银行产能提升之新媒体工具的运用

第一部分 银行营销的本质
1、什么是客户需求？
视频分享：您了解自己的需求吗？
2、银行营销与传统行业营销的本质区别
案例分享：银行客户的两大关注核心
3、银行产品核心价值是什么？
案例分享：你是个金融专业人士还是个金融产品销售人员？
4、换位思考在营销中的运用
案例分享：（1）换位思考是一项技能；（2）老板买学区房的理由您知道吗？
第二部分 微信全解
1、微信的价值
案例分享：你真的了解微信吗？
2、微信的核心功能详解
案例分享：红包抢的是钱吗？为什么是点“赞”？您“搜”吗？
3、微信背后的关系
案例分享：“关系”是一切营销的开始
4、微信改变的什么？
案例分享：生活习惯与消费习惯的改变
第三部分 微信在银行客户营销中的运用
1、微信营销的第一大忌讳
案例分享：银行员工朋友圈的广告
2、银行营销方式的三大变化
案例分享：银行“微”与“巧”营销的开启
3、微信标签你会用吗？
案例分享：你是忙还是茫还是盲？
4、微信在陌生客户中的开发
案例分享：三周获取本地80%以上有效客户的微信功能
5、微信在客户外拓中的使用技巧
案例分享：外拓营销你还傻傻的扫楼扫街吗？
6、微信在存量客户二次营销中的使用
案例分享：一年多没见面没有电话联系的客户为什么不断给介绍百万级别的大客户？
7、微信在商户群体里的开发应用
案例分享：为什么这家银行的商户总是求着银行安装收单业务？
8、微信群的巨大魅力
案例分享：一个半月完成开门红任务的140%以上的任务
第四部分 微信账户的推广
1、客户为什么要加你的微信？
案例分享：客户不得不加您微信的理由
2、微信公众服务账户的推广技巧
案例分享：以自我为中心的推广就是找死
3、微信好友的分类管理
案例分享：分类管理的两大原则
4、微信好友的互动技巧
案例分享：不看客户脸色、不花钱的客户营销维护技巧
第五部分 微信在客户关系维护中的运用
1、微信在客户关系维护中的必要性
案例分享：您多久没有理你的客户了？
2、微信在客户关系维护中的3大核心作用
案例分享：40万一年定存送一辆电动车的失败案例
3、微信在银行客户维护的常用方式
案例分享：知己的“由来”
4、微信在维护客户时对知识宽度的四大要求
 

• 规章制度的建设及其在劳动争议中的运用

   

  1、么是规章制度？企业用工管理制度可作为用工管理的依据的三大要素是指什么？2、动用工管理制度应该包括哪些必备内容？3、章制度在劳动用工管理中的作用有那些？4、章制度、劳动合同、法律之间的效力如何确定？规章制度与劳动合同不一致的时候，如何适用?5、章制度、流程文书、劳动合同如何配套使用，才能预防劳动争议风险？6、业规..

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• 品牌在终端中的运用

   

  通过对市场深入的调研，对目标消费者精细的洞察，找到成功品牌的出发点和 落脚点。【案例】天恩女装缘何一年增加一个亿？ 通过对顾客让渡价值的分析，揭示服务营销锁定客户忠诚的4P组合；【案例】海尔/宜家 通过对品牌要素的逐一分析，揭示快速建立品牌三角关系的技巧体系；【案例】国际国内牙膏品牌的对比分析 通过对消..

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• 精益管理在电力行业中的运用

   

  【课程背景】 精益生产在国内的制造业中已有了一些运用，虽然还处在一个初期阶段，但毕竟是有了一定的基础与运用范围。在电力行业的运用基本上还是零，精益管理的指导思想是消除一切不增值的活动 【课程内容】 一、 精益管理理念 1、电力行业为什么要引入精益管理？ 2、精益管理会给我们带来什么好处？ 3、精益生产的起源与发展 4、什么..

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