业绩为王：营销人员激励培训

【培训对象】
营销经理、销售主管、业务人员、渴望自我改变和自我超越的营销人员

【培训收益】
1、帮助企业快速有效地提高营销人员的销售积极性 2、帮助营销人员掌握营销成功的思维和能力 3、提高营销人员的营销受挫力，掌握正确的营销信念 4、帮助企业提高营销人员设定目标、分解目标的方式和方法 5、帮助营销人员掌握达成目标、做好业绩的根本思路和落地工具 6、让营销人员学会自我激励，保持持续的成长

第一天上午：认知篇

单元一：营销到底是什么

一、营销到底是什么
1、对营销不同的理解，导致最终完全不同的结果
2、三种营销定义，你相信哪一种？
3、通过营销，我们的巨大收益有哪些

二、如何正确理解自己的营销工作
1、为什么说营销是最好的无本创业
2、做好营销是成人成事的基本功
3、正确对待营销工作是获得成功的根本保证

单元二：怎样取得营销彻底的成功？

一、培养个人的销冠特质
1、营销冠军的六大特质
2、如何培养自己的销冠特质
3、不同性格特质与销冠特质的对比

二、从消极被动到积极主动
1、消极被动与积极主动在业绩上的差异
2、消极被动与积极主动的行为表现
3、怎样从消极被动到积极主动

三、时刻把握营销的成功公式
1、成功的营销公式：成功概率=基础概率X能力概率
2、如何提高自己的基础概率
3、如何提高营销人员的能力概率

四、大量行动，直到成功
1、大量行动意味着什么
2、大量行动背后的概率思维
3、如何采取大量行动，直到获得成功

第一天下午：目标篇

单元一：如何设定目标
1、设定目标必须要满足的五个要求
2、怎样确定自己的目标高低
3、个人信心对目标设定的影响
4、目标常达不成的两大根本原因

单元二：如何分解目标
1、什么是分解目标的MAP法则
2、MAP法则的具体实施过程
3、MAP法则的练习
4、小组之间的相互讨论

单元三：如何执行目标
1、怎样让目标执行变得可视化
2、可视化对目标达成的巨大作用
3、怎样在目标执行过程中相互激励
4、如何有效地进行PK

第二天上午：心态篇

单元一：营销人员的受挫力培养
1、什么是营销人员的受挫力？
2、受挫力在营销过程中的作用和表现
3、营销人员提高受挫力的具体方法

单元二：营销人员的乐观心态培养
1、什么是营销人员的乐观心态
2、乐观心态在营销过程中的作用和表现
3、营销人员提高乐观心态的具体方法

单元三：营销人员的积极情绪培养
1、什么是营销人员的积极情绪
2、积极情绪在营销过程中的作用和表现
3、营销人员提高积极情绪的具体方法

第二天下午：行动篇

单元一：营销的核心方法论
1、营销的核心方法论：八步曲
2、营销售前的两步动作分解
3、营销售中的四步动作分解
4、营销售后的两步动作分解

单元二：有效的客户沟通
1、客户沟通的基本法则
2、不同性格特质的客户沟通方法
3、如何提高客户沟通的效果

单元三：个人营销行为管理
1、个人目标的持续管理
2、个人学习与成长的持续管理
3、个人行动的持续管理
 

★新实文教育科技联合创始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney课程创办人
★IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师
★清华大学营销管理总裁班、工商管理研修班特聘讲师
★西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师
★上海交大MBA大连教学站特聘讲师
★南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师
★中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师
★松下电器中国区成长学院特聘高级培训师
★聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师
★拥有11年1000多场的实战培训经验

 

杨虎老师曾从企业的基础员工做起，历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总，及至走上创业及授业之路。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神，工作上细致用心，时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣，成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。
主要任职经历：
曾任上海中锐教育集团区域招生负责人
曾任泰康人寿全国组训培训导师
曾任ADC爱迪凯迅教育集团高级咨询师
曾任上海力展工业自动化设备有限公司运营总经理

 

杨虎老师专注于企业互联营销领域及团队发展领域的研究与教学，擅长银行、通信、零售等行业的营销与客户服务方面的课题。

 

移动互联三部曲：
《互联销售模式：移动互联时代销售业绩倍增路径》
《互联营销模式：移动互联时代企业如何营销天下》
《互联商业模式：移动互联时代商业模式创新法则》

绩优团队三部曲：
《团队倍效模式：绩优团队高效运转的五大核心》
《团队沟通模式：绩优团队管理沟通的高效策略》
《团队菁英模式：绩优团队卓越个人的成长系统》 

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  你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。 ——弗朗西斯（C.Francis） 员工激励是企业一个永恒的话题。尤其是企业中的中高层管理人员，不但要掌握激励下属的技巧，而且也要学会自我激励。 被重..

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