黑铁时代下房地产营销破局十大策略

1 营销破局十大策略
1.1 以回款和现金流为中心，开源节流
1.2 提升市场竞争力、增加市场份额
1.3 从金融导向、经验导向过渡到专业导向
1.4 货量盘点、不同性质货量采用不同销售策略
1.5 重点项目重点扶持，总部承担更多营销职责
1.6 建立自销、自渠团队抵抗市场下行风险
1.7 发动全员营销，人人都是销售员
1.8 品牌发力，助力营销
1.9 加大到访量，如何实现线上线下导客
1.10 提升转化率，案场不放走一个意向客户
2 非常时期如何控成本、保现金流安全
2.1 项目实现现金流回正的关键步骤
2.2 加快销售回款的5大举措
2.3 以销定编，黑铁时代营销架构如何做相应调整
2.4 以销定投，营销如何更好控制费用，以销量定投放
2.5 以销定产，如何以销量定货量，定工程进度
3 提升市场竞争力、增加市场份额
3.1 市场下行营销核心任务是增加市场份额，不是将蛋糕变大
3.2 提升市场竞争力，增加市场份额
3.3 提升市场竞争力的关键指标
3.4 高溢价产品如何提升市场竞争力
3.5 高周转产品如何提升市场竞争力

4 以专业力为导向的营销操盘
4.1 非常时期对营销专业力的要求
4.2 营销专业力目标：效率和效益
4.3 营销八大专业力提升路径
4.3.1 市场预判力
4.3.2 客户洞察力
4.3.3 产品打造力
4.3.4 媒体传播力
4.3.5 案场体验力
4.3.6 现场销售力
4.3.7 价格决策力
4.3.8 品牌传播力
5 针对不同货量做不同销售策略
5.1 如何对货量进行科学盘点，并区分出优质、较好、一般、较差四个等级
5.2 不同类型货量如何制定其货量推售时间
5.3 不同类型货量的价格策略
6 非常时期如何更好支持营销
6.1 矩阵管理和垂直管理哪个更适合当下？
6.2 重点项目重点扶持，总部高管如何深入一线
6.3 围绕销售和现金流，各部门如何更好配合
6.4 定位策划、工程策划、报检策划、资金策划、营销策划、成本策划六大策划如何协同一体
7 建立自销、自渠，提升作战力
7.1 自销团队架构及编制设定
7.2 自渠团队架构及编制设定
7.3 构建自销团队的核心要求
7.4 构建自渠团队的核心要求
7.5 自销和自渠团队的成长路径
8 发动全员营销，个个都是销售员
8.1 全员都可以是销售员、都是编外经纪人
8.2 发动全员营销的几个关键
8.2.1 做好全员推广
8.2.2 让全员更好了解项目
8.2.3 动用好激励措施
9 品牌发力助力营销
9.1 非常时期品牌的重新定位
9.2 如何建立体系化企业的品牌观和品牌战略观
9.3 品牌传播如何贴合购房卖点、痛点
10 加大到访量，如何实现线上线下导客
10.1 非常时期如何做事件营销
10.2 如何让项目价值点更有卖点，能促进客户到访冲动
10.3 如何做好线上拓客
10.4 如何在线上判断客户意向
11 如何提高案场转化,不放走一个意向客户
11.1 到访量日趋减少情况下，提升案场转换率成为重点
11.2 刚需、改善、高端、投资客户的进一步细分
11.3 如何针对不同的客户，拟定不同的销售说辞
11.4 如何通过激励机制提升案场转换率
 

朱晓波老师简介
个人名片
华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强职场经历
原碧桂园集团营销学院创始院长
原碧桂园集团川渝区域营销金鹰总
房地产营销标准化体系构建及营销策划专家
《营销标准化体系构建》《房地产营销操盘实战沙盘》国家版权课程创建者
畅销书《营销制胜-房地产营销标准化体系搭建的48个节点》作者
清华、北大房地产总裁班特聘讲师
个人履历
在华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强公司从事营销管理20多年，致力于营销人才培养、营销管理实践及营销创新，带领营销团队完成了业绩并为企业培养了大量营销中高层管理人员。
朱老师在碧桂园任营销金鹰总期间，负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成，并于2013年创建了碧桂园营销学院，负责万名营销团队的培养，构建了从置业顾问，操盘手到营销总的人才培养体系。作为项目主要负责人打造了营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作。碧桂园营销标准化构建及电子化运营为碧桂园2013年过千亿及后续的持续增长打下了坚实的业务基础。
朱老师2016年起至今进行了近500场营销内训和公开课，服务的企业超过200多家，为95%以上的TOP100房企提供培训服务；为建发集团、远洋集团、泰禾集团、四川蓝光、东投集团、中铁置业、中铁诺德、云星集团、恒信集团、泰美嘉集团、城投集团、紫薇地产搭建了其营销标准化体系。朱老师被中铁置业、中铁城投、云星集团等10多家企业聘为营销顾问，其指导的项目，如中铁置业贵阳的云著项目、云湾项目、阅花溪项目，东投集团鄱阳湖项目，云星集团横县项目、中铁置业长春博览城项目、城投宜宾项目在市场竞争激烈，标杆房企林立的情况下，突围而出，成为当地销冠项目。
 

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