私域流量策略

第一章：私域流量的商业营销逻辑
一、数字化新媒体营销的认知
1、何为数字化媒体
2、数字化媒体发展的特征
3、数字化新媒体营销发展的五大阶段
4、现阶段数字化新媒体营销的特征
5、现阶段数字化新媒体的常用平台
二、数字化新媒体的商业特征
1、企业数字化新媒体营销的四大常见难题
1.1做内容阅读量少
1.2做流量传播率低
1.3做互动体验感差
1.4做成交利润率惨
2、新媒体营销实现变现的四大逻辑
2.1内容
2.2流量
2.3粘性
2.4裂变
3、从内容到流量转化的四大逻辑要素
4、从流量到粘性转化的四大逻辑要素
5、从粘性到裂变转化的逻辑要素
5.1口红一哥李佳琦成功带货的商业逻辑讨论
5.2千万粉丝数字化营销账号的特征
5.3三种常见的粉丝变现方式
5.4公域流量到私域流量的裂变逻辑

第二章：私域流量的数字平台应用
一、数字化新媒体营销常见的四大平台介绍及应用
1、内容平台
2、流量平台
3、粘性平台
4、裂变平台
二、行业与数字化营销之间的应用关系
1、以产品为导向的行业
2、以服务为导向的行业
三、营销模式与数字化营销之间的应用关系
1、C端营销模式
2、B端营销模式
四、商业类别与数字化营销之间的应用关系
1、高频商业类别
2、低频商业类别
五、基于不同类型行业和企业的数字化新媒体营销效果矩阵
1、销售为导向营销
2、体验为导向营销
3、集客为导向营销
4、品牌为导向营销
六、十一大常见数字化新媒体营销平台的特征及应用策略
1、微博特征及应用策略
2、微信特征及应用策略
3、QQ特征及应用策略
4、淘宝特征及应用策略
5、拼多多特征及应用策略
6、抖音特征及应用策略
7、快手特征及应用策略
8、头条特征及应用策略
9、知乎特征及应用策略
10、小红书特征及应用策略
11、B站特征及应用策略

第三章：私域流量的内容定位策略
一、内容定位策略
1、人设矩阵与内容定位原则
2、定位的原理和三大方法
2.1品类定位
2.2用户定位
2.3价值定位
二、文案策划
1、销售类的内容文案策划
2、品牌类的内容文案策划
3、B端类的内容文案策划
4、低频类的内容文案策划

第四章：私域流量的流量转化策略
一、被动流量策略
1、流量规则策略（以短视频平台为案例讲解）
2、用户习惯策略（以搜索平台为案例讲解）
3、线下转化策略（以二维码平台为案例讲解）
二、主动流量策略
1、群发流量策略（以社交平台为案例讲解）
2、广告流量策略（以视频平台为案例讲解）
3、带货流量策略（以网红平台为案例讲解）
三、深度流量策略
1、深度流量的逻辑原理
2、深度流量的达成目标
3、深度流量的三大要素
4、深度流量的案例分析
4.1图文案例
4.2视频案例
4.3互动案例

第五章：私域流量的用户粘性策略
一、何谓粘性用户
1、如何寻找有效用户案例分享
2、从客户到粉丝的四大进阶
2.1潜在客户
2.2目标客户
2.3忠诚客户
2.4商业粉丝
3、商业粉丝的特征
二、提升用户粘性的五大方法
1、持续
2、故事
3、场景
4、互动
5、IP

第六章：私域流量的流量裂变策略
一、三种常见的数字化营销裂变目标
1、公域私域裂变
2、线上线下裂变
3、营销销售裂变
二、锁定裂变模型介绍【案例分析】
1、产品锁定
2、系列锁定
3、习惯锁定
4、消费锁定
5、人际锁定
6、个性化锁定
三、免费裂变模型介绍【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在绵羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上猪来买单
四、平台裂变模型介绍【案例分析】
1、平台类别
2、平台收入
3、收入模式
4、平台结构
5、平台构建
 

【名企背景】10年职场生涯，曾担任2家500强企业营销总监

★百度公司营销总监：王子璐毕业后即加入百度，从事一线营销工作，历任营销经理、营销高级经理职位，后担任百度华南区营销总监，全面负责百度华南区营销管理工作。
★东风日产营销总监：王子璐加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，先后担任区域营销总监、品牌营销总监等职务，负责东风日产区域营销、品牌营销、车展营销、数字化营销等管理工作。

【专业资历】7年职业培训生涯，专注于商业营销战略培训

2020年：
王子璐职业成长传记故事被收录在人民邮电出版社出版的《突破个人成长瓶颈》一书中。
2019年：
王子璐策划创作并参演商业营销谍战电影《路程》，培训行业内首创自编自导自演电影教学模式。
2018年：
王子璐获华人营销协会、中国商业联盟会授予的“改革开放40周年，营销风云人物” 荣誉称号。
王子璐受邀担任中山大学MBA特聘导师，讲授《品牌营销战略》课程。
【专业资历】 7年职业咨询培训生涯，专注于商业营销战略培训

2017年：
王子璐受邀担任北京大学EMBA特聘导师，讲授《商业模式与营销战略》课程。
2016年：
王子璐获中国诚信讲师认证中心授予的“诚信10强讲师” 荣誉称号。
2015年：
王子璐获中国讲师网授予的“中国品牌讲师” 荣誉称号。
王子璐获网易云课堂授予的“中国百强讲师”荣誉称号。
王子璐职业成长传记故事被收入《中国讲师励志传记大典》。
2014年：
王子璐被中国中央电视台授予“CCTV特聘品牌顾问”。
王子璐被麦肯锡授予“麦肯锡特聘营销顾问”。
序号 课题 特征
01 商业模式与市场营销策略（又名：商业模式创新/市场营销基础/4P4C营销/市场推广策略/渠道策略/促销策略/盈利策略） 北大EMBA经典课程
02 品牌营销策略 中大MBA经典课程
03 数字化新媒体营销策略（又名：短视频营销/直播带货营销/微信微博营销/互联网营销/互联网思维/传统企业互联网转型） 2021爆款课程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量转化策略/流量变现策略） 2021爆款课程
05 社群营销策略（又名：圈层营销/社区营销/口碑营销）
06 新零售营销策略
07 用户体验营销策略（又名：用户导向/用户价值主张/用户思维/）
08 产品营销策略策略（又名：产品定位/产品运营/产品规划）
09 营销运营管理策略（又名：销售管理/门店销售运营管理/经销商销售运营管理/销售团队建设与管理/销售管理者领导力提升）
10 销售策略成交技巧（又名：绝对成交/大客户销售/顾问式销售/销售话术/商务谈判）  

• 实战私域流量营销

   

  一、私域流量营销的主要方法1.思考：私域流量的优势有哪些？2.私域流量营销的概念和特点3.企业的自我评估（1）自身发展诉求和客户类型和特点（2）明确私域流量营销在整个营销体系的比重（3）私域流量营销方式的选择4.私域流量营销的主要方法（1）客户会员营销（2）社群营销（3）自媒体营销：公众号、视频号、直播号等案例..

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