战略规划落地与管理系统进化

D1规划篇
一、认知优化：
1、宏观趋势：外部红利消失与内部红利到来
2、认知+实干红利、下沉+精细红利
3、产业趋势解读：
3.1红利（发展）期、竞争（下滑）期、低谷（反思）期、沉淀（复苏）期
3.2产业阶段对标与前瞻分析：
鞋服产业的近十年轨迹：总量持续增长，品牌两极化，经销商体系重组
快消产业的近十年轨迹：康师傅、娃哈哈/汇源/元气森林
二、战术建议：
1、洗牌阶段是机会，承认危机但更要有充分信心，从感性压力到理性压力
2、业务占比变化大，要有但更要有前瞻策略，从被动跟进到主动规划
3、团队稳定窗口期，要有状态但更要有具体方法，从野蛮生长到精细管理
三、个人成就因素解读与组织成就密码的现场研讨：基因特质、内部能力、外部因素
四、专业咨询人士是如何实现从战略到行动的：
经营决策个性化：战略倾向与阶段重点
思考逻辑工具化：结构化与模块化思维
组织分析系统化：麦肯锡7S模型
团队管理情境化：业务目标下沉与任务行动量化
五、认识管理工具并尝试理解：
驱动机制工具、策略规划工具、客户分析工具、经验萃取工具
数字承诺工具、行动量化工具、日常会议工具、个体赋能工具
六、总部2020年战略规划关键词与经销商组织战略规划的关联共识：
战略倾向与阶段重点工具的分析应用
七、目标实现的障碍分析与规划实施：
组织关键障碍分析与工具需求分析及优化

D2 管理篇（6小时）
一、自我领导力提升与心智管理
1、组织层级情绪体验分析与组织战斗力评估；
2、专业领导力/情感领导力/成就领导力
心智领导力是对专业领导力的超越、多情感领导力的补充、对成就领导力的模拟
3、自我能量特质分析与领导力风格探索：
3.1 T—think思维 E—express语言 D—deliver行动；
3.2特质组合与领导力行为表现
二、系统战斗力进化与职业管理
1、组织绩效提升九宫格工具
2、个体思维力提升与素能管理
2.1投入产出比意识、财务预决算意识
2.2团队成员认知阶段与赋能技术匹配
2.3人才发展：逻辑、契约、机制、时间
三、如何从合理规划到有效计划
1、领导重视，全员参与
2、流程科学，全程督导
意识-现象-问题-原因-创意-方案-计划-行动-改进-迭代-赋能
3、关键障碍，关注重点
4、实时激励，树立榜样
5、适时变革，扩展动力
6、持续学习，终身进化
 

南京师范大学汉语言文学学士
南京大学市场分析及营销决策研究生

季老师拥有10年一线销售管理经验，8年培训经验，先后在香港及新加坡上市公司担任高级销售管理职位，对于快消品和服务型企业团队培养有着深刻的理解和感悟。多年的工作经验为培训工作积累了大量的实操性案例，善于运用专题讲座、深度会谈、互动式提问、团队讨论、自我分享、心理评测、管理游戏、管理故事、电影教学等多种培训手段，其授课风格风趣幽默、生动活泼又发人深省，思维快捷而逻辑严谨，深入浅出地让培训学员体验动态性格的内在规律，互动性与实操性强、对培训学员的洞察、点评深刻，语言犀利、一针见血很能激发学员内心深处的能量，活出最有价值的人生。

• 精准制导的品牌战略规划和品牌价值管理

   

  第一章——品牌战略规划的重要性 中国企业在常规的营销广告上水平已经很高，高水平的营销广告，得 到的却是无尽的烦恼。 造成中国品牌硬伤的根源 中国企业不知品牌管理的根本原因 第二章——战略与品牌的本质及内涵 研究品牌战略，必须清晰地了解战略的本质与内涵，品牌的本质与内 涵。 1..

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• 总裁班课程-战略规划与执行

   

  前 言： 所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是..

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• 总裁班课程-企业战略规划与策略管理

   

  课程背景前言： 所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，..

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• 市场分析与营销战略规划课程大纲

   

  第一讲、营销战略概述 1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩 2、营销战略的内涵 3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示 4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析 6、营销战略与企业战略的关系 7、制定营销战略的步骤 第二讲、市场研究 1、案例：史玉柱与网游的成功 2、几种典型的市场调研..

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• 市场分析与营销战略规划课程大纲

   

  第一讲、营销战略概述 1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩 2、营销战略的内涵 3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示 4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析 6、营销战略与企业战略的关系 7、制定营销战略的步骤 第二讲、市场研究 1、案例：史玉柱与网游的成功 2、几种典型的..

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