定
4.3.2 项目价值与价格策略
4.3.3 项目入市策略与开发时序
4.3.4 项目阶段性策略
4.3.5 项目包装策略
4.3.6 项目推广策略
4.4 项目传播策略
4.4.1 目标市场的策略
4.4.2 市场定位策略
4.4.3 传播诉求策略
4.4.4 传播表现策略
4.4.5 传播媒介策略
4.4.6 事件营销与公益营销策划
5 项目全案报告方案策划
5.1 项目全案内容结构与核心要点
5.2 全案数据收集、来源以及数据与结论的逻辑关系
5.3 住宅报告的核心要素：
5.3.1 客户群分析
5.3.2 户型建议与总价控制
5.3.3 卖点与配套
5.3.4 推销节奏与价格趋势
5.4 商业报告的核心要素：
5.4.1 项目主题
5.4.2 商业群客与商业运营模式
5.4.3 招商与商态分析
5.4.4 商业趋势与互联网结合
5.5 产业地产报告的核心要素：
5.5.1 产业分析与研究
5.5.2 政府产业导向与政府政策
5.5.3 行业企业现状与招商模式
5.5.4 物业类型与收益方式
5.6 让开发商心动全案报告四个价值要素
 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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